Staples Promotional Products hjälper företag att stärka sin varumärkesnärvaro genom profilprodukter och reklamartiklar som anpassas efter deras behov. Sortimentet omfattar bland annat profilkläder, dryckeskärl, elektronik, väskor, kontorsartiklar och andra produkter för marknadsföringskampanjer, kundengagemang och daglig användning i verksamheten. Företaget erbjuder även produktion inom 24 timmar för brådskande beställningar och fokuserar på produktkvalitet, transparent prissättning och pålitlig service för organisationer som söker skräddarsydda profilprodukter.
Kundansvarig för nykundsbearbetning, försäljning – Calgary, hybrid
Driv tillväxt genom nya affärer för Staples Promotional Products i Kanada via kundanskaffning och lösningar för profilprodukter. Bygg upp säljtrattar, vinn strategiska kunder och led möjligheter från prospektering till avslut.
Beskrivning
- Ansvara för SPP Canadas pipeline för affärsutveckling och nå fakturerade mål för nya affärer.
- Prospektera, kvalificera och säkra nya kunder bland kanadensiska Fortune 500-företag och andra strategiska målgrupper.
- Identifiera kundbehov och rekommendera lösningar inom design, inköp, orderhantering och e-handel.
- Hantera möjligheter från början till slut, inklusive offerter, prissättning, förhandlingar, avtal och avslut.
- Skapa och presentera säljpresentationer, offerter, produktkoncept, programstrategier och uppdateringar för intressenter.
- Leda svar på RFP:er självständigt eller i samarbete med Staples Canada, SPP Global och team på huvudkontoret.
- Säkerställa att offerter använder övertygande budskap, konkurrenskraftig prissättning och lämpliga hänsyn till bruttomarginalen.
- Samarbeta med team inom försäljning, marknadsföring, merchandising, kreativ produktion, grafik, kundservice och säljstöd.
- Samordna kundövergångar och onboarding efter att nya kunder har förvärvats.
- Hålla Salesforce-uppgifter aktuella för pipelineaktivitet, möjligheter och intäktsprognoser.
Krav
- Minst två års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, kundanskaffning eller kundservice.
- Professionella kunskaper i engelska i tal och skrift.
- Möjlighet att arbeta på plats i Calgary minst två dagar i veckan.
- Kandidatexamen eller högskoleutbildning inom försäljning, marknadsföring, ekonomi eller ett närliggande område; motsvarande erfarenhet av B2B-försäljning kan också beaktas.
- Tidigare erfarenhet av utveckling av nya affärer, inklusive prospektering, kvalificering och hantering av säljpipe.
- Erfarenhet av att sälja profilprodukter, profilartiklar, företagsgåvor, kit för medarbetarengagemang eller kundanpassade produktprogram.
- Erfarenhet av att använda Salesforce.
- Proaktivt och nykundsorienterat arbetssätt med uthållighet i en snabb och målstyrd miljö.
- Dokumenterad förmåga att generera leads, prospektera och förvärva kunder.
- Rådgivande försäljningsmetodik med förmåga att omvandla affärsbehov till lösningar i flera kanaler.
- Förmåga att skapa trovärdighet hos företagskunder och intressenter inom marknadsföring, personal och inköp.
- Tydlig och övertygande förmåga att skriva, tala och presentera.
- Gott affärsomdöme, strategiskt tänkande, förhandlingsförmåga samt fokus på intäkter och marginal.
- Kännedom om marknadstrender och nyfikenhet på att upptäcka branscher och tillväxtmöjligheter.
- Förmåga att samarbeta med team inom design, merchandising, inköp, säljstöd och kundansvar.
- Stark organisations- och tidsplaneringsförmåga.
- Ansvarstagande, anpassningsförmåga och pålitlig uppföljning.
Förmåner
- Grundlön med möjlighet till rörlig ersättning.
- Inkluderande arbetsplatskultur som stöds av medarbetarledda Business Resource Groups.
- Semesterdagar och helgdagsschema.
- Rabatter på nätet och i butik.
- Arbetsgivar matchar RRSP-inbetalningar.
- Program för fysisk och psykisk hälsa.