Staples Promotional Products pomáha firmám posilňovať prítomnosť ich značky prostredníctvom reklamných predmetov a propagačných produktov na mieru. Jeho katalóg zahŕňa oblečenie s brandingom, nápojové nádoby, elektroniku, tašky, kancelárske potreby a ďalšie výrobky určené na marketingové kampane, zapájanie zákazníkov a každodenné využitie v podnikaní. Spoločnosť ponúka aj 24-hodinovú výrobu urgentných objednávok so zameraním na kvalitu produktov, transparentné ceny vopred a spoľahlivé služby pre organizácie hľadajúce propagačné riešenia na mieru.
Manažér/ka akvizície klientov, predaj – Calgary, hybridná práca
Podporte rast nového podnikania spoločnosti Staples Promotional Products v Kanade získavaním klientov a riešeniami značkového tovaru. Budujte obchodný potenciál, získavajte strategických klientov a sprevádzajte obchodné príležitosti od vyhľadávania po uzavretie.
Popis
- Spravujte kanadský obchodný potenciál SPP a plňte fakturované ciele v oblasti nového podnikania.
- Vyhľadávajte, kvalifikujte a získavajte nové účty medzi kanadskými spoločnosťami z rebríčka Fortune 500 a ďalšími strategickými cieľmi.
- Identifikujte potreby zákazníkov a odporúčajte riešenia zahŕňajúce dizajn, sourcing, plnenie objednávok a elektronický obchod.
- Spravujte obchodné príležitosti od začiatku do konca vrátane ponúk, cien, rokovaní, zmlúv a uzatvárania obchodov.
- Vytvárajte a prezentujte obchodné prezentácie, ponuky, koncepty reklamných predmetov, programové stratégie a aktualizácie pre zainteresované strany.
- Samostatne veďte odpovede na žiadosti o ponuku alebo spolupracujte so Staples Canada, SPP Global a tímami centrály.
- Zabezpečte, aby ponuky používali presvedčivé posolstvo, konkurencieschopné ceny a primerané zohľadnenie hrubej marže.
- Spolupracujte s tímami predaja, marketingu, merchandisingu, kreatívy, grafiky, zákazníckych služieb a podpory predaja.
- Koordinujte prechod klientov a ich zapojenie po získaní nových účtov.
- Udržiavajte záznamy v Salesforce aktuálne pre aktivity v obchodnom lieviku, príležitosti a prognózy výnosov.
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností v predaji, rozvoji podnikania, získavaní klientov alebo zákazníckych službách.
- Profesionálna písomná a ústna znalosť angličtiny.
- Ochota pracovať na pracovisku v Calgary aspoň dva dni týždenne.
- Bakalárske vzdelanie alebo vysokoškolský diplom v oblasti predaja, marketingu, podnikania alebo príbuzného odboru; zohľadniť možno aj ekvivalentné skúsenosti s predajom B2B.
- Predchádzajúce skúsenosti s rozvojom nového podnikania vrátane vyhľadávania, kvalifikácie a riadenia obchodného lievika.
- Skúsenosti s predajom reklamných predmetov, značkového tovaru, firemných darčekov, súprav na zapojenie zamestnancov alebo programov produktov na mieru.
- Skúsenosti s používaním Salesforce.
- Proaktívny prístup zameraný na získavanie klientov a odolnosť v rýchlom prostredí orientovanom na ciele.
- Preukázaná schopnosť generovať potenciálnych zákazníkov, vyhľadávať príležitosti a získavať klientov.
- Konzultatívny prístup k predaju so schopnosťou premeniť obchodné potreby na viackanálové riešenia.
- Schopnosť vybudovať si dôveryhodnosť u firemných zákazníkov a zainteresovaných strán z marketingu, ľudských zdrojov a nákupu.
- Jasné a presvedčivé písomné, verbálne a prezentačné zručnosti.
- Dobrý obchodný úsudok, strategické myslenie, vyjednávacie schopnosti a zameranie na výnosy a maržu.
- Povedomie o trendoch na trhu a zvedavosť pri odhaľovaní odvetví a príležitostí na rast.
- Schopnosť spolupracovať s tímami dizajnu, merchandisingu, sourcingu, podpory predaja a správy účtov.
- Silné organizačné schopnosti a schopnosti riadenia času.
- Zodpovednosť, prispôsobivosť a spoľahlivé dokončovanie úloh.
Benefity
- Základná mzda s možnosťou získania motivačnej odmeny.
- Inkluzívna kultúra pracoviska podporovaná skupinami zdrojov vedenými spolupracovníkmi.
- Dovolenka a harmonogram sviatkov.
- Online a maloobchodné zľavy.
- Príspevky do RRSP dorovnávané spoločnosťou.
- Programy podpory fyzického a duševného zdravia.