Staples Promotional Products giúp các doanh nghiệp củng cố sự hiện diện của thương hiệu thông qua hàng hóa tùy chỉnh và các sản phẩm quảng cáo. Danh mục sản phẩm bao gồm trang phục có in thương hiệu, đồ đựng đồ uống, thiết bị điện tử, túi xách, vật dụng văn phòng cùng nhiều mặt hàng khác, được thiết kế cho các chiến dịch tiếp thị, hoạt động tương tác với khách hàng và nhu cầu sử dụng hằng ngày trong doanh nghiệp. Công ty cũng cung cấp dịch vụ sản xuất trong 24 giờ cho các đơn hàng cần gấp, tập trung vào chất lượng sản phẩm, mức giá minh bạch và dịch vụ đáng tin cậy dành cho các tổ chức đang tìm kiếm giải pháp quảng bá theo yêu cầu.
Quản lý khách hàng phát triển mới, Kinh doanh - Làm việc kết hợp tại Calgary
Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh mới cho Staples Promotional Products tại Canada thông qua việc thu hút khách hàng và cung cấp các giải pháp hàng hóa thương hiệu. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, giành được các khách hàng chiến lược và dẫn dắt cơ hội từ tìm kiếm đến chốt giao dịch.
Mô tả
- Quản lý nguồn cơ hội phát triển kinh doanh của SPP Canada và đạt các chỉ tiêu kinh doanh mới đã lập hóa đơn.
- Tìm kiếm, đánh giá và giành được khách hàng mới trong số các công ty Fortune 500 của Canada và các khách hàng mục tiêu chiến lược khác.
- Xác định nhu cầu khách hàng và đề xuất các giải pháp bao gồm thiết kế, tìm nguồn cung ứng, thực hiện đơn hàng và thương mại điện tử.
- Quản lý cơ hội từ đầu đến cuối, bao gồm đề xuất, định giá, đàm phán, hợp đồng và chốt giao dịch.
- Xây dựng và trình bày các bài thuyết trình chào hàng, đề xuất, ý tưởng hàng hóa, chiến lược chương trình và cập nhật cho các bên liên quan.
- Chủ trì việc phản hồi RFP một cách độc lập hoặc phối hợp với Staples Canada, SPP Global và các nhóm tại trụ sở chính.
- Đảm bảo đề xuất sử dụng thông điệp thuyết phục, mức giá cạnh tranh và các cân nhắc phù hợp về biên lợi nhuận gộp.
- Phối hợp với các nhóm Kinh doanh, Tiếp thị, Phát triển hàng hóa, Sáng tạo, Đồ họa, Dịch vụ khách hàng và Hỗ trợ Kinh doanh.
- Điều phối việc chuyển giao và tiếp nhận khách hàng sau khi thu hút được tài khoản mới.
- Duy trì thông tin Salesforce luôn cập nhật về hoạt động của nguồn khách hàng tiềm năng, cơ hội và dự báo doanh thu.
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển kinh doanh, thu hút khách hàng hoặc dịch vụ khách hàng.
- Thành thạo tiếng Anh trong giao tiếp viết và nói ở cấp độ chuyên nghiệp.
- Có thể làm việc trực tiếp tại Calgary ít nhất hai ngày mỗi tuần.
- Có bằng cử nhân hoặc bằng cao đẳng về kinh doanh, tiếp thị, quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan; ứng viên có kinh nghiệm bán hàng B2B tương đương cũng có thể được xem xét.
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh mới, bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá và quản lý nguồn cơ hội bán hàng.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm khuyến mại, hàng hóa thương hiệu, quà tặng doanh nghiệp, bộ sản phẩm gắn kết nhân viên hoặc các chương trình sản phẩm tùy chỉnh.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce.
- Có tư duy chủ động, định hướng thu hút khách hàng, kiên trì trong môi trường nhanh và đề cao chỉ tiêu.
- Chứng minh được khả năng tạo khách hàng tiềm năng, tìm kiếm và thu hút khách hàng.
- Có cách tiếp cận bán hàng tư vấn và khả năng chuyển hóa nhu cầu kinh doanh thành các giải pháp đa kênh.
- Có khả năng xây dựng uy tín với khách hàng doanh nghiệp và các bên liên quan thuộc bộ phận Tiếp thị, Nhân sự và Mua sắm.
- Có kỹ năng viết, giao tiếp và thuyết trình rõ ràng, thuyết phục.
- Có óc phán đoán kinh doanh tốt, tư duy chiến lược, năng lực đàm phán và tập trung vào doanh thu, biên lợi nhuận.
- Nhạy bén với xu hướng thị trường và ham tìm hiểu để phát hiện các lĩnh vực dọc cùng cơ hội tăng trưởng.
- Có khả năng phối hợp với các nhóm thiết kế, phát triển hàng hóa, tìm nguồn cung ứng, hỗ trợ kinh doanh và quản lý khách hàng.
- Có kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian tốt.
- Có tinh thần chịu trách nhiệm, khả năng thích ứng và luôn hoàn thành công việc đáng tin cậy.
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản kèm cơ hội nhận thưởng theo kết quả.
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập được hỗ trợ bởi các Nhóm Nguồn lực Kinh doanh do nhân viên dẫn dắt.
- Chế độ nghỉ phép và lịch nghỉ lễ.
- Giảm giá khi mua sắm trực tuyến và tại cửa hàng.
- Đóng góp RRSP đối ứng từ công ty.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần.