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Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1001 – 5000 Empleados
Comercio electrónicoComercio minoristaMarketing
Staples Promotional Products ayuda a las empresas a fortalecer la presencia de su marca mediante artículos personalizados y productos promocionales. Su catálogo incluye prendas de vestir, vasos y otros recipientes, productos electrónicos, bolsas, artículos esenciales para la oficina y otros productos diseñados para campañas de marketing, la interacción con clientes y el uso diario en las empresas. La compañía también ofrece producción en 24 horas para pedidos urgentes, con especial atención a la calidad de los productos, precios transparentes desde el inicio y un servicio fiable para organizaciones que buscan soluciones promocionales a medida.
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Empleos de la empresa

Gerente de Cuentas de Adquisición, Ventas - Calgary Híbrido

Impulsa el crecimiento de nuevos negocios para Staples Promotional Products en Canadá mediante la adquisición de cuentas y soluciones de productos promocionales. Desarrolla oportunidades, gana clientes estratégicos y guía las oportunidades desde la prospección hasta el cierre.

CACanadáHíbridoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona el pipeline de desarrollo comercial de SPP Canadá y alcanza los objetivos de nuevos negocios facturados.
  • Prospecta, califica y asegura nuevas cuentas entre empresas canadienses de la lista Fortune 500 y otros objetivos estratégicos.
  • Identifica las necesidades de los clientes y recomienda soluciones que abarquen diseño, abastecimiento, cumplimiento y comercio electrónico.
  • Gestiona las oportunidades de principio a fin, incluidas las propuestas, los precios, las negociaciones, los contratos y el cierre.
  • Crea y presenta pitches, propuestas, conceptos de productos promocionales, estrategias de programas y actualizaciones para las partes interesadas.
  • Lidera las respuestas a RFP de forma independiente o en colaboración con Staples Canadá, SPP Global y los equipos de la sede central.
  • Asegura que las propuestas utilicen mensajes convincentes, precios competitivos y consideraciones adecuadas de margen bruto.
  • Colabora con los equipos de Ventas, Marketing, Merchandising, Creatividad, Gráficos, Servicios de Cuentas y Habilitación de Ventas.
  • Coordina las transiciones y la incorporación de clientes después de adquirir nuevas cuentas.
  • Mantén actualizados los registros de Salesforce sobre la actividad del pipeline, las oportunidades y las previsiones de ingresos.

Requisitos

  • Al menos dos años de experiencia en ventas, desarrollo comercial, adquisición de cuentas o atención al cliente.
  • Dominio profesional escrito y hablado del inglés.
  • Disponibilidad para trabajar presencialmente en Calgary al menos dos días por semana.
  • Título universitario o diploma universitario en ventas, marketing, negocios o una disciplina relacionada; también se puede considerar experiencia equivalente en ventas B2B.
  • Experiencia previa en desarrollo de nuevos negocios, incluida la prospección, la calificación y la gestión del pipeline de ventas.
  • Experiencia en la venta de productos promocionales, artículos de marca, regalos corporativos, kits de compromiso para empleados o programas de productos personalizados.
  • Experiencia utilizando Salesforce.
  • Enfoque proactivo y orientado a la adquisición, con resiliencia en un entorno acelerado y basado en objetivos.
  • Capacidad demostrada para generar leads, prospectar y adquirir clientes.
  • Enfoque de ventas consultivo, con capacidad para convertir las necesidades empresariales en soluciones multicanal.
  • Capacidad para establecer credibilidad con clientes corporativos y partes interesadas de Marketing, Recursos Humanos y Compras.
  • Habilidades claras y persuasivas de redacción, comunicación oral y presentación.
  • Buen criterio empresarial, pensamiento estratégico, capacidad de negociación y enfoque en los ingresos y el margen.
  • Conocimiento de las tendencias del mercado y curiosidad para descubrir sectores verticales y oportunidades de crecimiento.
  • Capacidad para colaborar con equipos de diseño, merchandising, abastecimiento, habilitación de ventas y gestión de cuentas.
  • Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo.
  • Sentido de responsabilidad, adaptabilidad y seguimiento confiable.

Beneficios

  • Salario base con posibilidad de incentivos.
  • Cultura laboral inclusiva respaldada por grupos de recursos empresariales dirigidos por asociados.
  • Asignación de vacaciones y calendario de días festivos.
  • Descuentos en línea y en tiendas.
  • Aportaciones al RRSP igualadas por la empresa.
  • Programas de bienestar físico y mental.

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