客户拓展客户经理，销售部——卡尔加里混合办公
通过客户拓展和品牌商品解决方案，推动 Staples Promotional Products 在加拿大的新业务增长。 建立销售渠道、赢得战略客户，并引导商机从潜在客户开发推进至成交。
描述
- 管理 SPP 加拿大业务开发渠道，并完成开票新业务目标。
- 在加拿大《财富》500强企业及其他战略目标客户中开发、评估并赢得新客户。
- 识别客户需求，并推荐涵盖设计、采购、履约和电子商务的解决方案。
- 端到端管理商机，包括方案、定价、谈判、合同和成交。
- 创建并展示销售演示、提案、商品概念、项目策略和利益相关方更新。
- 独立或与 Staples Canada、SPP Global 及总部团队协作，牵头回应 RFP。
- 确保提案采用有吸引力的信息、具有竞争力的定价，并适当考虑毛利率。
- 与销售、市场营销、商品、创意、平面设计、客户服务和销售赋能团队协作。
- 在赢得新客户后协调客户交接和入职流程。
- 及时更新 Salesforce 中的销售渠道活动、商机和收入预测记录。
任职要求
- 至少两年销售、业务开发、客户拓展或客户服务经验。
- 具备专业的英语书面和口语能力。
- 能够每周至少两天到卡尔加里办公地点现场工作。
- 拥有销售、市场营销、商业或相关学科的学士学位或大专文凭；具备同等 B2B 销售经验者也可考虑。
- 具备新业务开发经验，包括潜在客户开发、客户评估和销售渠道管理。
- 具备销售促销产品、品牌商品、企业礼品、员工参与套装或定制产品项目的经验。
- 具备 Salesforce 使用经验。
- 在快节奏、以目标为导向的环境中积极主动、专注于客户拓展并具备韧性。
- 展现出开发潜在客户、进行客户开发和赢得客户的能力。
- 采用顾问式销售方式，能够将业务需求转化为多渠道解决方案。
- 能够与企业客户以及市场营销、人力资源和采购利益相关方建立信任。
- 具备清晰、有说服力的书面、口头和演示沟通能力。
- 具备良好的商业判断力、战略思维和谈判能力，并关注收入与利润率。
- 了解市场趋势，并乐于发掘行业领域和增长机会。
- 能够与设计、商品、采购、销售赋能和客户管理团队协作。
- 具备出色的组织和时间管理能力。
- 具有主人翁意识、适应能力，并能可靠地跟进到底。
福利待遇
- 基本薪资及激励奖金机会。
- 包容性的职场文化，并由员工主导的商业资源小组提供支持。
- 休假额度和节假日安排。
- 线上及零售折扣。
- 公司匹配的 RRSP 供款。
- 身心健康福利项目。