A Staples Promotional Products ajuda as empresas a fortalecer a presença de suas marcas por meio de produtos personalizados e promocionais. Seu catálogo inclui vestuário, copos e outros recipientes, eletrônicos, bolsas, itens essenciais para escritório e outros produtos desenvolvidos para campanhas de marketing, relacionamento com clientes e uso diário nas empresas. A empresa também oferece produção em 24 horas para pedidos urgentes, com foco na qualidade dos produtos, preços transparentes desde o início e atendimento confiável para organizações que buscam soluções promocionais sob medida.
Gerente de Contas de Aquisição, Vendas - Calgary Híbrido
Impulsione o crescimento de novos negócios da Staples Promotional Products no Canadá por meio da aquisição de contas e de soluções de produtos promocionais. Desenvolva pipelines, conquiste clientes estratégicos e conduza oportunidades da prospecção ao fechamento.
Descrição
- Gerencie o pipeline de desenvolvimento de negócios da SPP Canadá e alcance as metas de novos negócios faturados.
- Prospecte, qualifique e conquiste novas contas entre empresas canadenses da Fortune 500 e outros alvos estratégicos.
- Identifique as necessidades dos clientes e recomende soluções que abranjam design, sourcing, fulfillment e comércio eletrônico.
- Gerencie oportunidades de ponta a ponta, incluindo propostas, preços, negociações, contratos e fechamento.
- Crie e apresente pitches, propostas, conceitos de produtos promocionais, estratégias de programas e atualizações para as partes interessadas.
- Lidere respostas a RFPs de forma independente ou em colaboração com a Staples Canadá, a SPP Global e as equipes da sede.
- Garanta que as propostas usem mensagens convincentes, preços competitivos e considerações adequadas de margem bruta.
- Colabore com as equipes de Vendas, Marketing, Merchandising, Criação, Gráficos, Serviços de Contas e Capacitação de Vendas.
- Coordene as transições e a integração de clientes após a aquisição de novas contas.
- Mantenha os registros do Salesforce atualizados quanto à atividade do pipeline, às oportunidades e às previsões de receita.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, aquisição de contas ou atendimento ao cliente.
- Proficiência profissional em inglês escrito e falado.
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Calgary pelo menos dois dias por semana.
- Bacharelado ou diploma universitário em vendas, marketing, negócios ou área relacionada; experiência equivalente em vendas B2B também poderá ser considerada.
- Experiência anterior em desenvolvimento de novos negócios, incluindo prospecção, qualificação e gestão de pipeline de vendas.
- Experiência na venda de produtos promocionais, produtos de marca, presentes corporativos, kits de engajamento de funcionários ou programas de produtos personalizados.
- Experiência com Salesforce.
- Postura proativa e orientada à aquisição, com resiliência em um ambiente dinâmico e orientado por metas.
- Capacidade comprovada de gerar leads, prospectar e conquistar clientes.
- Abordagem de vendas consultiva, com capacidade de transformar necessidades de negócios em soluções multicanais.
- Capacidade de estabelecer credibilidade com clientes corporativos e partes interessadas de Marketing, Recursos Humanos e Compras.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação, de forma clara e persuasiva.
- Bom julgamento empresarial, pensamento estratégico, capacidade de negociação e foco em receita e margem.
- Conhecimento das tendências de mercado e curiosidade para descobrir verticais e oportunidades de crescimento.
- Capacidade de colaborar com equipes de design, merchandising, sourcing, capacitação de vendas e gestão de contas.
- Fortes habilidades de organização e gestão do tempo.
- Senso de responsabilidade, adaptabilidade e acompanhamento confiável.
Benefícios
- Salário-base com oportunidade de incentivo.
- Cultura de trabalho inclusiva, apoiada por Grupos de Recursos de Negócios liderados por associados.
- Concessão de férias e calendário de feriados.
- Descontos on-line e no varejo.
- Contribuições correspondentes da empresa para o RRSP.
- Programas de bem-estar físico e mental.