Staples Promotional Products는 맞춤형 상품과 판촉물을 통해 기업의 브랜드 인지도 강화를 지원합니다. 제품 카탈로그에는 브랜드 의류, 음료 용기, 전자기기, 가방, 사무용품 및 기타 상품이 포함되어 있으며, 마케팅 캠페인, 고객 참여, 일상적인 비즈니스 용도에 맞게 활용할 수 있습니다. 또한 긴급 주문을 위한 24시간 생산 서비스를 제공하며, 제품 품질과 사전 가격 공개, 신뢰할 수 있는 서비스를 중시해 맞춤형 판촉 솔루션을 찾는 조직을 지원합니다.
신규 고객 영업 어카운트 매니저 — 캘거리 하이브리드
고객 확보와 브랜드 상품 솔루션을 통해 캐나다 Staples Promotional Products의 신규 사업 성장을 이끕니다. 영업 파이프라인을 구축하고 전략 고객을 확보하며, 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 기회를 관리합니다.
설명
- SPP Canada의 사업 개발 파이프라인을 관리하고 청구 기준 신규 사업 목표를 달성한다.
- 캐나다 포춘 500대 기업 및 기타 전략 대상 고객을 발굴하고, 자격을 평가하며, 신규 계정을 확보한다.
- 고객의 니즈를 파악하고 디자인, 소싱, 이행, 전자상거래를 아우르는 솔루션을 제안한다.
- 제안서, 가격 책정, 협상, 계약, 클로징을 포함해 영업 기회를 처음부터 끝까지 관리한다.
- 영업 프레젠테이션, 제안서, 상품 콘셉트, 프로그램 전략 및 이해관계자 업데이트를 작성하고 발표한다.
- 독립적으로 또는 Staples Canada, SPP Global 및 본사 팀과 협업하여 RFP 응답을 주도한다.
- 제안서에 설득력 있는 메시지, 경쟁력 있는 가격 및 적절한 매출총이익 고려 사항을 반영한다.
- 영업, 마케팅, 상품기획, 크리에이티브, 그래픽, 어카운트 서비스 및 영업 지원 팀과 협업한다.
- 신규 계정 확보 후 고객 전환과 온보딩을 조율한다.
- 파이프라인 활동, 영업 기회 및 매출 전망에 대한 Salesforce 기록을 최신 상태로 유지한다.
지원 자격
- 영업, 사업 개발, 고객 확보 또는 고객 서비스 분야에서 2년 이상의 경력.
- 전문적인 영어 작문 및 구두 의사소통 능력.
- 주 2일 이상 캘거리 현장에서 근무할 수 있는 자.
- 영업, 마케팅, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위나 대학 졸업장 보유자. 이에 상응하는 B2B 영업 경험도 고려한다.
- 잠재 고객 발굴, 고객 자격 평가 및 영업 파이프라인 관리를 포함한 신규 사업 개발 경험.
- 판촉물, 브랜드 상품, 기업 선물, 직원 참여 키트 또는 맞춤형 상품 프로그램 판매 경험.
- Salesforce 사용 경험.
- 빠르게 변화하고 목표 달성을 중시하는 환경에서 주도적으로 고객 확보에 임하며 회복탄력성을 발휘할 수 있는 태도.
- 리드 생성, 잠재 고객 발굴 및 고객 확보 역량을 입증한 자.
- 비즈니스 니즈를 다중 채널 솔루션으로 전환할 수 있는 컨설팅형 영업 역량.
- 기업 고객과 마케팅, 인사 및 구매 담당 이해관계자에게 신뢰를 구축할 수 있는 능력.
- 명확하고 설득력 있는 문서, 구두 및 프레젠테이션 능력.
- 건전한 비즈니스 판단력, 전략적 사고력 및 협상 능력을 갖추고 매출과 마진에 집중하는 역량.
- 시장 동향을 파악하고 산업 분야와 성장 기회를 발굴하려는 호기심.
- 디자인, 상품기획, 소싱, 영업 지원 및 어카운트 관리 팀과 협업할 수 있는 능력.
- 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력.
- 주인의식, 적응력 및 신뢰할 수 있는 실행력을 갖춘 자.
복리후생
- 기본급 및 인센티브 기회.
- 직원 주도 비즈니스 리소스 그룹이 지원하는 포용적인 직장 문화.
- 휴가 일수 및 공휴일 일정.
- 온라인 및 소매점 할인.
- 회사가 매칭하는 RRSP 불입금.
- 신체 및 정신 건강 웰니스 프로그램.