客戶拓展客戶經理，銷售部——卡加利混合辦公
透過客戶拓展與品牌商品解決方案，推動 Staples Promotional Products 在加拿大的新業務成長。 建立銷售管道、贏得策略客戶，並引導商機從潛在客戶開發一路推進至成交。
說明
- 管理 SPP 加拿大業務開發管道，並達成開票新業務目標。
- 在加拿大《財富》500強企業及其他策略目標客戶中開發、評估並贏得新客戶。
- 辨識客戶需求，並推薦涵蓋設計、採購、履約與電子商務的解決方案。
- 端到端管理商機，包括方案、定價、談判、合約與成交。
- 建立並展示銷售簡報、提案、商品概念、專案策略及利害關係人更新內容。
- 獨立或與 Staples Canada、SPP Global 及總部團隊合作，主導 RFP 回應。
- 確保提案採用具吸引力的訊息、具競爭力的定價，並適當考量毛利率。
- 與銷售、行銷、商品、創意、平面設計、客戶服務及銷售賦能團隊合作。
- 在贏得新客戶後協調客戶交接與導入流程。
- 持續更新 Salesforce 中的銷售管道活動、商機與營收預測紀錄。
職位要求
- 至少兩年銷售、業務開發、客戶拓展或客戶服務經驗。
- 具備專業的英語書面與口語能力。
- 能夠每週至少兩天到卡加利辦公地點現場工作。
- 具備銷售、行銷、商業或相關學科的學士學位或大專文憑；具同等 B2B 銷售經驗者亦可考慮。
- 具備新業務開發經驗，包括潛在客戶開發、客戶評估與銷售管道管理。
- 具備銷售促銷產品、品牌商品、企業禮品、員工參與套組或客製化產品專案的經驗。
- 具備 Salesforce 使用經驗。
- 在快速、以目標為導向的環境中積極主動、專注於客戶拓展並具備韌性。
- 展現開發潛在客戶、進行客戶開發及取得客戶的能力。
- 採用顧問式銷售方式，能將業務需求轉化為多渠道解決方案。
- 能與企業客戶以及行銷、人力資源和採購利害關係人建立信任。
- 具備清晰、具說服力的書面、口語及簡報溝通能力。
- 具備良好的商業判斷力、策略思維與談判能力，並重視營收與利潤率。
- 了解市場趨勢，並樂於發掘產業領域與成長機會。
- 能與設計、商品、採購、銷售賦能及客戶管理團隊合作。
- 具備出色的組織與時間管理能力。
- 具備主人翁意識、適應力，並能可靠地跟進到底。
福利待遇
- 基本薪資及獎勵機會。
- 具包容性的職場文化，並由員工主導的商業資源小組提供支持。
- 休假額度與假日安排。
- 線上及零售折扣。
- 公司配對的 RRSP 提撥。
- 身心健康福利計畫。