Impossible Cloud
Impossible Cloud
11 – 50 Employés
Cloud
Impossible Cloud développe un stockage cloud destiné aux entreprises qui ont besoin d’une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. Sa plateforme associe un stockage à chaud illimité, une protection intégrée contre les rançongiciels, une conformité axée sur le RGPD et une compatibilité complète avec l’API S3, permettant aux équipes de connecter leurs flux de travail existants sans changements importants. L’approche de l’entreprise en matière de stockage cloud se présente comme une alternative flexible aux fournisseurs traditionnels, en mettant l’accent sur la réduction des coûts d’infrastructure tout en garantissant un accès fiable aux données.

Responsable commercial senior, inférence IA dans la région DACH

Pilotez les ventes d’inférence managée dans la région DACH pour Impossible Cloud, une entreprise de cloud B2B basée à Hambourg. Développez des opportunités d’infrastructure IA et transformez des processus d’achat techniques en contrats de production.

Description

  • Prenez en charge le chiffre d’affaires de l’inférence managée dans la région DACH, du premier contact à la signature du contrat
  • Développez un pipeline qualifié auprès d’entreprises natives de l’IA, de fournisseurs de logiciels et d’entreprises exécutant des charges de travail IA en production
  • Évaluez les opportunités en fonction du budget disponible et des délais de mise en œuvre
  • Pilotez des cycles de vente technique complexes avec des CTO, des responsables du machine learning et des plateformes, ainsi que des équipes achats
  • Positionnez la souveraineté des données et la résidence dans l’UE comme des priorités concrètes pour les clients réglementés et axés sur la conformité
  • Collaborez avec l’ingénierie des solutions pour définir le périmètre des preuves de concept et faire progresser les pilotes réussis vers des engagements de production
  • Faites appel à des intégrateurs, des ISV et des revendeurs lorsqu’ils peuvent élargir la portée des affaires
  • Menez des initiatives commerciales par l’intermédiaire de canaux partenaires
  • Partagez avec les équipes Produit et Marketing les enseignements tirés des opportunités remportées et perdues

Exigences

  • Réussite démontrée dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs dans le cadre de ventes technologiques B2B complexes
  • Une expérience des services cloud, de l’infrastructure IA ou des plateformes pour développeurs est souhaitée
  • Réseau établi auprès de décideurs techniques et exécutifs dans la région DACH
  • Capacité à discuter du service des modèles, de la latence, du débit et de la tarification au token avec des ingénieurs en machine learning
  • Expérience de la conduite d’initiatives complexes de leur lancement à leur aboutissement, comme la création d’une nouvelle catégorie de produits ou l’entrée sur un marché encore inexploité
  • Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais
  • Aisance avec les méthodes de travail natives de l’IA et les outils d’IA
  • Autorisation valide et sans restriction pour travailler dans l’UE

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Plan d’actionnariat salarié (ESOP)
  • Cadre transparent de développement de carrière
  • Possibilité d’une promotion accélérée fondée sur des résultats exceptionnels
  • En-cas sains gratuits
  • Cantine sur site
  • Abonnement à une salle de sport premium subventionné
  • Rencontres mensuelles de l’équipe
  • Bureau dynamique dans un quartier branché
  • Collègues expérimentés travaillant sur des technologies cloud avancées

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