11 – 50 Сотрудники
ОблакоImpossible Cloud разрабатывает облачное хранилище данных для организаций, которым необходимы безопасное, масштабируемое и эффективное управление данными. Платформа сочетает неограниченное горячее хранилище, встроенную защиту от программ-вымогателей, соответствие требованиям GDPR и полную совместимость с S3 API, помогая командам подключать существующие рабочие процессы без существенных изменений. Подход компании к облачному хранению данных позиционируется как гибкая альтернатива традиционным провайдерам и ориентирован на снижение инфраструктурных затрат при сохранении надежного доступа к данным.
Старший менеджер по продажам, AI-инференс в регионе DACH
Руководите продажами управляемого инференса в регионе DACH для Impossible Cloud, B2B-облачной компании из Гамбурга. Развивайте возможности в сфере AI-инфраструктуры и превращайте технические процессы закупки в производственные контракты.
Описание
- Возьмите на себя ответственность за выручку от управляемого инференса в регионе DACH — от первичного контакта до подписания контракта
- Формируйте качественный пайплайн среди AI-ориентированных компаний, поставщиков программного обеспечения и предприятий, использующих AI-нагрузки в продакшене
- Оценивайте возможности с учётом доступного бюджета и сроков внедрения
- Ведите сложные технические циклы продаж с CTO, руководителями направлений машинного обучения и платформ, а также командами закупок
- Представляйте суверенитет данных и размещение данных в ЕС как конкретные приоритеты для клиентов из регулируемых отраслей и компаний с повышенными требованиями к соответствию нормам
- Сотрудничайте с инженерами по решениям, чтобы определять содержание proof-of-concept и переводить успешные пилоты в обязательства по запуску в продакшене
- Привлекайте интеграторов, ISV и реселлеров, когда это помогает расширить охват сделок
- Реализуйте инициативы по продажам через партнёрские каналы
- Делитесь с командами продукта и маркетинга выводами по выигранным и проигранным возможностям
Требования
- Подтверждённый успех в выполнении и превышении плановых показателей в сложных B2B-продажах технологических решений
- Опыт работы с облачными сервисами, AI-инфраструктурой или платформами для разработчиков будет преимуществом
- Наличие деловых связей с техническими и руководящими лицами, принимающими решения, в регионе DACH
- Умение обсуждать с инженерами по машинному обучению обслуживание моделей, задержку, пропускную способность и ценообразование на основе токенов
- Опыт доведения сложных инициатив от замысла до завершения, например создания новой продуктовой категории или выхода на ещё не освоенный рынок
- Свободное владение немецким и английским языками на профессиональном уровне
- Готовность работать с AI-ориентированными подходами и AI-инструментами
- Действующее неограниченное разрешение на работу в ЕС
Преимущества
- Конкурентная компенсация
- Программа участия сотрудников в капитале (ESOP)
- Прозрачная система развития карьеры
- Возможность ускоренного продвижения при выдающихся результатах
- Бесплатные полезные закуски
- Столовая на территории офиса
- Субсидируемое членство в премиальном фитнес-клубе
- Ежемесячные командные встречи
- Энергичная атмосфера офиса в модном районе
- Опытные коллеги, работающие над передовыми облачными технологиями