11 – 50 Pracownicy
ChmuraImpossible Cloud rozwija chmurową pamięć masową dla organizacji, które potrzebują bezpiecznego, skalowalnego i wydajnego zarządzania danymi. Platforma łączy nieograniczoną pamięć hot storage, wbudowaną ochronę przed oprogramowaniem ransomware, zgodność z wymogami RODO oraz pełną kompatybilność z interfejsem S3 API, pomagając zespołom podłączać istniejące procesy bez rozległych zmian. Podejście firmy do przechowywania danych w chmurze stanowi elastyczną alternatywę dla tradycyjnych dostawców, kładąc nacisk na ograniczenie kosztów infrastruktury przy zachowaniu niezawodnego dostępu do danych.
Starszy menedżer ds. sprzedaży, inferencja AI w regionie DACH
Kieruj sprzedażą zarządzanej inferencji w regionie DACH dla Impossible Cloud, hamburskiej firmy B2B z branży chmurowej. Rozwijaj możliwości w zakresie infrastruktury AI i przekształcaj techniczne procesy zakupowe w kontrakty produkcyjne.
Opis
- Przejmij odpowiedzialność za przychody z zarządzanej inferencji w regionie DACH — od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Buduj wartościowy lejek sprzedażowy wśród firm natywnie wykorzystujących AI, dostawców oprogramowania i przedsiębiorstw uruchamiających obciążenia AI na produkcji
- Oceniaj możliwości z uwzględnieniem dostępnego budżetu i harmonogramów wdrożeń
- Prowadź złożone techniczne cykle sprzedaży z CTO, liderami ds. uczenia maszynowego i platform oraz zespołami zakupowymi
- Przedstawiaj suwerenność danych i rezydencję danych w UE jako konkretne priorytety dla klientów z sektorów regulowanych i klientów koncentrujących się na zgodności
- Współpracuj z zespołem Solutions Engineering przy określaniu zakresu proof-of-concept i rozwijaniu udanych pilotaży w kierunku zobowiązań produkcyjnych
- Angażuj integratorów, ISV i resellerów, gdy mogą zwiększyć zasięg transakcji
- Realizuj inicjatywy sprzedażowe za pośrednictwem kanałów partnerskich
- Dziel się z zespołami produktu i marketingu wnioskami z wygranych i przegranych szans sprzedażowych
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych w złożonej sprzedaży technologii B2B
- Doświadczenie w usługach chmurowych, infrastrukturze AI lub platformach dla deweloperów będzie dodatkowym atutem
- Ugruntowane relacje z technicznymi i kierowniczymi osobami decyzyjnymi w regionie DACH
- Umiejętność omawiania z inżynierami uczenia maszynowego serwowania modeli, opóźnień, przepustowości i cen opartych na tokenach
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych inicjatyw od początku do końca, na przykład tworzeniu nowej kategorii produktów lub wchodzeniu na niezaistniały wcześniej rynek
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego na poziomie zawodowym
- Swoboda w pracy z natywnymi dla AI sposobami pracy i narzędziami AI
- Ważne, nieograniczone zezwolenie na pracę w UE
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Program własności akcji dla pracowników (ESOP)
- Przejrzyste ramy rozwoju kariery
- Możliwość szybszego awansu na podstawie wyjątkowych wyników
- Bezpłatne zdrowe przekąski
- Stołówka na miejscu
- Dofinansowane członkostwo w ekskluzywnej siłowni
- Comiesięczne spotkania zespołowe
- Energetyczne biuro w modnej lokalizacji
- Doświadczeni współpracownicy pracujący nad zaawansowanymi technologiami chmurowymi