Impossible Cloud
Impossible Cloud
11 – 50 従業員
クラウド
Impossible Cloudは、安全で拡張性が高く、効率的なデータ管理を必要とする組織向けに、ビジネス用途のクラウドストレージを開発しています。同社のプラットフォームは、無制限のホットストレージ、組み込みのランサムウェア対策、GDPRを重視したコンプライアンス機能、完全なS3 API互換性を備えており、既存のワークフローを大幅に変更することなく接続できます。同社のクラウドストレージは、従来のプロバイダーに代わる柔軟な選択肢として位置付けられており、データへの安定したアクセスを維持しながらインフラコストの削減を目指しています。

DACH AI推論シニアセールスマネージャー

ハンブルクを拠点とするB2Bクラウド企業Impossible Cloudで、DACH地域のマネージド推論セールスをリードします。 AIインフラの商機を開拓し、技術的な購買プロセスを本番環境向けの契約へと結び付けます。

仕事内容

  • 初回アプローチから契約締結まで、DACH地域のマネージド推論の売上を一貫して担当する
  • AIネイティブ企業、ソフトウェアプロバイダー、本番環境でAIワークロードを運用する企業に対して、質の高いパイプラインを構築する
  • 利用可能な予算と導入スケジュールに基づいて商機を評価する
  • CTO、機械学習およびプラットフォーム責任者、調達チームを相手に複雑な技術営業サイクルをリードする
  • 規制対象の顧客やコンプライアンスを重視する顧客に対し、データ主権とEU域内データレジデンシーを具体的な優先事項として提案する
  • ソリューションエンジニアリングチームと連携して概念実証の範囲を定め、成功したパイロットを本番導入のコミットメントへと前進させる
  • 取引範囲の拡大につながる場合は、インテグレーター、ISV、リセラーと連携する
  • パートナーチャネルを通じて営業施策を実行する
  • 受注・失注から得た知見をプロダクトチームとマーケティングチームに共有する

応募要件

  • 複雑なB2Bテクノロジー営業で、目標達成および目標超過を実現した実績
  • クラウドサービス、AIインフラ、または開発者向けプラットフォームの経験があれば尚可
  • DACH地域の技術部門および経営層の意思決定者との関係を構築していること
  • 機械学習エンジニアとモデルサービング、レイテンシ、スループット、トークンベースの料金体系について議論できること
  • 新しい製品カテゴリーの創出や未開拓市場への参入など、複雑な取り組みを立ち上げから完了まで推進した経験
  • ドイツ語と英語を業務で流暢に使えること
  • AIネイティブな働き方とAIツールに抵抗がないこと
  • EUで働くための有効かつ無制限の就労許可

福利厚生

  • 競争力のある報酬
  • 従業員持株制度(ESOP)
  • 透明性の高いキャリア開発制度
  • 卓越した成果に基づく早期昇進の機会
  • 無料のヘルシースナック
  • 社内食堂
  • プレミアムジム会員費の補助
  • 月次チーム交流会
  • トレンディな立地にある活気あふれるオフィス
  • 先進的なクラウド技術に取り組む経験豊富な同僚

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