11 – 50 Працівники
ХмараImpossible Cloud розробляє хмарне сховище даних для організацій, яким потрібне безпечне, масштабоване й ефективне керування даними. Платформа поєднує необмежене гаряче сховище, вбудований захист від програм-вимагачів, відповідність вимогам GDPR і повну сумісність із S3 API, допомагаючи командам підключати наявні робочі процеси без значних змін. Підхід компанії до хмарного зберігання даних позиціонується як гнучка альтернатива традиційним провайдерам і спрямований на зменшення інфраструктурних витрат зі збереженням надійного доступу до даних.
Старший менеджер з продажу, AI-інференс у регіоні DACH
Керуйте продажами керованого інференсу в регіоні DACH для Impossible Cloud, B2B-хмарної компанії з Гамбурга. Розвивайте можливості в AI-інфраструктурі та перетворюйте технічні процеси закупівель на виробничі контракти.
Опис
- Візьміть на себе відповідальність за дохід від керованого інференсу в регіоні DACH — від першого контакту до підписання контракту
- Формуйте якісний пайплайн серед AI-орієнтованих компаній, постачальників програмного забезпечення та підприємств, які використовують AI-навантаження у продакшені
- Оцінюйте можливості з урахуванням доступного бюджету та термінів упровадження
- Ведіть складні технічні цикли продажу з CTO, керівниками напрямів машинного навчання й платформ, а також командами закупівель
- Позиціонуйте суверенітет даних і розміщення даних у ЄС як конкретні пріоритети для регульованих клієнтів і клієнтів із підвищеними вимогами до відповідності нормам
- Співпрацюйте з інженерами з рішень, щоб визначати обсяг proof-of-concept і переводити успішні пілоти в зобов’язання щодо запуску в продакшені
- Залучайте інтеграторів, ISV і реселерів, коли це допомагає розширити охоплення угод
- Реалізуйте ініціативи з продажу через партнерські канали
- Діліться з командами продукту та маркетингу висновками щодо виграних і програних можливостей
Вимоги
- Підтверджений успіх у виконанні та перевищенні планових показників у складних B2B-продажах технологічних рішень
- Досвід роботи з хмарними сервісами, AI-інфраструктурою або платформами для розробників буде перевагою
- Наявність усталених зв’язків із технічними та керівними особами, які ухвалюють рішення, у регіоні DACH
- Здатність обговорювати з інженерами з машинного навчання обслуговування моделей, затримку, пропускну здатність і тарифікацію на основі токенів
- Досвід доведення складних ініціатив від задуму до завершення, наприклад створення нової продуктової категорії або виходу на ще не освоєний ринок
- Професійне вільне володіння німецькою та англійською мовами
- Готовність працювати з AI-орієнтованими підходами та AI-інструментами
- Чинний необмежений дозвіл на роботу в ЄС
Переваги
- Конкурентна компенсація
- Програма участі працівників у капіталі (ESOP)
- Прозора система розвитку кар’єри
- Можливість прискореного просування за виняткових результатів
- Безкоштовні корисні снеки
- Їдальня на території офісу
- Субсидоване членство в преміальному фітнес-клубі
- Щомісячні командні зустрічі
- Енергійний офіс у модному районі
- Досвідчені колеги, які працюють над передовими хмарними технологіями