11 – 50 員工
雲端Impossible Cloud 為有安全、可擴展且高效資料管理需求的組織開發商務雲端儲存服務。其平台結合無限熱儲存、內建勒索軟體防護、以 GDPR 為重點的合規功能，以及完整的 S3 API 相容性，協助團隊在無須大幅變更的情況下連結現有工作流程。該公司的雲端儲存方案定位為傳統供應商的彈性替代選擇，著重在維持資料可靠存取的同時降低基礎架構成本。
DACH AI 推理資深業務經理
負責 Impossible Cloud 在 DACH 地區的託管推理銷售；Impossible Cloud 是一家總部位於漢堡的 B2B 雲端公司。 拓展 AI 基礎設施商機，將技術採購流程轉化為正式生產合約。
說明
- 全面負責 DACH 地區的託管推理營收，從首次接觸客戶到簽署合約
- 在 AI 原生企業、軟體供應商，以及將 AI 工作負載投入生產的企業中，建立合格的銷售管道
- 根據客戶可用預算和實施時程評估商機
- 與 CTO、機器學習和平台主管以及採購團隊推進複雜的技術銷售週期
- 將資料主權和歐盟境內資料駐留定位為受監管及重視合規客戶的實際優先事項
- 與解決方案工程團隊合作，確定概念驗證範圍，並推動成功試點轉化為生產承諾
- 在系統整合商、獨立軟體供應商和經銷商能夠擴大交易觸及範圍時，與其合作
- 透過合作夥伴通路執行銷售計畫
- 與產品和行銷團隊分享贏單和失單經驗
職位要求
- 在複雜 B2B 技術銷售中達成並超越銷售指標的成功經驗
- 具備雲端服務、AI 基礎設施或開發者平台經驗者優先
- 與 DACH 地區的技術和高階主管決策者建立良好關係
- 能夠與機器學習工程師討論模型服務、延遲、吞吐量和以 Token 計價的定價方式
- 曾將複雜專案從啟動推進至完成，例如建立新的產品類別或進入尚未開發的市場
- 德語和英語達到專業流利程度
- 適應 AI 原生的工作方式和 AI 工具
- 擁有在歐盟工作的有效且不受限制的授權
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 員工持股計畫（ESOP）
- 透明的職涯發展架構
- 表現卓越者有機會加速晉升
- 免費健康零食
- 現場餐廳
- 補助高級健身房會員費
- 每月團隊聚會
- 位於時尚地段、充滿活力的辦公環境
- 與經驗豐富的同事共同開發先進的雲端技術
