11 – 50 Zaměstnanci
CloudImpossible Cloud vyvíjí cloudové úložiště pro organizace, které potřebují bezpečnou, škálovatelnou a efektivní správu dat. Její platforma kombinuje neomezené hot storage, integrovanou ochranu proti ransomwaru, soulad s požadavky GDPR a plnou kompatibilitu s rozhraním S3 API, takže týmům umožňuje napojit stávající pracovní postupy bez rozsáhlých změn. Přístup společnosti ke cloudovému ukládání dat je prezentován jako flexibilní alternativa k tradičním poskytovatelům s důrazem na snižování nákladů na infrastrukturu při zachování spolehlivého přístupu k datům.
Seniorní manažer prodeje, AI inference v regionu DACH
Veďte prodej spravovaného inference v regionu DACH pro společnost Impossible Cloud, hamburskou B2B cloudovou firmu. Rozvíjejte příležitosti v oblasti AI infrastruktury a proměňujte technické nákupní procesy ve výrobní kontrakty.
Popis
- Převezměte odpovědnost za tržby ze spravovaného inference v regionu DACH — od prvního oslovení po podpis smlouvy
- Budujte kvalitní obchodní pipeline mezi AI-nativními firmami, poskytovateli softwaru a podniky provozujícími AI zátěže v produkci
- Posuzujte příležitosti podle dostupného rozpočtu a harmonogramu implementace
- Veďte komplexní technické prodejní cykly s CTO, vedoucími pracovníky pro strojové učení a platformy a nákupními týmy
- Představujte suverenitu dat a umístění dat v EU jako konkrétní priority pro regulované zákazníky a zákazníky zaměřené na dodržování předpisů
- Spolupracujte se Solutions Engineering na stanovení rozsahu proof-of-concept a posouvání úspěšných pilotních projektů k produkčním závazkům
- Zapojte integrátory, ISV a prodejce, pokud mohou rozšířit dosah obchodních příležitostí
- Realizujte prodejní iniciativy prostřednictvím partnerských kanálů
- Sdílejte s produktovým a marketingovým týmem poznatky z vyhraných i prohraných příležitostí
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy při plnění a překračování prodejních cílů v komplexním B2B prodeji technologií
- Zkušenosti s cloudovými službami, AI infrastrukturou nebo platformami pro vývojáře jsou výhodou
- Navázané vztahy s technickými i výkonnými rozhodovacími osobami v regionu DACH
- Schopnost diskutovat s inženýry strojového učení o poskytování modelů, latenci, propustnosti a cenotvorbě založené na tokenech
- Zkušenost s vedením komplexních iniciativ od vzniku po dokončení, například s vytvořením nové produktové kategorie nebo vstupem na dosud neprozkoumaný trh
- Profesionální znalost němčiny a angličtiny
- Komfortní práce se způsoby práce a nástroji nativními pro AI
- Platné neomezené oprávnění k práci v EU
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování
- Program zaměstnaneckého vlastnictví akcií (ESOP)
- Transparentní rámec kariérního rozvoje
- Možnost zrychleného povýšení na základě mimořádných výsledků
- Občerstvení zdarma
- Firemní jídelna
- Dotované členství v prémiovém fitness centru
- Měsíční týmová setkání
- Energická kancelář na prestižní adrese
- Zkušení kolegové pracující na pokročilých cloudových technologiích