11 – 50 Dipendenti
CloudImpossible Cloud sviluppa soluzioni di archiviazione cloud per le aziende che necessitano di una gestione dei dati sicura, scalabile ed efficiente. La sua piattaforma combina spazio di archiviazione hot illimitato, protezione integrata dai ransomware, conformità incentrata sul GDPR e piena compatibilità con l’API S3, aiutando i team a collegare i flussi di lavoro esistenti senza modifiche estese. L’approccio dell’azienda all’archiviazione cloud si propone come un’alternativa flessibile ai provider tradizionali, con l’obiettivo di ridurre i costi dell’infrastruttura mantenendo un accesso affidabile ai dati.
Senior Sales Manager, inferenza AI nella regione DACH
Guida le vendite di inferenza gestita nella regione DACH per Impossible Cloud, un’azienda cloud B2B con sede ad Amburgo. Sviluppa opportunità nell’infrastruttura AI e trasforma processi di acquisto tecnici in contratti di produzione.
Descrizione
- Assumi la responsabilità dei ricavi dell’inferenza gestita nella regione DACH, dal primo contatto alla firma del contratto
- Sviluppa una pipeline qualificata tra aziende native dell’AI, fornitori di software e imprese che eseguono carichi di lavoro AI in produzione
- Valuta le opportunità in base al budget disponibile e alle tempistiche di implementazione
- Guida cicli di vendita tecnica complessi con CTO, responsabili del machine learning e delle piattaforme e team procurement
- Posiziona la sovranità dei dati e la residenza nell’UE come priorità concrete per clienti regolamentati e attenti alla conformità
- Collabora con il team di Solutions Engineering per definire l’ambito delle prove di concetto e portare i progetti pilota di successo verso impegni di produzione
- Coinvolgi integratori, ISV e rivenditori quando possono ampliare la portata delle trattative
- Realizza iniziative commerciali attraverso i canali dei partner
- Condividi con Product e Marketing gli insegnamenti derivanti dalle opportunità vinte e perse
Requisiti
- Successo dimostrato nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi nelle vendite tecnologiche B2B complesse
- È preferibile un’esperienza nei servizi cloud, nell’infrastruttura AI o nelle piattaforme per sviluppatori
- Relazioni consolidate con decisori tecnici e dirigenti nella regione DACH
- Capacità di discutere di model serving, latenza, throughput e prezzi basati sui token con ingegneri di machine learning
- Esperienza nel portare iniziative complesse dall’avvio al completamento, come la creazione di una nuova categoria di prodotto o l’ingresso in un mercato non ancora affermato
- Conoscenza professionale del tedesco e dell’inglese
- A tuo agio con modalità di lavoro native dell’AI e strumenti di AI
- Autorizzazione valida e senza restrizioni a lavorare nell’UE
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Piano di partecipazione azionaria per i dipendenti (ESOP)
- Percorso trasparente di sviluppo professionale
- Opportunità di promozione accelerata sulla base di risultati eccezionali
- Snack salutari gratuiti
- Mensa aziendale
- Abbonamento agevolato a una palestra premium
- Incontri mensili del team
- Ufficio dinamico in una zona alla moda
- Colleghi esperti che lavorano su tecnologie cloud avanzate