11 – 50 Anställda
MolnImpossible Cloud utvecklar molnlagring för företag och organisationer som behöver säker, skalbar och effektiv datahantering. Plattformen kombinerar obegränsad snabb lagring, inbyggt skydd mot ransomware, GDPR-fokuserad efterlevnad och full kompatibilitet med S3 API, vilket hjälper team att ansluta befintliga arbetsflöden utan omfattande förändringar. Företagets strategi för molnlagring är utformad som ett flexibelt alternativ till traditionella leverantörer, med fokus på att minska infrastrukturkostnaderna och samtidigt ge tillförlitlig åtkomst till data.
Senior försäljningschef, DACH AI-inferens
Led försäljningen av hanterad inferens i DACH-regionen för Impossible Cloud, ett Hamburgbaserat B2B-molnföretag. Utveckla möjligheter inom AI-infrastruktur och omvandla tekniska köpprocesser till produktionsavtal.
Beskrivning
- Ta ansvar för intäkterna från hanterad inferens i DACH, från första kontakt till undertecknat avtal
- Bygg en kvalificerad pipeline bland AI-baserade företag, programvaruleverantörer och företag som kör AI-arbetsbelastningar i produktion
- Bedöm möjligheter utifrån tillgänglig budget och tidsplaner för implementering
- Led komplexa tekniska säljprocesser med CTO:er, ledare inom maskininlärning och plattformar samt inköpsteam
- Positionera datasuveränitet och EU-baserad datalagring som konkreta prioriteringar för reglerade kunder och kunder med höga efterlevnadskrav
- Samarbeta med lösningsingenjörer för att definiera omfattningen av proof of concept-projekt och föra framgångsrika pilotprojekt mot produktionsåtaganden
- Samarbeta med integratörer, ISV:er och återförsäljare när de kan utöka affärernas räckvidd
- Genomför säljinitiativ via partnerkanaler
- Dela lärdomar från vunna och förlorade affärer med produkt- och marknadsteamen
Krav
- Dokumenterad framgång med att nå och överträffa försäljningsmål inom komplex B2B-teknikförsäljning
- Erfarenhet av molntjänster, AI-infrastruktur eller utvecklarplattformar är meriterande
- Etablerade relationer med tekniska och strategiska beslutsfattare i DACH
- Förmåga att diskutera modellserving, fördröjning, genomströmning och tokenbaserad prissättning med maskininlärningsingenjörer
- Erfarenhet av att driva komplexa initiativ från start till mål, exempelvis att skapa en ny produktkategori eller etablera sig på en outforskad marknad
- Professionella kunskaper i tyska och engelska
- Bekväm med AI-baserade arbetssätt och AI-verktyg
- Giltigt och obegränsat arbetstillstånd i EU
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning
- Program för aktieägande för anställda (ESOP)
- Transparent ramverk för karriärutveckling
- Möjlighet till snabbare befordran baserat på exceptionella resultat
- Kostnadsfria hälsosamma mellanmål
- Matsal på arbetsplatsen
- Subventionerat medlemskap på ett premiumgym
- Månatliga teamträffar
- Energiskt kontor i ett trendigt område
- Erfarna kollegor som arbetar med avancerad molnteknik