11 – 50 员工
云Impossible Cloud 为有安全、可扩展且高效数据管理需求的组织开发面向企业的云存储服务。其平台提供无限热存储、内置勒索软件防护、以 GDPR 为重点的合规能力以及完整的 S3 API 兼容性，帮助团队在无需大幅调整的情况下连接现有工作流程。该公司的云存储方案定位为传统服务商的灵活替代选择，着重在保持数据可靠访问的同时降低基础设施成本。
DACH AI 推理高级销售经理
负责 Impossible Cloud 在 DACH 地区的托管推理销售；Impossible Cloud 是一家总部位于汉堡的 B2B 云计算公司。 拓展 AI 基础设施商机，将技术采购流程转化为正式生产合同。
描述
- 全面负责 DACH 地区的托管推理收入，从首次接触客户到签署合同
- 在 AI 原生企业、软件供应商以及将 AI 工作负载投入生产的企业中，建立合格的销售管道
- 根据客户可用预算和实施时间表评估商机
- 与 CTO、机器学习和平台负责人以及采购团队推进复杂的技术销售周期
- 将数据主权和欧盟境内数据驻留定位为受监管及重视合规客户的实际优先事项
- 与解决方案工程团队合作，确定概念验证范围，并推动成功试点向生产承诺转化
- 在系统集成商、独立软件供应商和经销商能够扩大交易覆盖范围时，与其开展合作
- 通过合作伙伴渠道执行销售计划
- 与产品和市场团队分享赢单和失单经验
任职要求
- 在复杂 B2B 技术销售中达成并超越销售指标的成功经验
- 有云服务、AI 基础设施或开发者平台经验者优先
- 与 DACH 地区的技术和高管决策者建立了良好关系
- 能够与机器学习工程师讨论模型服务、延迟、吞吐量和基于令牌的定价
- 曾将复杂项目从启动推进至完成，例如创建新的产品类别或进入尚未开发的市场
- 德语和英语达到专业流利程度
- 适应 AI 原生的工作方式和 AI 工具
- 拥有在欧盟工作的有效且不受限制的授权
福利待遇
- 有竞争力的薪酬
- 员工持股计划（ESOP）
- 透明的职业发展体系
- 表现卓越者有机会加速晋升
- 免费健康零食
- 现场食堂
- 补贴高端健身房会员
- 每月团队聚会
- 位于时尚地段、充满活力的办公环境
- 与经验丰富的同事共同开发先进的云技术
