11 – 50 พนักงาน
คลาวด์Impossible Cloud พัฒนาโซลูชันพื้นที่จัดเก็บข้อมูลบนคลาวด์สำหรับธุรกิจและองค์กรที่ต้องการการจัดการข้อมูลที่ปลอดภัย ปรับขนาดได้ และมีประสิทธิภาพ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานพื้นที่จัดเก็บข้อมูลแบบพร้อมใช้งานไม่จำกัด การป้องกันแรนซัมแวร์ในตัว การรองรับข้อกำหนดด้าน GDPR และความเข้ากันได้อย่างสมบูรณ์กับ S3 API ช่วยให้ทีมต่าง ๆ เชื่อมต่อกับเวิร์กโฟลว์ที่มีอยู่ได้โดยไม่ต้องปรับเปลี่ยนครั้งใหญ่ แนวทางด้านพื้นที่จัดเก็บข้อมูลบนคลาวด์ของบริษัทได้รับการวางตำแหน่งให้เป็นทางเลือกที่ยืดหยุ่นแทนผู้ให้บริการแบบดั้งเดิม โดยมุ่งลดต้นทุนโครงสร้างพื้นฐานพร้อมรักษาการเข้าถึงข้อมูลที่เชื่อถือได้
ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส ฝ่าย AI Inference ประจำภูมิภาค DACH
เป็นผู้นำการขายบริการ Inference แบบมีการจัดการทั่วภูมิภาค DACH ให้กับ Impossible Cloud บริษัทคลาวด์ B2B ที่ตั้งอยู่ในเมืองฮัมบูร์ก พัฒนาโอกาสด้านโครงสร้างพื้นฐาน AI และเปลี่ยนกระบวนการจัดซื้อเชิงเทคนิคให้เป็นสัญญาที่นำไปใช้งานจริง
รายละเอียด
- รับผิดชอบรายได้จากบริการ Inference แบบมีการจัดการทั่วภูมิภาค DACH ตั้งแต่การเข้าถึงลูกค้าในระยะแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
- สร้างช่องทางโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพในกลุ่มธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วย AI ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ และองค์กรที่ใช้งานเวิร์กโหลด AI ในระบบจริง
- ประเมินโอกาสโดยพิจารณาจากงบประมาณที่มีและกรอบเวลาการนำไปใช้งาน
- เป็นผู้นำวงจรการขายเชิงเทคนิคที่ซับซ้อนร่วมกับ CTO ผู้นำด้านแมชชีนเลิร์นนิงและแพลตฟอร์ม รวมถึงทีมจัดซื้อ
- นำเสนออธิปไตยของข้อมูลและการจัดเก็บข้อมูลภายในสหภาพยุโรปให้เป็นความสำคัญที่จับต้องได้สำหรับลูกค้าที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลและให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมโซลูชันเพื่อกำหนดขอบเขตการพิสูจน์แนวคิด และผลักดันโครงการนำร่องที่ประสบความสำเร็จไปสู่คำมั่นสัญญาการใช้งานจริง
- ทำงานร่วมกับผู้วางระบบ ISV และตัวแทนจำหน่ายเมื่อสามารถช่วยขยายการเข้าถึงดีล
- ดำเนินโครงการริเริ่มด้านการขายผ่านช่องทางพันธมิตร
- แบ่งปันบทเรียนจากโอกาสที่ชนะและแพ้กับทีมผลิตภัณฑ์และการตลาด
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุและทำได้เกินเป้าหมายการขายเทคโนโลยี B2B ที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ด้านบริการคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐาน AI หรือแพลตฟอร์มสำหรับนักพัฒนา จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับเทคนิคและผู้บริหารทั่วภูมิภาค DACH
- สามารถพูดคุยเรื่องการให้บริการโมเดล เวลาแฝง ปริมาณงาน และการคิดราคาแบบอิงโทเคนกับวิศวกรแมชชีนเลิร์นนิงได้
- มีประวัตินำโครงการริเริ่มที่ซับซ้อนตั้งแต่เริ่มต้นจนเสร็จสิ้น เช่น การสร้างหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการเข้าสู่ตลาดที่ยังไม่เป็นที่ตั้งมั่น
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่วในระดับมืออาชีพ
- คุ้นเคยกับวิธีการทำงานแบบขับเคลื่อนด้วย AI และเครื่องมือ AI
- มีสิทธิ์ทำงานในสหภาพยุโรปอย่างถูกต้องและไม่มีข้อจำกัด
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่สามารถแข่งขันได้
- แผนการถือครองหุ้นสำหรับพนักงาน (ESOP)
- กรอบการพัฒนาอาชีพที่โปร่งใส
- โอกาสเลื่อนตำแหน่งแบบเร่งรัดตามผลงานที่ยอดเยี่ยม
- ของว่างเพื่อสุขภาพฟรี
- โรงอาหารภายในสำนักงาน
- สิทธิ์สมาชิกฟิตเนสระดับพรีเมียมในราคาที่ได้รับการสนับสนุน
- กิจกรรมพบปะทีมรายเดือน
- สำนักงานบรรยากาศกระฉับกระเฉงในทำเลทันสมัย
- เพื่อนร่วมงานมากประสบการณ์ที่ร่วมกันพัฒนาเทคโนโลยีคลาวด์ขั้นสูง