11 – 50 Служители
ОблакImpossible Cloud разработва облачно хранилище за компании и организации, които се нуждаят от сигурно, мащабируемо и ефективно управление на данни. Нейната платформа съчетава неограничено оперативно хранилище, вградена защита от рансъмуер, съответствие с изискванията на GDPR и пълна съвместимост със S3 API, което помага на екипите да свързват съществуващите си работни процеси без значителни промени. Подходът на компанията към облачното хранилище е позициониран като гъвкава алтернатива на традиционните доставчици, с акцент върху намаляването на инфраструктурните разходи при запазване на надежден достъп до данните.
Старши мениджър продажби, DACH AI инференция
Ръководете продажбите на управлявана инференция в региона DACH за Impossible Cloud, B2B облачна компания със седалище в Хамбург. Развивайте възможности за AI инфраструктура и превръщайте техническите процеси на покупка в договори за продукционна среда.
Описание
- Поемете отговорност за приходите от управлявана инференция в региона DACH — от първоначалния контакт до подписването на договора
- Изграждайте квалифициран търговски поток сред AI-нативни компании, доставчици на софтуер и предприятия, които изпълняват AI работни натоварвания в продукционна среда
- Оценявайте възможностите според наличния бюджет и сроковете за внедряване
- Ръководете сложни технически цикли на продажба с технически директори, ръководители на екипи по машинно обучение и платформи и екипи по снабдяване
- Представяйте суверенитета на данните и съхранението на данни в ЕС като конкретни приоритети за регулирани клиенти и клиенти, фокусирани върху съответствието
- Партнирайте си с екипа по решенията, за да определяте обхвата на доказателствата за концепция и да придвижвате успешните пилотни проекти към ангажименти за продукционна среда
- Ангажирайте системни интегратори, ISV компании и препродавачи, когато могат да разширят обхвата на сделките
- Изпълнявайте търговски инициативи чрез партньорски канали
- Споделяйте с екипите по продуктите и маркетинга изводи от спечелени и загубени възможности
Изисквания
- Доказан успех в постигането и надхвърлянето на квоти в сложни B2B продажби на технологии
- Опитът в облачни услуги, AI инфраструктура или платформи за разработчици е предимство
- Установени отношения с технически и изпълнителни лица, вземащи решения, в региона DACH
- Умение да обсъждате с инженери по машинно обучение обслужването на модели, латентността, пропускателната способност и ценообразуването на база токени
- Опит в ръководенето на сложни инициативи от началото до края, например създаване на нова продуктова категория или навлизане на все още неутвърден пазар
- Професионално владеене на немски и английски език
- Уверено използване на AI-нативни начини на работа и AI инструменти
- Валидно и неограничено разрешение за работа в ЕС
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- План за акционерно участие на служителите (ESOP)
- Прозрачна рамка за кариерно развитие
- Възможност за ускорено повишение въз основа на изключителни резултати
- Безплатни здравословни закуски
- Столова на място
- Субсидирано премиум членство във фитнес зала
- Месечни екипни срещи
- Енергичен офис на модерна локация
- Опитни колеги, работещи по напреднали облачни технологии