Impossible Cloud
Impossible Cloud
11 – 50 Funcionários
Nuvem
A Impossible Cloud desenvolve armazenamento em nuvem voltado para empresas que precisam de gerenciamento de dados seguro, escalável e eficiente. Sua plataforma combina armazenamento hot ilimitado, proteção integrada contra ransomware, conformidade com foco no GDPR e compatibilidade completa com a API S3, ajudando as equipes a conectar seus fluxos de trabalho existentes sem mudanças extensas. A abordagem da empresa ao armazenamento em nuvem é apresentada como uma alternativa flexível aos provedores tradicionais, com ênfase na redução dos custos de infraestrutura e na manutenção de um acesso confiável aos dados.

Gerente sênior de vendas, inferência de IA em DACH

Lidere as vendas de inferência gerenciada na região DACH para a Impossible Cloud, uma empresa de nuvem B2B sediada em Hamburgo. Desenvolva oportunidades de infraestrutura de IA e transforme processos técnicos de compra em contratos de produção.

Descrição

  • Assuma a responsabilidade pela receita de inferência gerenciada em DACH, desde o contato inicial até a assinatura do contrato
  • Desenvolva um pipeline qualificado entre empresas nativas de IA, provedores de software e empresas que executam cargas de trabalho de IA em produção
  • Avalie oportunidades com base no orçamento disponível e nos prazos de implementação
  • Lidere ciclos complexos de vendas técnicas com CTOs, líderes de machine learning e de plataformas, e equipes de compras
  • Posicione a soberania de dados e a residência na UE como prioridades concretas para clientes regulados e focados em conformidade
  • Trabalhe com a Engenharia de Soluções para definir o escopo das provas de conceito e conduzir pilotos bem-sucedidos rumo a compromissos de produção
  • Envolva integradores, ISVs e revendedores quando eles puderem ampliar o alcance dos negócios
  • Execute iniciativas de vendas por meio de canais de parceiros
  • Compartilhe com Produto e Marketing os aprendizados de oportunidades ganhas e perdidas

Requisitos

  • Sucesso comprovado no cumprimento e na superação de metas em vendas complexas de tecnologia B2B
  • Experiência em serviços de nuvem, infraestrutura de IA ou plataformas para desenvolvedores é desejável
  • Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão técnicos e executivos em DACH
  • Capacidade de discutir serving de modelos, latência, throughput e preços baseados em tokens com engenheiros de machine learning
  • Experiência conduzindo iniciativas complexas do início à conclusão, como criar uma nova categoria de produto ou entrar em um mercado ainda não estabelecido
  • Fluência profissional em alemão e inglês
  • Conforto com formas de trabalho nativas de IA e ferramentas de IA
  • Autorização válida e irrestrita para trabalhar na UE

Benefícios

  • Remuneração competitiva
  • Plano de participação acionária para funcionários (ESOP)
  • Estrutura transparente de desenvolvimento de carreira
  • Oportunidade de promoção acelerada com base em resultados excepcionais
  • Lanches saudáveis gratuitos
  • Refeitório no local
  • Mensalidade subsidiada de academia premium
  • Encontros mensais da equipe
  • Escritório dinâmico em uma região badalada
  • Colegas experientes trabalhando com tecnologia avançada de nuvem

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