Impossible Cloud
Impossible Cloud
11 – 50 Empleados
Nube
Impossible Cloud desarrolla almacenamiento en la nube orientado a empresas que necesitan una gestión de datos segura, escalable y eficiente. Su plataforma combina almacenamiento activo ilimitado, protección integrada contra ransomware, cumplimiento centrado en el RGPD y compatibilidad total con la API de S3, lo que ayuda a los equipos a conectar sus flujos de trabajo existentes sin realizar cambios importantes. Su enfoque del almacenamiento en la nube se presenta como una alternativa flexible a los proveedores tradicionales, con énfasis en reducir los costes de infraestructura y mantener un acceso fiable a los datos.

Gerente sénior de ventas, inferencia de IA en DACH

Lidera las ventas de inferencia gestionada en la región DACH para Impossible Cloud, una empresa de nube B2B con sede en Hamburgo. Desarrolla oportunidades de infraestructura de IA y convierte procesos de compra técnicos en contratos de producción.

Descripción

  • Asume la responsabilidad de los ingresos por inferencia gestionada en DACH, desde el contacto inicial hasta la firma del contrato
  • Desarrolla un canal de oportunidades cualificadas entre empresas nativas de IA, proveedores de software y empresas que ejecutan cargas de trabajo de IA en producción
  • Evalúa las oportunidades según el presupuesto disponible y los plazos de implementación
  • Lidera ciclos de ventas técnicas complejas con CTO, responsables de aprendizaje automático y plataformas, y equipos de compras
  • Presenta la soberanía de los datos y la residencia en la UE como prioridades concretas para clientes regulados y centrados en el cumplimiento
  • Colabora con Ingeniería de Soluciones para definir el alcance de las pruebas de concepto y llevar los pilotos exitosos hacia compromisos de producción
  • Colabora con integradores, ISV y distribuidores cuando puedan ampliar el alcance de las operaciones
  • Ejecuta iniciativas de ventas a través de canales de socios
  • Comparte con Producto y Marketing las lecciones de las oportunidades ganadas y perdidas

Requisitos

  • Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de objetivos en ventas tecnológicas B2B complejas
  • Se valora la experiencia en servicios en la nube, infraestructura de IA o plataformas para desarrolladores
  • Relaciones consolidadas con responsables técnicos y directivos de la toma de decisiones en DACH
  • Capacidad para hablar sobre serving de modelos, latencia, rendimiento y precios basados en tokens con ingenieros de aprendizaje automático
  • Experiencia llevando iniciativas complejas desde su inicio hasta su finalización, como crear una nueva categoría de producto o entrar en un mercado no establecido
  • Dominio profesional del alemán y el inglés
  • Comodidad con formas de trabajo nativas de la IA y herramientas de IA
  • Autorización válida y sin restricciones para trabajar en la UE

Beneficios

  • Remuneración competitiva
  • Plan de participación accionaria para empleados (ESOP)
  • Marco transparente de desarrollo profesional
  • Oportunidad de promoción acelerada basada en resultados excepcionales
  • Snacks saludables gratuitos
  • Comedor en las instalaciones
  • Membresía premium de gimnasio subvencionada
  • Encuentros mensuales del equipo
  • Oficina dinámica en una zona de moda
  • Colegas con experiencia que trabajan en tecnología avanzada de la nube

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