Avantor
Avantor
Avantor fournit des produits, des services et des solutions numériques pour les sciences de la vie, destinés à la recherche, au développement et à la production. Son portefeuille accompagne les scientifiques et les organisations des secteurs de la santé, de la biopharmacie, des technologies avancées et de la fabrication, avec des produits utilisés dans les laboratoires et les environnements de production du monde entier. L’entreprise collabore avec des équipes scientifiques sur des applications allant de la recherche médicale et sanitaire au développement technologique, en associant des marques reconnues, des capacités de fabrication et une expertise technique pour aider ses clients à progresser dans des flux de travail scientifiques complexes. Avantor s’attache également à la durabilité, à l’avancement biopharmaceutique et aux outils numériques qui renforcent la collaboration au sein de la communauté scientifique.

Représentant commercial - St. Louis, Missouri (télétravail)

Développez les ventes consultatives de produits et solutions d’Avantor pour les sciences de la vie auprès des comptes clients de la région de St. Louis. Gérez les territoires, les propositions, les relations clients et les partenariats avec les fabricants afin de soutenir la croissance du chiffre d’affaires.

Description

  • Vendre les produits et services d’Avantor aux comptes attribués tout en identifiant de nouveaux clients potentiels
  • Négocier, livrer, installer ou accompagner les produits et services tout au long du processus après-vente
  • Établir et maintenir des accords de distribution et des contrats commerciaux efficaces
  • Présenter les solutions d’Avantor aux clients des segments de marché attribués
  • Superviser un vaste territoire desservant des clients sur plusieurs marchés
  • Développer le pipeline commercial, faire progresser les prospects, et créer et présenter des propositions aux clients
  • Utiliser la vente consultative pour évaluer les besoins des clients et recommander les solutions Avantor appropriées
  • Élaborer des plans territoriaux stratégiques avec la direction commerciale afin de stimuler la croissance et d’atteindre les objectifs de quota
  • Élaborer des propositions et mettre en œuvre des stratégies commerciales en partenariat avec l’équipe de direction des ventes
  • Renforcer les relations clients tout en favorisant la satisfaction, la fidélisation et la loyauté
  • Gérer le portefeuille de produits d’Avantor et appliquer les stratégies commerciales et marketing de l’entreprise
  • Accroître la présence d’Avantor au sein des comptes existants grâce à des initiatives de fidélisation de la clientèle
  • Utiliser les ressources internes pour soutenir les plans marketing, les stratégies commerciales et les processus de vente établis
  • Représenter Avantor et développer des relations productives avec les fabricants
  • Collaborer avec les représentants locaux des fabricants afin de renforcer la connaissance des produits, la tarification et la rentabilité des comptes
  • Assumer toute autre responsabilité confiée

Exigences

  • Diplôme universitaire ou expérience pertinente équivalente
  • Trois à cinq ans d’expérience dans un environnement commercial complexe
  • Réussite commerciale démontrée dans la croissance par la vente consultative et stratégique
  • Expérience de la vente interentreprises
  • Une expérience de la distribution et une formation scientifique, en laboratoire ou en recherche sont souhaitées
  • Maîtrise des processus commerciaux et des plateformes technologiques telles que SSAP, C4C et Qliksense
  • Une expérience en recherche scientifique ou dans le secteur manufacturier est souhaitée
  • Excellentes compétences en communication et en travail d’équipe collaboratif
  • Capacité à participer à des discussions commerciales avec des propriétaires et des décideurs
  • Capacité à gérer efficacement les situations et interactions difficiles
  • Autonomie et solides compétences en gestion du temps et du territoire
  • Excellentes capacités d’analyse et aptitude à la vente stratégique de comptes
  • Capacité à comprendre le fonctionnement de chaque client
  • Disponibilité pour se rendre sur les sites clients au moins cinq jours par semaine
  • Maîtrise de l’informatique, notamment de Microsoft Office
  • Permis de conduire valide

Avantages

  • Couverture d’assurance médicale, dentaire et optique
  • Accès à un programme de bien-être
  • Options de compte d’épargne santé
  • Options de compte de dépenses flexibles
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Programme d’achat d’actions pour les employés
  • Onze jours fériés rémunérés
  • Dix-huit jours de congés payés cumulés chaque année
  • Congés payés pour bénévolat
  • Six semaines de congé parental entièrement rémunéré, sauf lorsqu’un congé familial payé par l’État s’applique
  • Possibilités d’apprentissage conçues pour soutenir le développement et la réussite professionnels

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