Avantor는 연구, 개발 및 생산을 지원하는 생명과학 제품, 서비스, 디지털 솔루션을 제공합니다. 의료, 바이오의약품, 첨단 기술 및 제조 분야의 과학자와 조직을 지원하는 제품 포트폴리오를 보유하고 있으며, 전 세계 실험실과 생산 환경에서 사용되는 제품을 제공합니다. 의학 및 의료 연구부터 기술 개발에 이르기까지 다양한 응용 분야에서 과학 연구팀과 협력하며, 신뢰할 수 있는 브랜드와 제조 역량, 기술 전문성을 결합해 고객이 복잡한 과학적 업무 흐름을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. 또한 지속 가능성, 바이오의약품 발전, 과학 커뮤니티 간 협업을 강화하는 디지털 도구에도 주력하고 있습니다.
영업 담당자—미주리주 세인트루이스(원격)
세인트루이스 지역 고객 계정을 대상으로 Avantor의 생명과학 제품 및 솔루션에 대한 컨설팅 영업을 담당합니다. 영업 구역, 제안서, 고객 관계 및 제조업체 파트너십을 관리하여 매출 성장을 지원합니다.
설명
- 담당 고객 계정에 Avantor 제품과 서비스를 판매하는 동시에 잠재 고객을 발굴합니다
- 판매 후 프로세스 전반에서 제품과 서비스의 협상, 납품, 설치 또는 지원을 수행합니다
- 효과적인 유통 체계와 상업 계약을 수립하고 유지합니다
- 담당 시장 부문의 고객에게 Avantor 솔루션을 제시합니다
- 여러 시장의 고객을 담당하는 광범위한 영업 구역을 관리합니다
- 영업 파이프라인을 구축하고 잠재 고객을 개발하며 고객 제안서를 작성하고 발표합니다
- 컨설팅 영업을 활용해 고객 요구를 파악하고 적절한 Avantor 솔루션을 추천합니다
- 영업 리더십과 함께 전략적 영업 구역 계획을 수립하여 성장을 추진하고 할당 목표를 달성합니다
- 영업 관리팀과 협력하여 제안서를 개발하고 영업 전략을 실행합니다
- 고객 만족도, 유지율 및 충성도를 높이면서 고객 관계를 강화합니다
- Avantor 제품 포트폴리오를 관리하고 회사의 영업 및 마케팅 전략을 적용합니다
- 고객 유지 이니셔티브를 통해 기존 계정에서 Avantor의 입지를 확대합니다
- 내부 리소스를 활용하여 마케팅 계획, 영업 전략 및 확립된 영업 프로세스를 지원합니다
- Avantor를 대표하고 생산적인 제조업체 관계를 구축합니다
- 현지 제조업체 담당자와 협력하여 제품 지식, 가격 책정 및 계정 수익성을 강화합니다
- 기타 배정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 대학 학위 또는 이에 상응하는 관련 경험
- 복잡한 영업 환경에서 3~5년의 경력
- 컨설팅 및 전략 영업을 통해 성장을 이끈 입증된 영업 성과
- 기업 간 영업 경험
- 유통 경험과 과학, 실험실 또는 연구 분야 배경 보유자 우대
- 영업 프로세스와 SSAP, C4C, Qliksense 등의 기술 플랫폼 활용 능력
- 과학 또는 제조 연구 분야 배경 보유자 우대
- 뛰어난 의사소통 능력과 협업 역량
- 사업주 및 의사결정권자와 비즈니스 논의를 진행할 수 있는 능력
- 어려운 상황과 상호작용을 효과적으로 처리할 수 있는 능력
- 자기주도적으로 업무를 수행하고 시간과 영업 구역을 효과적으로 관리하는 능력
- 강한 분석 능력과 전략적 계정 영업 역량
- 개별 고객의 운영 방식을 이해할 수 있는 능력
- 주 5일 이상 고객 현장 방문 및 출장이 가능한 사람
- Microsoft Office를 포함한 컴퓨터 활용 능력
- 유효한 운전면허증
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험
- 웰니스 프로그램 이용
- 건강 저축 계좌 선택 사항
- 유연 지출 계좌 선택 사항
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 직원 주식 구매 프로그램
- 유급 휴일 11일
- 매년 누적되는 유급 휴가 18일
- 유급 자원봉사 휴가
- 주 유급 가족 휴가가 적용되는 경우를 제외한 6주 전액 유급 육아휴가
- 경력 개발과 성공을 지원하는 학습 기회