Avantor
Avantor
Avantor 提供生命科学产品、服务和数字解决方案,支持研究、开发与生产。其产品组合服务于医疗保健、生物制药、先进技术和制造业领域的科学家与组织,广泛应用于全球各地的实验室和生产环境。公司与科研团队合作,支持从医学与医疗保健研究到技术开发等多种应用,通过值得信赖的品牌、制造能力和技术专长,帮助客户推进复杂的科学工作流程。Avantor 还致力于可持续发展、生物制药进步以及数字工具建设,以加强科学界的协作。

销售代表——密苏里州圣路易斯(远程)

在圣路易斯地区的客户账户中,负责安捷伦生命科学产品和解决方案的顾问式销售。管理销售区域、提案、客户关系及制造商合作伙伴关系,推动收入增长。

描述

  • 向负责的客户账户销售安捷伦产品和服务,同时发掘潜在客户
  • 在售后流程中协商、交付、安装或支持产品和服务
  • 建立并维护高效的分销安排和商业协议
  • 向负责市场细分领域的客户介绍安捷伦解决方案
  • 负责覆盖多个市场、范围广泛的销售区域
  • 建立销售渠道,开发潜在客户,并制作和呈递客户提案
  • 运用顾问式销售评估客户需求并推荐合适的安捷伦解决方案
  • 与销售领导层制定战略销售区域计划,以推动增长并实现配额目标
  • 与销售管理团队合作制定提案并执行销售策略
  • 在提升客户满意度、留存率和忠诚度的同时,加强客户关系
  • 管理安捷伦产品组合,并运用公司的销售和营销策略
  • 通过客户留存计划提升安捷伦在现有客户账户中的影响力
  • 利用内部资源支持营销计划、销售策略和既定销售流程
  • 代表安捷伦并培养富有成效的制造商关系
  • 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价和账户盈利能力
  • 完成分配的其他职责

任职要求

  • 大学学历或同等相关经验
  • 在复杂销售环境中拥有三至五年工作经验
  • 拥有通过顾问式和战略性销售推动增长的可证明销售业绩
  • 具有企业对企业销售经验
  • 有分销经验以及科学、实验室或研究背景者优先
  • 熟悉销售流程和SSAP、C4C及Qliksense等技术平台
  • 具有科学或制造业研究背景者优先
  • 具备出色的沟通能力和协作团队精神
  • 能够与企业所有者和决策者进行业务讨论
  • 能够有效应对具有挑战性的情境和互动
  • 具备自我驱动的工作方式,以及出色的时间和销售区域管理能力
  • 具备较强的分析能力和战略客户销售技能
  • 能够理解不同客户的运营方式
  • 能够每周至少五天前往客户现场出差
  • 熟练使用计算机,包括Microsoft Office
  • 持有有效驾驶执照

福利待遇

  • 医疗、牙科和视力保险
  • 可使用健康福利计划
  • 健康储蓄账户选项
  • 灵活支出账户选项
  • 雇主提供匹配缴费的401(k)计划
  • 员工股票购买计划
  • 11个带薪节假日
  • 每年累计18天带薪休假
  • 带薪志愿者假
  • 六周全薪育儿假;适用州带薪家庭假规定的情况除外
  • 支持职业发展和成功的学习机会