销售代表——密苏里州圣路易斯(远程)
在圣路易斯地区的客户账户中,负责安捷伦生命科学产品和解决方案的顾问式销售。管理销售区域、提案、客户关系及制造商合作伙伴关系,推动收入增长。
描述
- 向负责的客户账户销售安捷伦产品和服务,同时发掘潜在客户
- 在售后流程中协商、交付、安装或支持产品和服务
- 建立并维护高效的分销安排和商业协议
- 向负责市场细分领域的客户介绍安捷伦解决方案
- 负责覆盖多个市场、范围广泛的销售区域
- 建立销售渠道,开发潜在客户,并制作和呈递客户提案
- 运用顾问式销售评估客户需求并推荐合适的安捷伦解决方案
- 与销售领导层制定战略销售区域计划,以推动增长并实现配额目标
- 与销售管理团队合作制定提案并执行销售策略
- 在提升客户满意度、留存率和忠诚度的同时,加强客户关系
- 管理安捷伦产品组合,并运用公司的销售和营销策略
- 通过客户留存计划提升安捷伦在现有客户账户中的影响力
- 利用内部资源支持营销计划、销售策略和既定销售流程
- 代表安捷伦并培养富有成效的制造商关系
- 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价和账户盈利能力
- 完成分配的其他职责
任职要求
- 大学学历或同等相关经验
- 在复杂销售环境中拥有三至五年工作经验
- 拥有通过顾问式和战略性销售推动增长的可证明销售业绩
- 具有企业对企业销售经验
- 有分销经验以及科学、实验室或研究背景者优先
- 熟悉销售流程和SSAP、C4C及Qliksense等技术平台
- 具有科学或制造业研究背景者优先
- 具备出色的沟通能力和协作团队精神
- 能够与企业所有者和决策者进行业务讨论
- 能够有效应对具有挑战性的情境和互动
- 具备自我驱动的工作方式,以及出色的时间和销售区域管理能力
- 具备较强的分析能力和战略客户销售技能
- 能够理解不同客户的运营方式
- 能够每周至少五天前往客户现场出差
- 熟练使用计算机,包括Microsoft Office
- 持有有效驾驶执照
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 可使用健康福利计划
- 健康储蓄账户选项
- 灵活支出账户选项
- 雇主提供匹配缴费的401(k)计划
- 员工股票购买计划
- 11个带薪节假日
- 每年累计18天带薪休假
- 带薪志愿者假
- 六周全薪育儿假;适用州带薪家庭假规定的情况除外
- 支持职业发展和成功的学习机会
