A Avantor fornece produtos, serviços e soluções digitais para ciências da vida, voltados à pesquisa, ao desenvolvimento e à produção. Seu portfólio apoia cientistas e organizações das áreas de saúde, biofarmacêutica, tecnologia avançada e manufatura, com produtos utilizados em laboratórios e ambientes de produção em todo o mundo. A empresa trabalha com equipes científicas em aplicações que vão da pesquisa médica e em saúde ao desenvolvimento de tecnologias, combinando marcas reconhecidas, capacidade de fabricação e conhecimento técnico para ajudar os clientes a avançar em fluxos de trabalho científicos complexos. A Avantor também se concentra em sustentabilidade, avanço biofarmacêutico e ferramentas digitais que fortalecem a colaboração na comunidade científica.
Representante de vendas - St. Louis, Missouri (remoto)
Impulsione vendas consultivas de produtos e soluções para ciências da vida da Avantor em contas de clientes da região de St. Louis. Gerencie territórios, propostas, relacionamentos com clientes e parcerias com fabricantes para apoiar o crescimento da receita.
Estados Unidos
Missouri$ 59.150 – $ 100.740 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Vender produtos e serviços da Avantor para as contas atribuídas, identificando também clientes em potencial
- Negociar, entregar, instalar ou prestar suporte a produtos e serviços durante todo o processo pós-venda
- Estabelecer e manter acordos de distribuição e contratos comerciais eficazes
- Apresentar as soluções da Avantor a clientes nos segmentos de mercado atribuídos
- Supervisionar um território amplo, atendendo clientes em vários mercados
- Construir o pipeline de vendas, desenvolver oportunidades e criar e apresentar propostas aos clientes
- Usar vendas consultivas para avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções adequadas da Avantor
- Criar planos territoriais estratégicos com a liderança de vendas para impulsionar o crescimento e atingir as metas de cota
- Desenvolver propostas e executar estratégias de vendas em parceria com a equipe de gestão de vendas
- Fortalecer os relacionamentos com os clientes, promovendo satisfação, retenção e fidelidade
- Gerenciar o portfólio de produtos da Avantor e aplicar as estratégias de vendas e marketing da empresa
- Aumentar a presença da Avantor nas contas existentes por meio de iniciativas de retenção de clientes
- Usar recursos internos para apoiar planos de marketing, estratégias de vendas e processos comerciais estabelecidos
- Representar a Avantor e cultivar relacionamentos produtivos com fabricantes
- Colaborar com representantes locais de fabricantes para fortalecer o conhecimento dos produtos, a definição de preços e a rentabilidade das contas
- Executar responsabilidades adicionais conforme atribuídas
Requisitos
- Diploma universitário ou experiência relevante equivalente
- De três a cinco anos de experiência em um ambiente de vendas complexo
- Histórico comprovado de sucesso em vendas, impulsionando o crescimento por meio de vendas consultivas e estratégicas
- Experiência em vendas entre empresas
- Experiência em distribuição e formação em ciências, laboratório ou pesquisa são preferenciais
- Proficiência em processos de vendas e plataformas de tecnologia, como SSAP, C4C e Qliksense
- Experiência em pesquisa científica ou de manufatura é preferencial
- Excelentes habilidades de comunicação e trabalho colaborativo em equipe
- Capacidade de participar de discussões comerciais com proprietários e tomadores de decisão
- Capacidade de lidar eficazmente com situações e interações desafiadoras
- Perfil autônomo, com fortes habilidades de gestão de tempo e território
- Forte capacidade analítica e habilidade em vendas estratégicas para contas
- Capacidade de compreender como cada cliente opera
- Disponibilidade para viajar até as instalações dos clientes pelo menos cinco dias por semana
- Conhecimentos de informática, incluindo Microsoft Office
- Carteira de motorista válida
Benefícios
- Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Acesso a programa de bem-estar
- Opções de conta de poupança para despesas médicas
- Opções de conta de gastos flexíveis
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador
- Programa de compra de ações para funcionários
- Onze feriados remunerados
- Dezoito dias de folga remunerada acumulados por ano
- Licença remunerada para trabalho voluntário
- Seis semanas de licença parental totalmente remunerada, exceto quando se aplicar a licença familiar remunerada estadual
- Oportunidades de aprendizagem voltadas ao desenvolvimento e ao sucesso profissional