Avantor предоставляет продукты, услуги и цифровые решения в области наук о жизни для исследований, разработок и производства. Его портфолио помогает учёным и организациям в здравоохранении, биофармацевтике, передовых технологиях и промышленном производстве; продукты компании используются в лабораториях и производственных средах по всему миру. Компания сотрудничает с научными коллективами в самых разных сферах — от медицинских и медико-биологических исследований до разработки технологий, объединяя проверенные бренды, производственные возможности и техническую экспертизу, чтобы помогать клиентам продвигаться по сложным научным рабочим процессам. Avantor также уделяет внимание устойчивому развитию, совершенствованию биофармацевтики и цифровым инструментам, укрепляющим сотрудничество в научном сообществе.
Торговый представитель — Сент-Луис, штат Миссури (удалённо)
Консультативные продажи продукции и решений Avantor для биологических наук клиентам в районе Сент-Луиса. Управление территориями, предложениями, отношениями с клиентами и партнёрствами с производителями для поддержки роста выручки.
Описание
- Продажа продукции и услуг Avantor закреплённым клиентам с одновременным поиском потенциальных заказчиков
- Ведение переговоров, доставка, установка и поддержка продукции и услуг на всех этапах после продажи
- Создание и поддержание эффективных дистрибьюторских схем и коммерческих соглашений
- Презентация решений Avantor клиентам в закреплённых рыночных сегментах
- Управление обширной территорией с клиентами из нескольких рынков
- Формирование воронки продаж, развитие потенциальных клиентов, подготовка и презентация клиентских предложений
- Использование консультативных продаж для оценки потребностей клиентов и рекомендации подходящих решений Avantor
- Создание стратегических планов развития территории совместно с руководством продаж для стимулирования роста и достижения плановых показателей
- Разработка предложений и реализация стратегий продаж в партнёрстве с руководством отдела продаж
- Укрепление отношений с клиентами, повышение их удовлетворённости, удержание и лояльность
- Управление портфелем продукции Avantor и применение корпоративных стратегий продаж и маркетинга
- Расширение присутствия Avantor в существующих аккаунтах с помощью инициатив по удержанию клиентов
- Использование внутренних ресурсов для поддержки маркетинговых планов, стратегий продаж и утверждённых процессов продаж
- Представление Avantor и развитие продуктивных отношений с производителями
- Сотрудничество с местными представителями производителей для углубления знаний о продукции, ценообразовании и прибыльности аккаунтов
- Выполнение дополнительных обязанностей по мере необходимости
Требования
- Высшее образование или сопоставимый релевантный опыт
- От трёх до пяти лет опыта в сложной среде продаж
- Подтверждённые успехи в продажах и обеспечении роста благодаря консультативным и стратегическим продажам
- Опыт продаж корпоративным клиентам
- Опыт работы с дистрибуцией и научный, лабораторный или исследовательский опыт предпочтительны
- Владение процессами продаж и технологическими платформами, такими как SSAP, C4C и Qliksense
- Научный или производственно-исследовательский опыт предпочтителен
- Сильные навыки коммуникации и командного взаимодействия
- Способность вести деловые обсуждения с владельцами компаний и лицами, принимающими решения
- Способность эффективно справляться со сложными ситуациями и взаимодействиями
- Самостоятельность, сильные навыки управления временем и территорией
- Развитые аналитические способности и навыки стратегических продаж ключевым клиентам
- Способность понимать принципы работы отдельных клиентов
- Готовность посещать объекты клиентов не менее пяти дней в неделю
- Уверенное владение компьютером, включая Microsoft Office
- Действующие водительские права
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Доступ к оздоровительной программе
- Варианты сберегательных счетов на медицинские расходы
- Варианты счетов гибких расходов
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Программа покупки акций сотрудниками
- Одиннадцать оплачиваемых праздничных дней
- Восемнадцать оплачиваемых дней отпуска, начисляемых ежегодно
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Шесть недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, за исключением случаев применения оплачиваемого отпуска по семейным обстоятельствам, предусмотренного законодательством штата
- Возможности обучения для поддержки карьерного развития и успеха