Avantor надає продукти, послуги та цифрові рішення у сфері наук про життя для досліджень, розробки й виробництва. Його портфоліо підтримує науковців і організації у сфері охорони здоров’я, біофармацевтики, передових технологій і промислового виробництва; продукція компанії використовується в лабораторіях і виробничих середовищах по всьому світу. Компанія співпрацює з науковими командами в таких сферах, як медичні та медико-біологічні дослідження й розробка технологій, поєднуючи надійні бренди, виробничі можливості та технічну експертизу, щоб допомагати клієнтам просуватися складними науковими робочими процесами. Avantor також зосереджується на сталому розвитку, розвитку біофармацевтики та цифрових інструментах, які посилюють співпрацю в науковій спільноті.
Торговий представник — Сент-Луїс, штат Міссурі (віддалено)
Консультативні продажі продукції та рішень Avantor у сфері наук про життя клієнтам у районі Сент-Луїса. Управління територіями, пропозиціями, відносинами з клієнтами та партнерствами з виробниками для підтримки зростання доходу.
Опис
- Продаж продукції та послуг Avantor закріпленим клієнтам із одночасним пошуком потенційних замовників
- Ведення переговорів, доставка, встановлення та підтримка продукції й послуг на всіх етапах після продажу
- Створення та підтримання ефективних дистриб’юторських схем і комерційних угод
- Презентація рішень Avantor клієнтам у закріплених ринкових сегментах
- Управління великою територією з клієнтами на кількох ринках
- Формування воронки продажів, розвиток потенційних клієнтів, підготовка та презентація клієнтських пропозицій
- Використання консультативних продажів для оцінювання потреб клієнтів і рекомендації відповідних рішень Avantor
- Створення стратегічних планів розвитку території спільно з керівництвом продажів для стимулювання зростання та досягнення планових показників
- Розроблення пропозицій і реалізація стратегій продажів у партнерстві з керівництвом відділу продажів
- Зміцнення відносин із клієнтами, підвищення їхньої задоволеності, утримання та лояльності
- Управління портфелем продукції Avantor і застосування корпоративних стратегій продажів та маркетингу
- Збільшення присутності Avantor у наявних клієнтів за допомогою ініціатив з утримання клієнтів
- Використання внутрішніх ресурсів для підтримки маркетингових планів, стратегій продажів і встановлених процесів продажів
- Представлення Avantor і розвиток продуктивних відносин із виробниками
- Співпраця з місцевими представниками виробників для поглиблення знань про продукцію, ціноутворення та прибутковість клієнтських акаунтів
- Виконання додаткових обов’язків за дорученням
Вимоги
- Вища освіта або зіставний релевантний досвід
- Від трьох до п’яти років досвіду в складному середовищі продажів
- Підтверджені успіхи в продажах і забезпеченні зростання завдяки консультативним та стратегічним продажам
- Досвід продажів корпоративним клієнтам
- Досвід роботи з дистрибуцією та науковий, лабораторний або дослідницький досвід є перевагою
- Володіння процесами продажів і технологічними платформами, такими як SSAP, C4C і Qliksense
- Науковий або виробничо-дослідницький досвід є перевагою
- Сильні навички комунікації та командної взаємодії
- Здатність вести ділові обговорення з власниками компаній і особами, які ухвалюють рішення
- Здатність ефективно діяти у складних ситуаціях і взаємодіях
- Самостійність, сильні навички управління часом і територією
- Розвинені аналітичні здібності та навички стратегічних продажів ключовим клієнтам
- Здатність розуміти принципи роботи окремих клієнтів
- Готовність відвідувати об’єкти клієнтів щонайменше п’ять днів на тиждень
- Впевнене користування комп’ютером, зокрема Microsoft Office
- Чинне водійське посвідчення
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Доступ до оздоровчої програми
- Варіанти ощадних рахунків для медичних витрат
- Варіанти рахунків гнучких витрат
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Програма купівлі акцій працівниками
- Одинадцять оплачуваних святкових днів
- Вісімнадцять оплачуваних днів відпустки, що нараховуються щороку
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності
- Шість тижнів повністю оплачуваної відпустки для догляду за дитиною, за винятком випадків застосування оплачуваної відпустки за сімейними обставинами, передбаченої законодавством штату
- Можливості навчання для підтримки професійного розвитку та успіху