Avantor poskytuje produkty, služby a digitální řešení v oblasti biologických věd pro výzkum, vývoj a výrobu. Jeho portfolio podporuje vědce a organizace ve zdravotnictví, biofarmacii, pokročilých technologiích a průmyslové výrobě; produkty společnosti se používají v laboratořích a výrobních prostředích po celém světě. Společnost spolupracuje s vědeckými týmy na aplikacích od lékařského a zdravotnického výzkumu až po vývoj technologií a kombinuje důvěryhodné značky, výrobní kapacity a technické odborné znalosti, aby zákazníkům pomohla zvládat složité vědecké pracovní postupy. Avantor se také zaměřuje na udržitelnost, rozvoj biofarmacie a digitální nástroje, které posilují spolupráci ve vědecké komunitě.
Obchodní zástupce — St. Louis, Missouri (práce na dálku)
Konzultativní prodej produktů a řešení společnosti Avantor v oblasti přírodních věd zákazníkům v okolí St. Louis. Řízení teritorií, nabídek, vztahů se zákazníky a partnerství s výrobci na podporu růstu tržeb.
Spojené státy
Missouri59 150 $ – 100 740 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Prodej produktů a služeb Avantor přiděleným zákazníkům a současné vyhledávání potenciálních zákazníků
- Vyjednávání, dodávání, instalace a podpora produktů a služeb v celém poprodejním procesu
- Navazování a udržování efektivních distribučních vztahů a obchodních dohod
- Prezentace řešení Avantor zákazníkům v přidělených tržních segmentech
- Dohled nad rozsáhlým teritoriem obsluhujícím zákazníky na více trzích
- Budování prodejního trychtýře, rozvoj potenciálních zákazníků a tvorba a prezentace zákaznických nabídek
- Využívání konzultativního prodeje k posouzení potřeb zákazníků a doporučení vhodných řešení Avantor
- Tvorba strategických plánů teritoria ve spolupráci s vedením prodeje s cílem podpořit růst a dosáhnout prodejních cílů
- Tvorba nabídek a realizace prodejních strategií ve spolupráci s týmem prodejního managementu
- Posilování vztahů se zákazníky a podpora jejich spokojenosti, udržení a loajality
- Řízení produktového portfolia Avantor a uplatňování firemních prodejních a marketingových strategií
- Zvyšování přítomnosti společnosti Avantor u stávajících zákaznických účtů prostřednictvím iniciativ zaměřených na udržení zákazníků
- Využívání interních zdrojů k podpoře marketingových plánů, prodejních strategií a zavedených prodejních procesů
- Zastupování společnosti Avantor a rozvíjení produktivních vztahů s výrobci
- Spolupráce s místními zástupci výrobců na prohloubení znalostí produktů, cenotvorby a ziskovosti zákaznických účtů
- Plnění dalších přidělených povinností
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo srovnatelná relevantní praxe
- Tři až pět let zkušeností ve složitém prodejním prostředí
- Prokazatelné prodejní úspěchy při podpoře růstu prostřednictvím konzultativního a strategického prodeje
- Zkušenost s prodejem mezi firmami
- Zkušenost s distribucí a odborné, laboratorní nebo výzkumné zázemí jsou výhodou
- Znalost prodejních procesů a technologických platforem, jako jsou SSAP, C4C a Qliksense
- Odborné nebo výrobně-výzkumné zázemí je výhodou
- Silné komunikační a týmové dovednosti
- Schopnost vést obchodní jednání s vlastníky a osobami s rozhodovací pravomocí
- Schopnost efektivně zvládat náročné situace a interakce
- Samostatný přístup a silné dovednosti v oblasti řízení času a teritoria
- Silné analytické schopnosti a dovednost strategického prodeje klíčovým zákazníkům
- Schopnost porozumět fungování jednotlivých zákazníků
- Ochota cestovat k zákazníkům nejméně pět dní v týdnu
- Počítačová gramotnost včetně Microsoft Office
- Platný řidičský průkaz
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Přístup k wellness programu
- Možnosti zdravotního spořicího účtu
- Možnosti účtu flexibilních výdajů
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Program nákupu zaměstnaneckých akcií
- Jedenáct placených svátků
- Osmnáct placených dnů volna získávaných každý rok
- Placené volno na dobrovolnickou činnost
- Šest týdnů plně placené rodičovské dovolené, s výjimkou případů, kdy se uplatňuje státem hrazená rodinná dovolená
- Možnosti vzdělávání na podporu kariérního rozvoje a úspěchu