Avantor
Avantor
Avantor cung cấp các sản phẩm, dịch vụ khoa học sự sống và giải pháp số phục vụ nghiên cứu, phát triển và sản xuất. Danh mục của công ty hỗ trợ các nhà khoa học và tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, dược phẩm sinh học, công nghệ tiên tiến và sản xuất, với các sản phẩm được sử dụng tại các phòng thí nghiệm và môi trường sản xuất trên toàn thế giới. Công ty hợp tác với các nhóm khoa học trong nhiều ứng dụng, từ nghiên cứu y khoa và chăm sóc sức khỏe đến phát triển công nghệ, kết hợp các thương hiệu đáng tin cậy, năng lực sản xuất và chuyên môn kỹ thuật để giúp khách hàng tiến triển qua những quy trình khoa học phức tạp. Avantor cũng chú trọng đến tính bền vững, sự phát triển của dược phẩm sinh học và các công cụ số nhằm tăng cường hợp tác trong cộng đồng khoa học.

Nhân viên Kinh doanh - St. Louis, Missouri (Từ xa)

Tư vấn bán các sản phẩm và giải pháp khoa học sự sống của Avantor cho các khách hàng tại khu vực St. Louis. Quản lý địa bàn, đề xuất, quan hệ khách hàng và đối tác nhà sản xuất để hỗ trợ tăng trưởng doanh thu.

Mô tả

  • Bán các sản phẩm và dịch vụ của Avantor cho các tài khoản được giao đồng thời xác định khách hàng tiềm năng
  • Đàm phán, giao hàng, lắp đặt hoặc hỗ trợ sản phẩm và dịch vụ trong suốt quy trình sau bán hàng
  • Thiết lập và duy trì các thỏa thuận phân phối hiệu quả và hợp đồng thương mại
  • Giới thiệu các giải pháp của Avantor cho khách hàng trong các phân khúc thị trường được giao
  • Quản lý một địa bàn rộng, phục vụ khách hàng trên nhiều thị trường
  • Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, phát triển khách hàng triển vọng, đồng thời tạo và trình bày đề xuất cho khách hàng
  • Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để đánh giá nhu cầu khách hàng và đề xuất các giải pháp Avantor phù hợp
  • Xây dựng kế hoạch địa bàn chiến lược cùng lãnh đạo kinh doanh để thúc đẩy tăng trưởng và đạt chỉ tiêu doanh số
  • Phát triển đề xuất và triển khai chiến lược bán hàng phối hợp với đội ngũ quản lý kinh doanh
  • Củng cố quan hệ khách hàng đồng thời thúc đẩy sự hài lòng, duy trì và trung thành của khách hàng
  • Quản lý danh mục sản phẩm của Avantor và áp dụng các chiến lược bán hàng, tiếp thị của công ty
  • Tăng cường sự hiện diện của Avantor trong các tài khoản hiện có thông qua các sáng kiến duy trì khách hàng
  • Sử dụng các nguồn lực nội bộ để hỗ trợ kế hoạch tiếp thị, chiến lược bán hàng và các quy trình bán hàng đã thiết lập
  • Đại diện cho Avantor và xây dựng quan hệ hiệu quả với các nhà sản xuất
  • Phối hợp với đại diện nhà sản xuất tại địa phương để nâng cao kiến thức sản phẩm, cải thiện định giá và lợi nhuận tài khoản
  • Thực hiện các trách nhiệm bổ sung theo phân công

Yêu cầu

  • Bằng đại học hoặc kinh nghiệm liên quan tương đương
  • Ba đến năm năm kinh nghiệm trong môi trường bán hàng phức tạp
  • Có thành tích bán hàng được chứng minh trong việc thúc đẩy tăng trưởng thông qua bán hàng tư vấn và bán hàng chiến lược
  • Kinh nghiệm bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp
  • Ưu tiên có kinh nghiệm phân phối và nền tảng khoa học, phòng thí nghiệm hoặc nghiên cứu
  • Thành thạo các quy trình bán hàng và nền tảng công nghệ như SSAP, C4C và Qliksense
  • Ưu tiên có nền tảng nghiên cứu khoa học hoặc sản xuất
  • Kỹ năng giao tiếp và làm việc nhóm tốt
  • Có khả năng trao đổi về kinh doanh với chủ doanh nghiệp và người ra quyết định
  • Có khả năng xử lý hiệu quả các tình huống và tương tác khó khăn
  • Chủ động trong công việc, có kỹ năng quản lý thời gian và địa bàn tốt
  • Có năng lực phân tích tốt và kỹ năng bán hàng cho khách hàng chiến lược
  • Có khả năng hiểu cách thức hoạt động của từng khách hàng
  • Sẵn sàng di chuyển đến địa điểm của khách hàng ít nhất năm ngày mỗi tuần
  • Thành thạo máy tính, bao gồm Microsoft Office
  • Có bằng lái xe hợp lệ

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
  • Được tham gia chương trình chăm sóc sức khỏe
  • Các lựa chọn tài khoản tiết kiệm y tế
  • Các lựa chọn tài khoản chi tiêu linh hoạt
  • Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động
  • Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
  • Mười một ngày nghỉ lễ có hưởng lương
  • Tích lũy mười tám ngày nghỉ phép có hưởng lương mỗi năm
  • Nghỉ làm tình nguyện có hưởng lương
  • Sáu tuần nghỉ phép chăm con hoàn toàn hưởng lương, ngoại trừ trường hợp áp dụng chế độ nghỉ phép gia đình có hưởng lương của tiểu bang
  • Các cơ hội học tập được thiết kế để hỗ trợ phát triển và thành công trong sự nghiệp