Avantor dostarcza produkty, usługi i rozwiązania cyfrowe z zakresu nauk przyrodniczych na potrzeby badań, rozwoju i produkcji. Jego oferta wspiera naukowców i organizacje działające w ochronie zdrowia, biotechnologii farmaceutycznej, zaawansowanych technologiach i produkcji przemysłowej, a produkty firmy są wykorzystywane w laboratoriach i środowiskach produkcyjnych na całym świecie. Firma współpracuje z zespołami naukowymi przy projektach obejmujących zarówno badania medyczne i badania w obszarze ochrony zdrowia, jak i rozwój technologii, łącząc sprawdzone marki, możliwości produkcyjne oraz wiedzę techniczną, aby pomagać klientom realizować złożone procesy naukowe. Avantor koncentruje się również na zrównoważonym rozwoju, postępie w biotechnologii farmaceutycznej i narzędziach cyfrowych wzmacniających współpracę w społeczności naukowej.
Przedstawiciel handlowy — St. Louis, Missouri (praca zdalna)
Prowadzenie konsultacyjnej sprzedaży produktów i rozwiązań Avantor z zakresu nauk przyrodniczych klientom w rejonie St. Louis. Zarządzanie terytoriami, ofertami, relacjami z klientami i współpracą z producentami w celu wspierania wzrostu przychodów.
Stany Zjednoczone
Missouri59 150 $ – 100 740 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Sprzedaż produktów i usług Avantor przypisanym klientom przy jednoczesnym identyfikowaniu potencjalnych klientów
- Prowadzenie negocjacji, dostarczanie, instalowanie i wspieranie produktów oraz usług w całym procesie posprzedażowym
- Tworzenie i utrzymywanie skutecznych ustaleń dystrybucyjnych oraz umów handlowych
- Prezentowanie rozwiązań Avantor klientom w przypisanych segmentach rynku
- Nadzorowanie rozległego terytorium obejmującego klientów z wielu rynków
- Budowanie lejka sprzedażowego, rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami oraz tworzenie i prezentowanie ofert klientom
- Stosowanie sprzedaży konsultacyjnej do oceny potrzeb klientów i rekomendowania odpowiednich rozwiązań Avantor
- Tworzenie strategicznych planów dla terytorium wspólnie z kierownictwem sprzedaży w celu stymulowania wzrostu i realizacji celów sprzedażowych
- Opracowywanie ofert i realizowanie strategii sprzedaży we współpracy z zespołem zarządzającym sprzedażą
- Wzmacnianie relacji z klientami oraz wspieranie ich satysfakcji, utrzymania i lojalności
- Zarządzanie portfolio produktów Avantor i stosowanie firmowych strategii sprzedaży oraz marketingu
- Zwiększanie obecności Avantor na istniejących kontach poprzez inicjatywy związane z utrzymaniem klientów
- Wykorzystywanie zasobów wewnętrznych do wspierania planów marketingowych, strategii sprzedaży i ustalonych procesów sprzedażowych
- Reprezentowanie Avantor i rozwijanie produktywnych relacji z producentami
- Współpraca z lokalnymi przedstawicielami producentów w celu pogłębiania wiedzy o produktach, cenach i rentowności kont
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub porównywalne, odpowiednie doświadczenie
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w złożonym środowisku sprzedażowym
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w napędzaniu wzrostu dzięki sprzedaży konsultacyjnej i strategicznej
- Doświadczenie w sprzedaży B2B
- Doświadczenie dystrybucyjne oraz wykształcenie lub doświadczenie naukowe, laboratoryjne bądź badawcze będą dodatkowym atutem
- Biegłość w procesach sprzedażowych i obsłudze platform technologicznych, takich jak SSAP, C4C i Qliksense
- Doświadczenie naukowe lub badawcze w środowisku produkcyjnym będzie dodatkowym atutem
- Doskonałe umiejętności komunikacji i współpracy zespołowej
- Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami i osobami decyzyjnymi
- Umiejętność skutecznego radzenia sobie z trudnymi sytuacjami i interakcjami
- Samodzielność oraz silne umiejętności zarządzania czasem i terytorium
- Silne zdolności analityczne i umiejętność strategicznej sprzedaży na kluczowych kontach
- Umiejętność rozumienia sposobu funkcjonowania poszczególnych klientów
- Gotowość do podróżowania do siedzib klientów co najmniej pięć dni w tygodniu
- Biegła obsługa komputera, w tym pakietu Microsoft Office
- Ważne prawo jazdy
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Dostęp do programu wellness
- Możliwość korzystania z konta oszczędnościowego na cele zdrowotne
- Możliwość korzystania z konta elastycznych wydatków
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Program zakupu akcji pracowniczych
- Jedenaście płatnych dni świątecznych
- Osiemnaście płatnych dni wolnych naliczanych każdego roku
- Płatny czas na wolontariat
- Sześć tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, z wyjątkiem sytuacji, w których obowiązuje stanowy płatny urlop rodzinny
- Możliwości nauki wspierające rozwój kariery i osiąganie sukcesów