Avantor fornisce prodotti, servizi e soluzioni digitali per le scienze della vita, destinati alla ricerca, allo sviluppo e alla produzione. Il suo portafoglio supporta scienziati e organizzazioni nei settori della sanità, della biofarmaceutica, delle tecnologie avanzate e della produzione, con prodotti utilizzati nei laboratori e negli ambienti produttivi di tutto il mondo. L’azienda collabora con team scientifici in applicazioni che spaziano dalla ricerca medica e sanitaria allo sviluppo tecnologico, combinando marchi affidabili, capacità produttive e competenze tecniche per aiutare i clienti a progredire in flussi di lavoro scientifici complessi. Avantor si concentra inoltre sulla sostenibilità, sul progresso biofarmaceutico e sugli strumenti digitali che rafforzano la collaborazione all’interno della comunità scientifica.
Rappresentante commerciale - St. Louis, Missouri (da remoto)
Sviluppa vendite consulenziali di prodotti e soluzioni Avantor per le scienze della vita presso i clienti dell’area di St. Louis. Gestisci territori, proposte, relazioni con i clienti e partnership con i produttori per sostenere la crescita dei ricavi.
Stati Uniti
Missouri59.150 $ – 100.740 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Vendere i prodotti e i servizi Avantor ai clienti assegnati, individuando al contempo potenziali nuovi clienti
- Negoziare, consegnare, installare o fornire supporto per prodotti e servizi durante l’intero processo post-vendita
- Stabilire e mantenere accordi di distribuzione e intese commerciali efficaci
- Presentare le soluzioni Avantor ai clienti nei segmenti di mercato assegnati
- Supervisionare un territorio ampio servendo clienti in diversi mercati
- Costruire la pipeline di vendita, sviluppare i prospect e creare e presentare proposte ai clienti
- Utilizzare la vendita consulenziale per valutare le esigenze dei clienti e raccomandare soluzioni Avantor appropriate
- Creare piani territoriali strategici con la leadership commerciale per promuovere la crescita e raggiungere gli obiettivi di quota
- Sviluppare proposte e attuare strategie di vendita in collaborazione con il team di gestione commerciale
- Rafforzare le relazioni con i clienti promuovendo soddisfazione, fidelizzazione e lealtà
- Gestire il portafoglio prodotti Avantor e applicare le strategie di vendita e marketing dell’azienda
- Aumentare la presenza di Avantor nei clienti esistenti attraverso iniziative di fidelizzazione
- Utilizzare le risorse interne per supportare i piani di marketing, le strategie di vendita e i processi commerciali stabiliti
- Rappresentare Avantor e sviluppare relazioni produttive con i produttori
- Collaborare con i rappresentanti locali dei produttori per rafforzare la conoscenza dei prodotti, i prezzi e la redditività dei clienti
- Svolgere ulteriori responsabilità secondo necessità
Requisiti
- Laurea o esperienza pertinente equivalente
- Da tre a cinque anni di esperienza in un ambiente di vendita complesso
- Successo commerciale documentato nel promuovere la crescita attraverso vendite consulenziali e strategiche
- Esperienza nelle vendite business-to-business
- Sono preferibili esperienza nella distribuzione e una formazione scientifica, di laboratorio o di ricerca
- Conoscenza dei processi di vendita e di piattaforme tecnologiche come SSAP, C4C e Qliksense
- È preferibile un’esperienza nella ricerca scientifica o manifatturiera
- Spiccate capacità comunicative e di collaborazione in team
- Capacità di partecipare a discussioni commerciali con proprietari e responsabili delle decisioni
- Capacità di gestire efficacemente situazioni e interazioni difficili
- Approccio autonomo con solide capacità di gestione del tempo e del territorio
- Spiccate capacità analitiche e competenza nella vendita strategica ai clienti
- Capacità di comprendere il funzionamento dei singoli clienti
- Disponibilità a viaggiare presso le sedi dei clienti almeno cinque giorni alla settimana
- Buona conoscenza informatica, incluso Microsoft Office
- Patente di guida valida
Benefit
- Copertura assicurativa medica, odontoiatrica e oculistica
- Accesso a un programma di benessere
- Opzioni di conto di risparmio sanitario
- Opzioni di conto di spesa flessibile
- Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti
- Undici festività retribuite
- Diciotto giorni di ferie retribuite maturati ogni anno
- Permessi retribuiti per attività di volontariato
- Sei settimane di congedo parentale interamente retribuito, salvo nei casi in cui si applichi il congedo familiare retribuito statale
- Opportunità di apprendimento pensate per sostenere lo sviluppo e il successo professionale