営業担当者—ミズーリ州セントルイス(リモート)
セントルイス地域の顧客アカウントを担当し、Avantorのライフサイエンス製品とソリューションのコンサルティブセールスを推進します。担当テリトリー、提案、顧客関係、メーカーとのパートナーシップを管理し、収益成長を支えます。
仕事内容
- 担当顧客アカウントにAvantorの製品・サービスを販売しながら、見込み顧客を開拓する
- 販売後のプロセス全体で、製品・サービスの交渉、納入、設置、サポートを行う
- 効果的な流通体制と商業契約を構築・維持する
- 担当する市場セグメントの顧客にAvantorのソリューションを提案する
- 複数の市場の顧客にサービスを提供する広範なテリトリーを管理する
- 営業パイプラインを構築し、見込み顧客を開拓し、顧客向け提案書を作成・提示する
- コンサルティブセールスを用いて顧客ニーズを把握し、適切なAvantorソリューションを提案する
- 営業リーダーと戦略的なテリトリープランを策定し、成長を促進して目標達成につなげる
- 営業管理チームと連携して提案書を作成し、営業戦略を実行する
- 顧客満足度、継続利用、ロイヤルティを高めながら顧客関係を強化する
- Avantorの製品ポートフォリオを管理し、会社の営業・マーケティング戦略を適用する
- 顧客維持施策を通じて既存アカウントにおけるAvantorの存在感を高める
- 社内リソースを活用してマーケティング計画、営業戦略、確立された営業プロセスを支援する
- Avantorを代表し、生産的なメーカー関係を築く
- 地域のメーカー担当者と協力し、製品知識、価格設定、アカウント収益性を強化する
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 大学卒業または同等の関連経験
- 複雑な営業環境での3~5年の経験
- コンサルティブセールスおよび戦略的営業によって成長を実現した実績
- 法人営業の経験
- 流通業務の経験、および科学、ラボ、研究分野のバックグラウンドがあれば尚可
- 営業プロセスおよびSSAP、C4C、Qliksenseなどのテクノロジープラットフォームに精通していること
- 科学または製造業の研究分野のバックグラウンドがあれば尚可
- 優れたコミュニケーション能力と協調性
- 企業オーナーや意思決定者とビジネス上の話し合いができること
- 困難な状況ややり取りに効果的に対応できること
- 自律的に業務を進め、時間とテリトリーを適切に管理できること
- 高い分析力と戦略的アカウント営業のスキル
- 個々の顧客の業務運営を理解できること
- 週5日以上、顧客先への訪問・出張が可能であること
- Microsoft Officeを含む基本的なコンピュータースキル
- 有効な運転免許証
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- ウェルネスプログラムの利用
- 医療貯蓄口座の選択肢
- フレキシブル支出口座の選択肢
- 雇用主によるマッチング拠出付き401(k)プラン
- 従業員株式購入プログラム
- 有給休暇日11日
- 毎年累積する有給休暇18日
- 有給ボランティア休暇
- 州の有給家族休暇が適用される場合を除き、6週間の全額有給育児休暇
- キャリア開発と成功を支援する学習機会
