Avantor
Avantor
Avantorは、研究、開発、生産を支えるライフサイエンス製品、サービス、デジタルソリューションを提供しています。医療、バイオ医薬品、先端技術、製造分野の研究者や組織を支援する幅広い製品群を展開し、世界中の研究室や生産現場で利用されています。医学・医療研究から技術開発まで、さまざまな用途で科学チームと協力し、信頼性の高いブランド、製造能力、技術的専門知識を組み合わせて、複雑な科学ワークフローの推進を支援しています。また、持続可能性、バイオ医薬品の発展、科学コミュニティ間の連携を強化するデジタルツールにも注力しています。

営業担当者—ミズーリ州セントルイス(リモート)

セントルイス地域の顧客アカウントを担当し、Avantorのライフサイエンス製品とソリューションのコンサルティブセールスを推進します。担当テリトリー、提案、顧客関係、メーカーとのパートナーシップを管理し、収益成長を支えます。

仕事内容

  • 担当顧客アカウントにAvantorの製品・サービスを販売しながら、見込み顧客を開拓する
  • 販売後のプロセス全体で、製品・サービスの交渉、納入、設置、サポートを行う
  • 効果的な流通体制と商業契約を構築・維持する
  • 担当する市場セグメントの顧客にAvantorのソリューションを提案する
  • 複数の市場の顧客にサービスを提供する広範なテリトリーを管理する
  • 営業パイプラインを構築し、見込み顧客を開拓し、顧客向け提案書を作成・提示する
  • コンサルティブセールスを用いて顧客ニーズを把握し、適切なAvantorソリューションを提案する
  • 営業リーダーと戦略的なテリトリープランを策定し、成長を促進して目標達成につなげる
  • 営業管理チームと連携して提案書を作成し、営業戦略を実行する
  • 顧客満足度、継続利用、ロイヤルティを高めながら顧客関係を強化する
  • Avantorの製品ポートフォリオを管理し、会社の営業・マーケティング戦略を適用する
  • 顧客維持施策を通じて既存アカウントにおけるAvantorの存在感を高める
  • 社内リソースを活用してマーケティング計画、営業戦略、確立された営業プロセスを支援する
  • Avantorを代表し、生産的なメーカー関係を築く
  • 地域のメーカー担当者と協力し、製品知識、価格設定、アカウント収益性を強化する
  • その他、割り当てられた業務を遂行する

応募要件

  • 大学卒業または同等の関連経験
  • 複雑な営業環境での3~5年の経験
  • コンサルティブセールスおよび戦略的営業によって成長を実現した実績
  • 法人営業の経験
  • 流通業務の経験、および科学、ラボ、研究分野のバックグラウンドがあれば尚可
  • 営業プロセスおよびSSAP、C4C、Qliksenseなどのテクノロジープラットフォームに精通していること
  • 科学または製造業の研究分野のバックグラウンドがあれば尚可
  • 優れたコミュニケーション能力と協調性
  • 企業オーナーや意思決定者とビジネス上の話し合いができること
  • 困難な状況ややり取りに効果的に対応できること
  • 自律的に業務を進め、時間とテリトリーを適切に管理できること
  • 高い分析力と戦略的アカウント営業のスキル
  • 個々の顧客の業務運営を理解できること
  • 週5日以上、顧客先への訪問・出張が可能であること
  • Microsoft Officeを含む基本的なコンピュータースキル
  • 有効な運転免許証

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科保険
  • ウェルネスプログラムの利用
  • 医療貯蓄口座の選択肢
  • フレキシブル支出口座の選択肢
  • 雇用主によるマッチング拠出付き401(k)プラン
  • 従業員株式購入プログラム
  • 有給休暇日11日
  • 毎年累積する有給休暇18日
  • 有給ボランティア休暇
  • 州の有給家族休暇が適用される場合を除き、6週間の全額有給育児休暇
  • キャリア開発と成功を支援する学習機会