Avantor zagotavlja izdelke, storitve in digitalne rešitve na področju ved o življenju za raziskave, razvoj in proizvodnjo. Njegov portfelj podpira znanstvenike in organizacije v zdravstvu, biofarmaciji, naprednih tehnologijah in proizvodnji, izdelki pa se uporabljajo v laboratorijih in proizvodnih okoljih po vsem svetu. Podjetje sodeluje z znanstvenimi ekipami pri aplikacijah, ki segajo od medicinskih in zdravstvenih raziskav do razvoja tehnologij. Združuje zaupanja vredne blagovne znamke, proizvodne zmogljivosti in tehnično strokovno znanje, da strankam pomaga napredovati skozi zapletene znanstvene delovne procese. Avantor se osredotoča tudi na trajnost, napredek biofarmacije in digitalna orodja, ki krepijo sodelovanje v znanstveni skupnosti.
Prodajni zastopnik – St. Louis, Missouri (delo na daljavo)
Vodite svetovalno prodajo izdelkov in rešitev podjetja Avantor s področja bioloških znanosti strankam na območju St. Louisa. Upravljajte območja, ponudbe, odnose s strankami in partnerstva s proizvajalci ter podpirajte rast prihodkov.
Opis
- Prodajajte izdelke in storitve podjetja Avantor dodeljenim strankam ter hkrati prepoznavajte potencialne stranke
- Pogajajte se, dobavljajte, nameščajte ali podpirajte izdelke in storitve v celotnem poprodajnem procesu
- Vzpostavljajte in vzdržujte učinkovite distribucijske dogovore in poslovne sporazume
- Predstavljajte rešitve Avantor strankam v dodeljenih tržnih segmentih
- Nadzirajte obsežno območje in oskrbujte stranke na več trgih
- Gradite prodajni lijak, razvijajte potencialne stranke ter ustvarjajte in predstavljajte ponudbe strankam
- Uporabljajte svetovalno prodajo za ocenjevanje potreb strank in priporočanje ustreznih rešitev Avantor
- Ustvarjajte strateške načrte območja z vodstvom prodaje za spodbujanje rasti in doseganje prodajnih ciljev
- Razvijajte ponudbe in izvajajte prodajne strategije v sodelovanju z vodstveno ekipo prodaje
- Krepite odnose s strankami ter spodbujajte njihovo zadovoljstvo, ohranjanje in zvestobo
- Upravljajte portfelj izdelkov Avantor ter uporabljajte prodajne in trženjske strategije podjetja
- Povečujte prisotnost podjetja Avantor pri obstoječih strankah z pobudami za ohranjanje strank
- Uporabljajte notranje vire za podporo trženjskim načrtom, prodajnim strategijam in vzpostavljenim prodajnim procesom
- Zastopajte podjetje Avantor in razvijajte produktivne odnose s proizvajalci
- Sodelujte z lokalnimi predstavniki proizvajalcev za izboljšanje znanja o izdelkih, cenah in donosnosti računov
- Opravljajte druge dodeljene naloge
Zahteve
- Visokošolska izobrazba ali primerljive relevantne izkušnje
- Tri do pet let izkušenj v kompleksnem prodajnem okolju
- Dokazani prodajni uspehi pri spodbujanju rasti s svetovalno in strateško prodajo
- Izkušnje s prodajo med podjetji
- Izkušnje z distribucijo ter znanstveno, laboratorijsko ali raziskovalno ozadje so prednost
- Poznavanje prodajnih procesov in tehnoloških platform, kot so SSAP, C4C in Qliksense
- Znanstveno ali proizvodno-raziskovalno ozadje je prednost
- Odlične komunikacijske sposobnosti in sposobnost sodelovanja v ekipi
- Sposobnost poslovnega pogovora z lastniki in odločevalci
- Sposobnost učinkovitega obvladovanja zahtevnih situacij in interakcij
- Samostojen pristop z odličnimi sposobnostmi upravljanja časa in območja
- Močne analitične sposobnosti in znanje strateške prodaje ključnim strankam
- Sposobnost razumevanja načina delovanja posameznih strank
- Pripravljenost na potovanja na lokacije strank najmanj pet dni na teden
- Računalniška pismenost, vključno z Microsoft Office
- Veljavno vozniško dovoljenje
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Dostop do wellness programa
- Možnosti zdravstvenega varčevalnega računa
- Možnosti prilagodljivega računa za stroške
- Načrt 401(k) z delodajalčevim ujemanjem prispevkov
- Program nakupa delnic za zaposlene
- Enajst plačanih praznikov
- Osemnajst plačanih dni dopusta, ki se vsako leto nabirajo
- Plačan dopust za prostovoljstvo
- Šest tednov v celoti plačanega starševskega dopusta, razen kadar velja državni plačani družinski dopust
- Priložnosti za učenje, namenjene podpori kariernemu razvoju in uspehu