Avantor
Avantor
Avantor предоставя продукти, услуги и дигитални решения в областта на науките за живота за научни изследвания, разработване и производство. Портфолиото му подкрепя учени и организации в здравеопазването, биофармацевтичната индустрия, авангардните технологии и производството, като продуктите се използват в лаборатории и производствени среди по целия свят. Компанията работи с научни екипи по приложения, обхващащи медицински и здравни изследвания, както и разработване на технологии. Тя съчетава утвърдени марки, производствени възможности и технически експертен опит, за да помага на клиентите да се справят със сложни научни работни процеси. Avantor се фокусира и върху устойчивостта, развитието на биофармацевтиката и дигиталните инструменти, които укрепват сътрудничеството в научната общност.

Търговски представител – Сейнт Луис, Мисури (дистанционна работа)

Ръководете консултативни продажби на продукти и решения на Avantor в областта на науките за живота на клиенти в района на Сейнт Луис. Управлявайте територии, предложения, взаимоотношения с клиенти и партньорства с производители в подкрепа на ръста на приходите.

Описание

  • Продавайте продуктите и услугите на Avantor на определени клиенти, като същевременно идентифицирате потенциални клиенти
  • Договаряйте, доставяйте, инсталирайте или поддържайте продукти и услуги през целия процес след продажбата
  • Създавайте и поддържайте ефективни дистрибуторски договорености и търговски споразумения
  • Представяйте решенията на Avantor пред клиенти в определените пазарни сегменти
  • Управлявайте обширна територия, обслужваща клиенти на множество пазари
  • Изграждайте фунията на продажбите, развивайте потенциални клиенти и създавайте и представяйте предложения на клиенти
  • Използвайте консултативни продажби, за да оценявате нуждите на клиентите и да препоръчвате подходящи решения на Avantor
  • Създавайте стратегически планове за територията с ръководството на продажбите, за да стимулирате растежа и да постигате целите за продажби
  • Разработвайте предложения и изпълнявайте стратегии за продажби в партньорство с управленския екип по продажбите
  • Укрепвайте взаимоотношенията с клиентите, като насърчавате удовлетвореността, задържането и лоялността им
  • Управлявайте продуктовото портфолио на Avantor и прилагайте търговските и маркетинговите стратегии на компанията
  • Увеличавайте присъствието на Avantor в съществуващи клиентски акаунти чрез инициативи за задържане на клиенти
  • Използвайте вътрешни ресурси за подкрепа на маркетингови планове, стратегии за продажби и утвърдени процеси на продажби
  • Представлявайте Avantor и развивайте продуктивни отношения с производители
  • Сътрудничете с местни представители на производители за подобряване на познанията за продуктите, ценообразуването и рентабилността на акаунтите
  • Изпълнявайте допълнителни възложени отговорности

Изисквания

  • Висше образование или сравним релевантен опит
  • Три до пет години опит в сложна среда за продажби
  • Доказан успех в продажбите при стимулиране на растеж чрез консултативни и стратегически продажби
  • Опит в продажбите между предприятия
  • Опит в дистрибуцията и научен, лабораторен или изследователски опит са предимство
  • Познаване на процесите за продажби и технологични платформи като SSAP, C4C и Qliksense
  • Научен или производствено-изследователски опит е предимство
  • Силни комуникационни умения и умения за съвместна работа в екип
  • Способност за водене на бизнес разговори със собственици и лица, вземащи решения
  • Способност за ефективно справяне с предизвикателни ситуации и взаимодействия
  • Самостоятелен подход със силни умения за управление на времето и територията
  • Силни аналитични способности и умения за стратегически продажби на ключови клиенти
  • Способност за разбиране на начина, по който работят отделните клиенти
  • Готовност за пътуване до обекти на клиенти поне пет дни седмично
  • Компютърна грамотност, включително Microsoft Office
  • Валидна шофьорска книжка

Придобивки

  • Здравно, стоматологично и зрително осигуряване
  • Достъп до уелнес програма
  • Възможности за здравна спестовна сметка
  • Възможности за гъвкава разходна сметка
  • План 401(k) с работодателски принос
  • Програма за закупуване на акции от служители
  • Единадесет платени празнични дни
  • Осемнадесет платени дни отпуск, натрупвани всяка година
  • Платен отпуск за доброволчество
  • Шест седмици изцяло платен родителски отпуск, освен когато се прилага държавен платен отпуск за семейни причини
  • Възможности за обучение, предназначени да подкрепят кариерното развитие и успеха