
Avantor предоставя продукти, услуги и дигитални решения в областта на науките за живота за научни изследвания, разработване и производство. Портфолиото му подкрепя учени и организации в здравеопазването, биофармацевтичната индустрия, авангардните технологии и производството, като продуктите се използват в лаборатории и производствени среди по целия свят. Компанията работи с научни екипи по приложения, обхващащи медицински и здравни изследвания, както и разработване на технологии. Тя съчетава утвърдени марки, производствени възможности и технически експертен опит, за да помага на клиентите да се справят със сложни научни работни процеси. Avantor се фокусира и върху устойчивостта, развитието на биофармацевтиката и дигиталните инструменти, които укрепват сътрудничеството в научната общност.
Търговски представител – Сейнт Луис, Мисури (дистанционна работа)
Ръководете консултативни продажби на продукти и решения на Avantor в областта на науките за живота на клиенти в района на Сейнт Луис. Управлявайте територии, предложения, взаимоотношения с клиенти и партньорства с производители в подкрепа на ръста на приходите.
59 150 $ – 100 740 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Продавайте продуктите и услугите на Avantor на определени клиенти, като същевременно идентифицирате потенциални клиенти
- Договаряйте, доставяйте, инсталирайте или поддържайте продукти и услуги през целия процес след продажбата
- Създавайте и поддържайте ефективни дистрибуторски договорености и търговски споразумения
- Представяйте решенията на Avantor пред клиенти в определените пазарни сегменти
- Управлявайте обширна територия, обслужваща клиенти на множество пазари
- Изграждайте фунията на продажбите, развивайте потенциални клиенти и създавайте и представяйте предложения на клиенти
- Използвайте консултативни продажби, за да оценявате нуждите на клиентите и да препоръчвате подходящи решения на Avantor
- Създавайте стратегически планове за територията с ръководството на продажбите, за да стимулирате растежа и да постигате целите за продажби
- Разработвайте предложения и изпълнявайте стратегии за продажби в партньорство с управленския екип по продажбите
- Укрепвайте взаимоотношенията с клиентите, като насърчавате удовлетвореността, задържането и лоялността им
- Управлявайте продуктовото портфолио на Avantor и прилагайте търговските и маркетинговите стратегии на компанията
- Увеличавайте присъствието на Avantor в съществуващи клиентски акаунти чрез инициативи за задържане на клиенти
- Използвайте вътрешни ресурси за подкрепа на маркетингови планове, стратегии за продажби и утвърдени процеси на продажби
- Представлявайте Avantor и развивайте продуктивни отношения с производители
- Сътрудничете с местни представители на производители за подобряване на познанията за продуктите, ценообразуването и рентабилността на акаунтите
- Изпълнявайте допълнителни възложени отговорности
Изисквания
- Висше образование или сравним релевантен опит
- Три до пет години опит в сложна среда за продажби
- Доказан успех в продажбите при стимулиране на растеж чрез консултативни и стратегически продажби
- Опит в продажбите между предприятия
- Опит в дистрибуцията и научен, лабораторен или изследователски опит са предимство
- Познаване на процесите за продажби и технологични платформи като SSAP, C4C и Qliksense
- Научен или производствено-изследователски опит е предимство
- Силни комуникационни умения и умения за съвместна работа в екип
- Способност за водене на бизнес разговори със собственици и лица, вземащи решения
- Способност за ефективно справяне с предизвикателни ситуации и взаимодействия
- Самостоятелен подход със силни умения за управление на времето и територията
- Силни аналитични способности и умения за стратегически продажби на ключови клиенти
- Способност за разбиране на начина, по който работят отделните клиенти
- Готовност за пътуване до обекти на клиенти поне пет дни седмично
- Компютърна грамотност, включително Microsoft Office
- Валидна шофьорска книжка
Придобивки
- Здравно, стоматологично и зрително осигуряване
- Достъп до уелнес програма
- Възможности за здравна спестовна сметка
- Възможности за гъвкава разходна сметка
- План 401(k) с работодателски принос
- Програма за закупуване на акции от служители
- Единадесет платени празнични дни
- Осемнадесет платени дни отпуск, натрупвани всяка година
- Платен отпуск за доброволчество
- Шест седмици изцяло платен родителски отпуск, освен когато се прилага държавен платен отпуск за семейни причини
- Възможности за обучение, предназначени да подкрепят кариерното развитие и успеха