銷售代表——密蘇里州聖路易斯（遠端）
在聖路易斯地區的客戶帳戶中，負責安捷倫生命科學產品與解決方案的顧問式銷售。管理銷售區域、提案、客戶關係及製造商合作夥伴關係，推動營收成長。
說明
- 向負責的客戶帳戶銷售安捷倫產品與服務，同時發掘潛在客戶
- 在售後流程中協商、交付、安裝或支援產品與服務
- 建立並維護有效的分銷安排與商業協議
- 向負責市場區隔的客戶介紹安捷倫解決方案
- 負責涵蓋多個市場的廣大銷售區域
- 建立銷售管道、開發潛在客戶，並製作及呈遞客戶提案
- 運用顧問式銷售評估客戶需求並推薦適合的安捷倫解決方案
- 與銷售領導階層制定策略性銷售區域計畫，以推動成長並達成配額目標
- 與銷售管理團隊合作制定提案並執行銷售策略
- 在提升客戶滿意度、留存率與忠誠度的同時，加強客戶關係
- 管理安捷倫產品組合，並運用公司的銷售與行銷策略
- 透過客戶留存計畫提升安捷倫在現有客戶帳戶中的影響力
- 運用內部資源支援行銷計畫、銷售策略與既定銷售流程
- 代表安捷倫並培養富有成效的製造商關係
- 與當地製造商代表合作，加強產品知識、定價與帳戶獲利能力
- 完成指派的其他職責
職位要求
- 大學學位或同等相關經驗
- 在複雜銷售環境中擁有三至五年經驗
- 擁有透過顧問式與策略性銷售推動成長的可證明銷售成果
- 具備企業對企業銷售經驗
- 具備分銷經驗以及科學、實驗室或研究背景者優先
- 熟悉銷售流程及SSAP、C4C與Qliksense等技術平台
- 具備科學或製造業研究背景者優先
- 具備優秀的溝通能力與協作團隊精神
- 能夠與企業所有者及決策者進行業務討論
- 能夠有效應對具挑戰性的情境與互動
- 具備自我驅動的工作方式，以及出色的時間與銷售區域管理能力
- 具備強大的分析能力與策略性客戶銷售技能
- 能夠了解個別客戶的營運方式
- 能夠每週至少五天前往客戶據點出差
- 熟悉電腦操作，包括Microsoft Office
- 持有有效駕駛執照
福利待遇
- 醫療、牙科與視力保險
- 可使用健康福利計畫
- 健康儲蓄帳戶選項
- 彈性支出帳戶選項
- 雇主提供配對提撥的401(k)計畫
- 員工股票購買計畫
- 11天帶薪假日
- 每年累計18天帶薪休假
- 帶薪志工假
- 六週全薪育嬰假；適用州帶薪家庭假規定的情況除外
- 支援職涯發展與成功的學習機會