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CharterUP
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51 – 200 Employés
LogistiqueTransportVoyages
CharterUP est une entreprise de transport et de voyages spécialisée dans les services privés de navette pour les groupes. Sa plateforme aide les organisations à but non lucratif, les entreprises, les universités et les organismes gouvernementaux à organiser des navettes pour les employés, le transport sur les campus, le transport d’urgence et d’autres déplacements collectifs organisés. Les clients peuvent réserver et gérer le service dans plusieurs villes grâce à un réseau d’opérateurs d’autobus, avec pour objectif de rendre le transport collectif plus sûr et plus transparent.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial II

Pilotez les ventes entrantes et sortantes de la marketplace de transport de groupes alimentée par l’IA de CharterUP. Gérez les devis, les réservations et les relations récurrentes avec les entreprises dans le cadre d’un poste à distance aux États-Unis.

USÉtats-UnisAZArizonaCOColoradoFLFlorideHIHawaïMSMississippiMOMissouriNVNevadaNHNew HampshireNYNew YorkNCCaroline du NordOKOklahomaSDDakota du SudTNTennesseeTXTexasUTUtahWAÉtat de WashingtonWYWyoming
63 000 $ – 120 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Suivre les performances de conversion, de chiffre d’affaires, d’activité, de réservations récurrentes et de croissance des comptes par rapport aux objectifs établis
  • Gérer un volume élevé de prospects entrants tout en réactivant et en développant les activités existantes grâce à la prospection sortante
  • Créer des devis de trajets précis et personnalisés à l’aide de la technologie de marketplace de CharterUP
  • Suivre des cadences d’appels structurées et assurer un suivi fiable tout au long du cycle de vente
  • Établir la confiance et le sentiment d’urgence grâce à une communication assurée, puis conclure efficacement avec des techniques de conclusion présomptive
  • Identifier les comptes à forte valeur, renforcer les relations et générer des activités récurrentes
  • Utiliser le contrôle des appels, l’écoute active et le traitement des objections pour comprendre les besoins et faire progresser efficacement les réservations
  • Résoudre directement les problèmes, les faire remonter de manière appropriée et éliminer les obstacles susceptibles de retarder l’avancement
  • Faire preuve de discernement et utiliser les données de performance pour prioriser les opportunités les plus susceptibles de produire des résultats
  • Reconnaître et abandonner les activités à faible valeur susceptibles de détourner les efforts générateurs de revenus
  • Tenir à jour les devis, les dossiers Salesforce et CRM ainsi que les notes d’appels dans Outreach, G-Suite, Slack et les systèmes propriétaires
  • Collaborer avec les collègues et les responsables lors des évaluations de performance et des analyses rétrospectives
  • Rendre compte au responsable des ventes

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente, la gestion de comptes ou des fonctions combinant les revenus
  • Résultats constants de dépassement des objectifs de performance
  • Expérience de la gestion et du développement d’un portefeuille d’activités, de l’augmentation des dépenses, du renforcement des relations et de la fidélisation des clients
  • Réussite démontrée dans la gestion d’une demande entrante importante parallèlement à une prospection sortante ciblée et au développement de comptes
  • Capacité à travailler entre plusieurs organisations avec différents interlocuteurs et à découvrir des opportunités au sein de comptes existants
  • Maîtrise du traitement des objections, de la création d’un sentiment d’urgence et de la conclusion présomptive
  • Maîtrise de Salesforce, Outreach, G-Suite, Slack, des plateformes CRM et des outils d’aide à la vente
  • Approche analytique et fondée sur les données, appuyée par des indicateurs de performance et l’analyse des conversions
  • Capacité à gérer l’intégralité de la relation client, de la création du devis au suivi post-trajet et à la récurrence des échanges
  • Preuves de réussite compétitive ou de performance fondée sur les résultats dans le sport, les startups ou des environnements soumis à des quotas
  • Résider dans l’un des États américains approuvés : Arizona, Colorado, Floride, Géorgie, Hawaï, Mississippi, Missouri, Caroline du Nord, New Hampshire, Nevada, New York, Oklahoma, Dakota du Sud, Tennessee, Texas, Utah, Washington ou Wyoming

Avantages

  • Modèle de travail privilégiant le télétravail
  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Prise en charge intégrale des cotisations d’assurance santé des employés aux États-Unis
  • Ressources de santé mentale et soins virtuels
  • Réductions sur les abonnements aux salles de sport
  • Soutien à la création d’une famille
  • 15 jours de congés payés, portés à 20 après deux ans, ainsi que huit jours fériés américains payés
  • Assurance vie et assurances invalidité de courte et de longue durée prises en charge par l’entreprise lorsqu’elles sont disponibles
  • Primes de recommandation de candidats par les employés
  • Ressources de planification financière à long terme
  • Plan 401(k) aux États-Unis
  • Programmes d’épargne spécifiques aux régions à l’international, le cas échéant
  • Choix entre un Mac ou un PC avec écran, clavier et souris
  • Environnement de travail inclusif, accessible et respectueux, avec des aménagements raisonnables disponibles pendant le processus de recrutement
  • Aménagements raisonnables pendant le processus de recrutement

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