CharterUP

51 – 200 従業員

CharterUPは、団体向けの専用シャトルサービスに注力する交通・旅行会社です。同社のマーケットプレイスでは、非営利団体、企業、大学、政府機関が、従業員向けシャトル、キャンパス内の移動、緊急輸送など、さまざまな団体移動を手配できます。バス事業者のネットワークを通じて複数の都市でサービスを予約・管理でき、団体交通をより安全で透明性の高いものにすることを重視しています。

企業の求人

営業担当 II

CharterUPのAI搭載団体交通マーケットプレイスにおけるインバウンドおよびアウトバウンド営業を担当します。米国のリモート勤務職として、見積もり、予約、継続的な法人顧客関係を管理します。

2 日前

ユタ州

$63,000 – $120,000 / 年

リモートフルタイムミドルレベルシニア必須言語：英語営業

仕事内容

設定された目標に対するコンバージョン、売上、活動量、リピート予約、アカウント成長の実績を追跡する
大量のインバウンドリードに対応しながら、アウトバウンドで既存ビジネスを再活性化・拡大する
CharterUPのマーケットプレイス技術を使用して、正確でカスタマイズされた旅行見積もりを作成する
体系化された架電の cadence に従い、営業サイクル全体を通じて確実にフォローアップする
自信を持ったコミュニケーションで信頼と緊急性を生み出し、効果的な仮定的クロージング手法で成約する
価値の高いアカウントを特定し、関係を強化してリピートビジネスを生み出す
コールコントロール、アクティブリスニング、異議対応を活用してニーズを把握し、予約を効率的に前進させる
問題を直接解決し、必要に応じてエスカレーションし、進行を遅らせる障害を取り除く
判断力と実績データを活用して、成果につながる可能性が最も高い機会を優先する
収益創出につながる活動を妨げる可能性のある低価値の活動を認識し、中止する
Outreach、G-Suite、Slack、独自システム上の見積もり、SalesforceおよびCRM記録、通話メモを正確に維持する
同僚やリーダーとともに、業績レビューや事後分析に取り組む
営業マネージャーに報告する

応募要件

営業、アカウントマネジメント、または収益創出を組み合わせた職務で3年以上の経験
業績目標を継続的に上回った実績
ビジネスの管理・拡大、顧客支出の増加、関係強化、顧客維持の経験
大量のインバウンド需要への対応と、重点的なアウトバウンド開拓およびアカウント開発を両立して成功した実績
組織横断で複数のステークホルダーと協働し、既存アカウント内の機会を発掘できる能力
異議対応、緊急性の創出、仮定的クロージングに関する高い能力
Salesforce、Outreach、G-Suite、Slack、CRMプラットフォーム、営業支援ツールに精通していること
業績指標とコンバージョン分析に基づく、分析的でデータに基づいたアプローチ
見積もり作成から旅行後のフォローアップ、リピート利用の促進まで、顧客関係全体を管理できる能力
スポーツ、スタートアップ、またはノルマ主導の環境で、競争上の成果または実績に基づく成功を示した経験
承認された米国の州のいずれかに居住していること：アリゾナ州、コロラド州、フロリダ州、ジョージア州、ハワイ州、ミシシッピ州、ミズーリ州、ノースカロライナ州、ニューハンプシャー州、ネバダ州、ニューヨーク州、オクラホマ州、サウスダコタ州、テネシー州、テキサス州、ユタ州、ワシントン州、ワイオミング州