CharterUP
CharterUP
CharterUP — транспортная и туристическая компания, специализирующаяся на частных услугах по перевозке групп на шаттлах. Её маркетплейс помогает некоммерческим организациям, корпорациям, университетам и государственным учреждениям организовывать перевозки сотрудников, транспортное обслуживание кампусов, экстренные перевозки и другие виды групповых поездок. Клиенты могут бронировать и управлять услугами в разных городах через сеть автобусных операторов, уделяя особое внимание безопасности и прозрачности групповых перевозок.

Торговый представитель II

Самостоятельно ведите входящие и исходящие продажи на базе маркетплейса CharterUP для групповых перевозок с ИИ. Управляйте расчетами, бронированиями и регулярными отношениями с корпоративными клиентами в удаленной должности в США.

Описание

  • Отслеживать показатели конверсии, выручки, активности, повторных бронирований и роста клиентских счетов относительно установленных целей
  • Обрабатывать большой объем входящих лидов, реактивировать и расширять существующий бизнес с помощью исходящих контактов
  • Создавать точные индивидуальные предложения по поездкам с использованием технологии маркетплейса CharterUP
  • Следовать структурированным графикам звонков и обеспечивать надежное сопровождение на протяжении всего цикла продаж
  • Выстраивать доверие и ощущение срочности благодаря уверенному общению, а затем закрывать сделки с помощью эффективных техник предполагаемого заключения
  • Выявлять ценные клиентские счета, укреплять отношения и обеспечивать повторный бизнес
  • Использовать контроль звонка, активное слушание и работу с возражениями, чтобы выявлять потребности и эффективно продвигать бронирования
  • Самостоятельно решать проблемы, при необходимости передавать их на следующий уровень и устранять препятствия, способные задержать продвижение
  • Использовать профессиональное суждение и данные о результативности для приоритизации возможностей с наибольшей вероятностью успешного результата
  • Распознавать малозначимую активность и прекращать ее, чтобы она не отвлекала усилия, приносящие выручку
  • Поддерживать точность предложений, записей в Salesforce и CRM, а также заметок о звонках в Outreach, G-Suite, Slack и собственных системах
  • Работать с коллегами и руководителями над оценкой результатов и анализом после завершения проектов
  • Подчиняться менеджеру по продажам

Требования

  • Не менее трех лет опыта в продажах, управлении клиентскими счетами или совмещенных ролях, связанных с выручкой
  • Стабильные результаты, подтверждающие превышение целевых показателей
  • Опыт ведения и расширения клиентского портфеля, увеличения расходов клиентов, укрепления отношений и их удержания
  • Подтвержденный успех в обработке большого объема входящего спроса наряду с целенаправленным исходящим поиском и развитием клиентских счетов
  • Умение взаимодействовать с несколькими подразделениями и заинтересованными сторонами, выявляя возможности в существующих клиентских счетах
  • Уверенное владение работой с возражениями, формированием срочности и предполагаемым закрытием сделок
  • Владение Salesforce, Outreach, G-Suite, Slack, CRM-платформами и инструментами поддержки продаж
  • Аналитический подход, основанный на данных, показателях результативности и анализе конверсии
  • Умение управлять полными отношениями с клиентом — от создания предложения до сопровождения после поездки и повторного взаимодействия
  • Подтвержденные конкурентные достижения или успехи, основанные на результатах, в спорте, стартапах или среде с квотами
  • Проживание в одном из утвержденных штатов США: Аризона, Колорадо, Флорида, Джорджия, Гавайи, Миссисипи, Миссури, Северная Каролина, Нью-Гэмпшир, Невада, Нью-Йорк, Оклахома, Южная Дакота, Теннесси, Техас, Юта, Вашингтон или Вайоминг

Преимущества

  • Удаленная модель работы с приоритетом удаленного формата
  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
  • Полное покрытие страховых взносов сотрудников по медицинскому страхованию в США
  • Ресурсы для поддержки психического здоровья и виртуальная медицинская помощь
  • Скидки на абонементы в спортзалы
  • Поддержка в планировании семьи
  • 15 оплачиваемых дней отпуска, увеличивающихся до 20 после двух лет, а также восемь оплачиваемых праздников в США
  • Оплачиваемое компанией страхование жизни, краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, где доступно
  • Бонусы за рекомендации сотрудников
  • Ресурсы для долгосрочного финансового планирования
  • План 401(k) в США
  • Региональные программы сбережений для сотрудников в других странах, где применимо
  • На выбор Mac или ПК с монитором, клавиатурой и мышью
  • Инклюзивная, доступная и уважительная рабочая среда с возможностью получить разумные условия на этапе найма
  • Разумные условия на этапе найма

Похожие вакансии

Red Hat

Консультант по облачной архитектуре OpenShift

Red Hat

Проектируйте и внедряйте решения на базе Red Hat OpenShift, Kubernetes и гибридных облаков для корпоративных клиентов. Ведите проекты по развитию инфраструктуры, автоматизации и доставке приложений.

Открыть
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Удалённый устный переводчик с английского на испанский (OPI/VRI)

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Устно переводите дистанционно между англо- и испаноязычными собеседниками в медицинской, финансовой сферах, социальных службах и клиентской поддержке. Оказывайте языковую поддержку компании Kreato Global по всей Латинской Америке.

Открыть
Red Hat

Консультант по облачным решениям Red Hat OpenShift

Red Hat

Внедряйте решения Red Hat OpenShift, Ceph и Ansible для корпоративных заказчиков в Израиле. Проектируйте облачные архитектуры и развивайте автоматизацию DevOps на площадках заказчиков.

Открыть
Taurus SA

ИТ-специалист и специалист по поддержке клиентов

Taurus SA

Поддержка корпоративных пользователей Taurus и внешних клиентов в регулируемой финтех-компании в сфере цифровых активов. Работа с инфраструктурой Azure, пользовательскими устройствами, обработкой обращений и решением проблем клиентов.

Открыть
RecruitGo

Удалённый исполнительный ассистент по коммуникациям и маркетингу — Филиппины

RecruitGo

Административная поддержка, работа с CRM, коммуникации и маркетинг для RecruitGo — работодателя по записи, который помогает глобальным клиентам привлекать специалистов с развивающихся рынков. Ежедневная административная поддержка двух клиентов, ориентированных на рынок Великобритании, и подготовка креативных кампаний.

Открыть
Mars

Менеджер по работе с клиентами Mars, клиент Wegmans, удалённо в Иллинойсе

Mars

Руководите стратегией развития бизнеса Mars Snacking с клиентом Wegmans в рамках направления Accelerator. Стимулируйте рост ритейлера за счёт ассортимента, мерчандайзинга, ценообразования, промоакций и прогнозирования.

Открыть
Outforce

Аналитик по контролю кредитов и взысканию задолженности

Outforce

Управление дебиторской задолженностью, взысканием платежей и отчетностью по денежным потокам в компании FMCG. Работа с SAP, Vend и Excel для анализа счетов клиентов и кредитных рисков.

Открыть
SPERTON - Where Great People Meet

Менеджер по продажам лифтов и систем парковки автомобилей

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Сотрудники

Развивайте продажи лифтов и систем парковки автомобилей в западном регионе Мумбаи. Выстраивайте отношения с клиентами и дилерами, ведите сделки от первого запроса до реализации проекта.

Открыть
Salonkee

Торговый представитель по программному обеспечению для салонов — Гёттинген

Salonkee
51 – 200 Сотрудники
SaaSКрасотаМаркетплейс

Развивайте бизнес Salonkee по продаже программного обеспечения для салонов в Гёттингене: ищите клиентов, проводите демонстрации и ведите продажи от начала до конца. Выстраивайте отношения с владельцами салонов и сопровождайте их от первого контакта до заключения сделки.

Открыть
Salonkee

Гибридный торговый представитель, Линдау

Salonkee
51 – 200 Сотрудники
SaaSКрасотаМаркетплейс

Развивайте бизнес Salonkee по продаже программного обеспечения для салонов в Линдау и Фридрихсхафене: находите клиентов, проводите презентации продукта и сопровождайте сделки от первого контакта до закрытия. Выстраивайте отношения с владельцами местных салонов и ведите каждую возможность до заключения сделки.

Открыть