销售代表 II
负责 CharterUP AI 驱动的团体交通市场平台的 inbound 和 outbound 销售。 在美国远程岗位中管理报价、预订及持续性的企业客户关系。
描述
- 根据既定目标跟踪转化率、收入、活动量、重复预订和账户增长表现
- 处理大量 inbound 线索，同时通过 outbound 拓展重新激活并扩大现有业务
- 利用 CharterUP 市场平台技术创建准确、定制化的行程报价
- 遵循结构化的电话联系节奏，并在整个销售周期中保持可靠的跟进
- 通过自信沟通建立信任和紧迫感，然后运用有效的假设成交技巧促成交易
- 识别高价值账户、巩固客户关系并创造重复业务
- 运用电话控制、积极倾听和异议处理技巧发掘需求，高效推进预订
- 直接解决问题，适当升级处理，并排除可能延误进展的障碍
- 结合判断力和绩效数据，优先处理最有可能产生结果的机会
- 识别并停止可能分散创收精力的低价值活动
- 确保 Outreach、G-Suite、Slack 及专有系统中的报价、Salesforce 和 CRM 记录以及通话笔记准确无误
- 与同事和领导共同参与绩效评估及事后复盘分析
- 向销售经理汇报
任职要求
- 至少三年销售、客户管理或综合收入岗位经验
- 持续超越绩效目标的记录
- 具备管理和拓展业务组合、提升客户支出、巩固关系及留存客户的经验
- 具备在处理大量 inbound 需求的同时，开展有针对性的 outbound 开发和账户拓展并取得成功的经历
- 能够跨组织与多方利益相关者协作，并在现有账户中发掘机会
- 精通异议处理、营造紧迫感和假设成交
- 熟练使用 Salesforce、Outreach、G-Suite、Slack、CRM 平台和销售赋能工具
- 以绩效指标和转化分析为基础，采用分析型、数据驱动的方法
- 能够管理完整的客户关系，从创建报价到行程结束后的跟进及重复互动
- 在体育、初创企业或配额驱动环境中展现竞争性成就或基于绩效取得成功
- 居住在获批准的美国州之一：亚利桑那州、科罗拉多州、佛罗里达州、佐治亚州、夏威夷州、密西西比州、密苏里州、北卡罗来纳州、新罕布什尔州、内华达州、纽约州、俄克拉何马州、南达科他州、田纳西州、德克萨斯州、犹他州、华盛顿州或怀俄明州
福利待遇
- 远程优先的工作模式
- 医疗、牙科和视力保险
- 在美国全额承担员工医疗保险保费
- 心理健康资源和虚拟医疗服务
- 健身房会员折扣
- 家庭组建支持
- 每年 15 天带薪休假，工作满两年后增加至 20 天，另有 8 个美国带薪节假日
- 在适用地区由公司支付人寿、短期伤残和长期伤残保险
- 员工推荐奖金
- 长期财务规划资源
- 美国 401(k) 计划
- 在适用情况下提供国际地区特定的储蓄计划
- 可选择 Mac 或 PC，并配备显示器、键盘和鼠标
- 包容、无障碍且相互尊重的工作环境，并可在招聘流程中提供合理便利
- 招聘流程中提供合理便利
