영업 담당자 II
CharterUP의 AI 기반 단체 교통 마켓플레이스에서 인바운드 및 아웃바운드 영업을 담당합니다. 미국 원격 근무 직무로 견적, 예약 및 지속적인 기업 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 설정된 목표에 따라 전환율, 매출, 활동량, 재예약 및 계정 성장 성과를 추적합니다
- 대량의 인바운드 리드를 처리하는 동시에 아웃바운드 활동으로 기존 사업을 재활성화하고 확장합니다
- CharterUP의 마켓플레이스 기술을 사용해 정확하고 맞춤화된 여행 견적을 작성합니다
- 구조화된 전화 영업 주기를 따르고 영업 과정 전반에서 신뢰할 수 있게 후속 조치를 진행합니다
- 자신감 있는 커뮤니케이션으로 신뢰와 긴급성을 형성한 뒤 효과적인 가정적 클로징 기법으로 계약을 성사시킵니다
- 가치 있는 계정을 파악하고 관계를 강화하며 반복 매출을 창출합니다
- 통화 주도, 적극적 경청 및 이의 제기 대응을 활용해 니즈를 파악하고 예약을 효율적으로 진행합니다
- 문제를 직접 해결하고 적절히 에스컬레이션하며 진행을 지연시킬 수 있는 장애물을 제거합니다
- 판단력과 성과 데이터를 활용해 결과를 낼 가능성이 가장 높은 기회를 우선순위화합니다
- 매출 창출 활동을 분산시킬 수 있는 저가치 활동을 인식하고 중단합니다
- Outreach, G-Suite, Slack 및 독점 시스템 전반에서 견적, Salesforce 및 CRM 기록과 통화 메모를 정확하게 유지합니다
- 동료 및 리더와 함께 성과 검토와 사후 분석을 진행합니다
- 영업 관리자에게 보고합니다
지원 자격
- 영업, 계정 관리 또는 영업 수익을 함께 담당하는 직무에서 최소 3년의 경력
- 성과 목표를 지속적으로 초과 달성한 기록
- 비즈니스 포트폴리오를 관리하고 확장하며 지출을 늘리고 관계를 강화하고 고객을 유지한 경험
- 대량의 인바운드 수요를 처리하면서 집중적인 아웃바운드 잠재고객 발굴 및 계정 개발을 성공적으로 수행한 경험
- 조직 전반의 여러 이해관계자와 협업하고 기존 계정 내 기회를 발굴할 수 있는 능력
- 이의 제기 대응, 긴급성 형성 및 가정적 클로징에 대한 높은 역량
- Salesforce, Outreach, G-Suite, Slack, CRM 플랫폼 및 영업 지원 도구 활용 능력
- 성과 지표와 전환 분석에 기반한 분석적이고 데이터 중심적인 접근 방식
- 견적 작성부터 여행 후 후속 조치 및 재이용 유도까지 전체 고객 관계를 관리할 수 있는 능력
- 스포츠, 스타트업 또는 할당량 중심 환경에서 경쟁 성과나 성과 기반 성공을 입증한 경험
- 승인된 미국 주 중 한 곳에 거주: 애리조나, 콜로라도, 플로리다, 조지아, 하와이, 미시시피, 미주리, 노스캐롤라이나, 뉴햄프셔, 네바다, 뉴욕, 오클라호마, 사우스다코타, 테네시, 텍사스, 유타, 워싱턴 또는 와이오밍
복리후생
- 원격 우선 근무 모델
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 미국 내 직원 의료보험료 전액 보장
- 정신 건강 리소스 및 가상 진료
- 헬스장 회원권 할인
- 가족 형성 지원
- 연간 유급휴가 15일, 근속 2년 후 20일로 증가, 미국 유급 공휴일 8일 추가
- 해당 지역에서 회사가 부담하는 생명보험, 단기 장애보험 및 장기 장애보험
- 직원 추천 보너스
- 장기 재무 계획 리소스
- 미국 401(k) 플랜
- 해당되는 경우 국제 지역별 저축 프로그램
- 모니터, 키보드 및 마우스가 포함된 Mac 또는 PC 선택권
- 포용적이고 접근 가능하며 서로 존중하는 직장 환경과 채용 과정에서 이용 가능한 합리적 편의
- 채용 과정에서 합리적 편의 제공
