CharterUP
CharterUP
51 – 200 Funcionários
LogísticaTransporteViagens
A CharterUP é uma empresa de transporte e viagens focada em serviços privados de transporte para grupos. Sua plataforma ajuda organizações sem fins lucrativos, empresas, universidades e órgãos governamentais a organizar transporte para funcionários, deslocamentos em campus, transporte emergencial e outras viagens coletivas organizadas. Os clientes podem reservar e gerenciar o serviço em diferentes cidades por meio de uma rede de operadores de ônibus, com foco em tornar o transporte coletivo mais seguro e transparente.

Representante de vendas II

Assuma as vendas inbound e outbound do marketplace de transporte em grupo com tecnologia de IA da CharterUP. Gerencie cotações, reservas e relacionamentos empresariais recorrentes em uma função remota nos EUA.

Descrição

  • Acompanhar o desempenho de conversão, receita, atividade, reservas recorrentes e crescimento de contas em relação às metas estabelecidas
  • Gerenciar um grande volume de leads inbound enquanto reativa e expande negócios existentes por meio de prospecção outbound
  • Criar cotações de viagens precisas e personalizadas usando a tecnologia do marketplace da CharterUP
  • Seguir cadências estruturadas de ligações e manter um acompanhamento confiável durante todo o ciclo de vendas
  • Construir confiança e urgência por meio de uma comunicação segura e fechar vendas com técnicas eficazes de fechamento presumido
  • Identificar contas valiosas, fortalecer relacionamentos e gerar negócios recorrentes
  • Usar controle de chamadas, escuta ativa e tratamento de objeções para descobrir necessidades e avançar reservas com eficiência
  • Resolver problemas diretamente, escalar adequadamente e eliminar obstáculos que possam atrasar o progresso
  • Usar bom julgamento e dados de desempenho para priorizar as oportunidades com maior probabilidade de gerar resultados
  • Reconhecer e interromper atividades de baixo valor que possam desviar esforços geradores de receita
  • Manter precisos as cotações, os registros do Salesforce e do CRM e as notas de chamadas no Outreach, G-Suite, Slack e sistemas proprietários
  • Trabalhar com colegas e líderes em avaliações de desempenho e análises pós-incidente
  • Reportar-se ao gerente de vendas

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas, gestão de contas ou funções combinadas de receita
  • Histórico consistente de superação das metas de desempenho
  • Experiência gerenciando e expandindo uma carteira de negócios, aumentando gastos, fortalecendo relacionamentos e retendo clientes
  • Sucesso comprovado no atendimento de uma demanda inbound de alto volume junto com prospecção outbound e desenvolvimento de contas focados
  • Capacidade de trabalhar entre organizações com várias partes interessadas e descobrir oportunidades em contas existentes
  • Domínio do tratamento de objeções, da criação de urgência e do fechamento presumido
  • Proficiência em Salesforce, Outreach, G-Suite, Slack, plataformas de CRM e ferramentas de capacitação de vendas
  • Abordagem analítica e orientada por dados, fundamentada em métricas de desempenho e análise de conversão
  • Capacidade de gerenciar todo o relacionamento com o cliente, desde a criação da cotação até o acompanhamento pós-viagem e o engajamento recorrente
  • Evidências de conquistas competitivas ou sucesso baseado em desempenho em esportes, startups ou ambientes orientados por metas
  • Residência em um dos estados aprovados dos EUA: Arizona, Colorado, Flórida, Geórgia, Havaí, Mississippi, Missouri, Carolina do Norte, New Hampshire, Nevada, Nova York, Oklahoma, Dakota do Sul, Tennessee, Texas, Utah, Washington ou Wyoming

Benefícios

  • Modelo de trabalho prioritariamente remoto
  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Cobertura integral dos prêmios do seguro de saúde dos funcionários nos EUA
  • Recursos de saúde mental e atendimento virtual
  • Descontos em academias
  • Apoio à formação de família
  • 15 dias de folga remunerada, aumentando para 20 após dois anos, além de oito feriados remunerados nos EUA
  • Seguro de vida e seguro por incapacidade de curto e longo prazo pagos pela empresa quando disponíveis
  • Bônus por indicação de funcionários
  • Recursos de planejamento financeiro de longo prazo
  • Plano 401(k) nos EUA
  • Programas de economia específicos por região internacionalmente, quando aplicável
  • Escolha entre Mac ou PC com monitor, teclado e mouse
  • Ambiente de trabalho inclusivo, acessível e respeitoso, com acomodações razoáveis disponíveis no processo de contratação
  • Acomodações razoáveis durante o processo de contratação

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