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Avantor
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ConseilIndustrie manufacturièreSoins de santé
Avantor fournit des produits, des services et des solutions numériques pour les sciences de la vie, destinés à la recherche, au développement et à la production. Son portefeuille accompagne les scientifiques et les organisations des secteurs de la santé, de la biopharmacie, des technologies avancées et de la fabrication, avec des produits utilisés dans les laboratoires et les environnements de production du monde entier. L’entreprise collabore avec des équipes scientifiques sur des applications allant de la recherche médicale et sanitaire au développement technologique, en associant des marques reconnues, des capacités de fabrication et une expertise technique pour aider ses clients à progresser dans des flux de travail scientifiques complexes. Avantor s’attache également à la durabilité, à l’avancement biopharmaceutique et aux outils numériques qui renforcent la collaboration au sein de la communauté scientifique.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial à distance - Madison, Wisconsin

Développez les ventes de produits de laboratoire et scientifiques d’Avantor dans la région de Madison. Gérez les relations clients, les pipelines commerciaux, les propositions et la croissance stratégique des comptes.

USÉtats-UnisWIWisconsin
59 150 $ – 100 740 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérer les activités commerciales du territoire, de la génération de prospects à la conclusion des ventes
  • Créer et exécuter un plan opérationnel pour développer les ventes auprès des clients dans la zone attribuée
  • Collaborer avec les équipes commerciales et support afin d’assurer la satisfaction client, la croissance du chiffre d’affaires et les résultats à long terme des comptes
  • Vendre aux clients l’ensemble du portefeuille de produits d’Avantor
  • Vendre des produits et services aux clients attribués tout en identifiant de nouveaux prospects
  • Gérer les négociations, les ventes, l’installation ou la livraison ainsi que le support après-vente
  • Établir et maintenir des accords efficaces de distribution de produits et de services
  • Fournir les solutions Avantor dans les segments de marché attribués
  • Gérer un territoire couvrant plusieurs marchés et une large clientèle
  • Développer de nouvelles activités en gérant le pipeline commercial et en préparant et présentant des propositions
  • Utiliser la vente consultative pour comprendre les besoins des clients et recommander les solutions Avantor
  • Élaborer des plans stratégiques de territoire avec la direction commerciale afin de stimuler la croissance et d’atteindre les objectifs
  • Préparer des propositions et mettre en œuvre des stratégies commerciales
  • Développer des relations durables avec les clients afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélité
  • Gérer le portefeuille de produits d’Avantor et appliquer les stratégies commerciales et marketing de l’entreprise
  • Accroître la présence d’Avantor auprès des clients existants grâce à des initiatives de fidélisation
  • Utiliser les ressources de l’entreprise pour mettre en œuvre les plans, stratégies et processus marketing et commerciaux
  • Représenter des fabricants et développer les relations commerciales associées
  • Collaborer avec les représentants locaux des fabricants afin de renforcer les connaissances produits, les prix et la rentabilité des comptes
  • Effectuer toute autre tâche confiée

Exigences

  • Diplôme universitaire ou expérience pertinente équivalente
  • Trois à cinq ans d’expérience dans un environnement commercial complexe
  • Réussite commerciale avérée dans le développement de la croissance grâce à la vente consultative et stratégique
  • Expérience de la vente interentreprises
  • Une expérience de la distribution et un parcours scientifique, de laboratoire ou de recherche sont souhaités
  • Capacité à utiliser des processus commerciaux et des plateformes technologiques de premier plan, notamment SSAP C4C et Qliksense
  • Un parcours scientifique ou en recherche industrielle est souhaité
  • Excellentes compétences en communication et en collaboration d’équipe
  • Capacité à mener des discussions commerciales avec des propriétaires et des décideurs
  • Capacité à gérer des situations et des interactions difficiles
  • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps et son territoire
  • Solides compétences analytiques et capacité à vendre de manière stratégique au sein d’un compte
  • Capacité à comprendre les activités de chaque client
  • Disponibilité pour se déplacer chez les clients
  • Maîtrise de l’informatique, notamment de Microsoft Office
  • Permis de conduire valide
  • Disponibilité pour se rendre chez les clients au moins cinq jours par semaine
  • Résider près de Madison, dans le Wisconsin

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Programmes de bien-être
  • Comptes d’épargne santé et comptes de dépenses flexibles
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Programme d’achat d’actions pour les employés
  • 11 jours fériés rémunérés
  • 18 jours de congés payés acquis par an
  • Congés pour bénévolat
  • Six semaines de congé parental entièrement rémunéré, sauf lorsque le congé familial payé par l’État s’applique
  • Possibilités de formation favorisant l’évolution et la réussite professionnelles

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