Avantor zagotavlja izdelke, storitve in digitalne rešitve na področju ved o življenju za raziskave, razvoj in proizvodnjo. Njegov portfelj podpira znanstvenike in organizacije v zdravstvu, biofarmaciji, naprednih tehnologijah in proizvodnji, izdelki pa se uporabljajo v laboratorijih in proizvodnih okoljih po vsem svetu. Podjetje sodeluje z znanstvenimi ekipami pri aplikacijah, ki segajo od medicinskih in zdravstvenih raziskav do razvoja tehnologij. Združuje zaupanja vredne blagovne znamke, proizvodne zmogljivosti in tehnično strokovno znanje, da strankam pomaga napredovati skozi zapletene znanstvene delovne procese. Avantor se osredotoča tudi na trajnost, napredek biofarmacije in digitalna orodja, ki krepijo sodelovanje v znanstveni skupnosti.
Prodajni predstavnik za delo na daljavo – Madison, Wisconsin
Spodbujajte prodajo laboratorijskih in znanstvenih izdelkov podjetja Avantor na območju Madisona. Upravljajte odnose s strankami, prodajni lijak, ponudbe in strateško rast ključnih računov.
Opis
- Vodite prodajne dejavnosti na dodeljenem območju od pridobivanja potencialnih strank do sklenitve prodaje
- Ustvarite in izvajajte operativni načrt za rast prodaje strankam na dodeljenem geografskem območju
- Sodelujte s prodajnimi ekipami in ekipami za podporo pri zagotavljanju zadovoljstva strank, rasti prihodkov in dolgoročnih rezultatov računov
- Strankam prodajajte celoten portfelj izdelkov podjetja Avantor
- Prodajajte izdelke in storitve dodeljenim strankam ter hkrati prepoznavate potencialne stranke
- Vodite pogajanja, prodajo, namestitev ali dostavo ter poprodajno podporo
- Vzpostavljajte in vzdržujte učinkovite distribucijske pogodbe za izdelke in storitve
- Zagotavljajte rešitve Avantor v dodeljenih tržnih segmentih
- Upravljajte območje z več trgi in široko bazo strank
- Razvijajte nove posle z upravljanjem prodajnega lijaka ter pripravo in predstavitvijo ponudb
- Uporabljajte svetovalno prodajo za razumevanje potreb strank in priporočanje rešitev Avantor
- S prodajnim vodstvom ustvarjajte strateške načrte območja za spodbujanje rasti in doseganje kvot
- Pripravljajte ponudbe in izvajajte prodajne strategije
- Razvijajte trajne odnose s strankami, ki podpirajo zadovoljstvo in zvestobo
- Upravljajte portfelj izdelkov Avantor ter uporabljajte prodajne in trženjske strategije podjetja
- Povečujte prisotnost podjetja Avantor pri obstoječih strankah z pobudami za njihovo ohranjanje
- Uporabljajte vire podjetja za izvajanje trženjskih načrtov, strategij in prodajnih procesov
- Zastopajte proizvajalce in razvijajte povezane poslovne odnose
- Sodelujte z lokalnimi predstavniki proizvajalcev pri krepitvi znanja o izdelkih, cenah in dobičkonosnosti računov
- Opravljajte druge dodeljene naloge
Zahteve
- Visokošolska izobrazba ali ustrezne uporabne izkušnje
- Tri do pet let izkušenj v kompleksnem prodajnem okolju
- Dokazan prodajni uspeh pri spodbujanju rasti s svetovalno in strateško prodajo
- Izkušnje s prodajo med podjetji
- Izkušnje z distribucijo ter znanstveno, laboratorijsko ali raziskovalno ozadje so zaželene
- Sposobnost uporabe vodilnih prodajnih procesov in tehnoloških platform, vključno s SSAP C4C in Qliksense
- Znanstveno ali proizvodno raziskovalno ozadje je zaželeno
- Močne komunikacijske sposobnosti in sposobnost timskega sodelovanja
- Sposobnost poslovnih pogovorov z lastniki in odločevalci
- Sposobnost obvladovanja zahtevnih situacij in interakcij
- Sposobnost samostojnega dela ter učinkovitega upravljanja časa in območja
- Močne analitične sposobnosti in sposobnost strateške prodaje znotraj računa
- Sposobnost razumevanja poslovanja posameznih strank
- Pripravljenost na potovanja na lokacije strank
- Računalniška pismenost, vključno z Microsoft Office
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Pripravljenost na obiskovanje lokacij strank vsaj pet dni na teden
- Bivati morate v bližini Madisona v Wisconsinu
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično kritje
- Programi dobrega počutja
- Zdravstveni varčevalni računi in računi prilagodljive porabe
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Program nakupa delnic za zaposlene
- 11 plačanih praznikov
- 18 pridobljenih plačanih dni dopusta letno
- Plačan dopust za prostovoljstvo
- Šest tednov v celoti plačanega starševskega dopusta, razen kjer velja državni plačani družinski dopust
- Priložnosti za učenje, ki podpirajo karierno rast in uspeh