Avantor menyediakan produk, layanan, dan solusi digital ilmu hayati untuk penelitian, pengembangan, dan produksi. Portofolionya mendukung para ilmuwan dan organisasi di bidang layanan kesehatan, biofarmasi, teknologi canggih, dan manufaktur, dengan produk yang digunakan di berbagai laboratorium dan lingkungan produksi di seluruh dunia. Perusahaan ini bekerja sama dengan tim ilmiah dalam berbagai aplikasi, mulai dari penelitian medis dan layanan kesehatan hingga pengembangan teknologi, dengan memadukan merek tepercaya, kemampuan manufaktur, dan keahlian teknis untuk membantu pelanggan menjalani alur kerja ilmiah yang kompleks. Avantor juga berfokus pada keberlanjutan, kemajuan biofarmasi, dan perangkat digital yang memperkuat kolaborasi di seluruh komunitas ilmiah.
Perwakilan Penjualan Jarak Jauh - Madison, Wisconsin
Mendorong penjualan produk laboratorium dan ilmiah Avantor di wilayah Madison. Mengelola hubungan pelanggan, jalur penjualan, proposal, dan pertumbuhan akun strategis.
Amerika Serikat
Wisconsin$59.150 – $100.740 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mengelola aktivitas penjualan wilayah mulai dari menghasilkan prospek hingga penutupan
- Membuat dan menjalankan rencana operasional untuk meningkatkan penjualan pelanggan di wilayah yang ditugaskan
- Bermitra dengan tim penjualan dan dukungan untuk memberikan kepuasan pelanggan, pertumbuhan pendapatan, dan hasil akun jangka panjang
- Menjual seluruh portofolio produk Avantor kepada pelanggan
- Menjual produk dan layanan kepada klien yang ditugaskan sambil mengidentifikasi calon pelanggan
- Menangani negosiasi, penjualan, pemasangan atau pengiriman, serta dukungan pascapenjualan
- Membangun dan mempertahankan perjanjian distribusi produk dan layanan yang efektif
- Menyampaikan solusi Avantor di seluruh segmen pasar yang ditugaskan
- Mengelola wilayah mult pasar dengan basis pelanggan yang luas
- Mengembangkan bisnis baru dengan mengelola jalur penjualan serta menyiapkan dan mempresentasikan proposal
- Menggunakan penjualan konsultatif untuk memahami kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi Avantor
- Membuat rencana wilayah strategis bersama manajemen penjualan untuk mendorong pertumbuhan dan mencapai kuota
- Menyiapkan proposal dan menjalankan strategi penjualan
- Mengembangkan hubungan pelanggan yang langgeng untuk mendukung kepuasan dan loyalitas
- Mengelola portofolio produk Avantor dan menerapkan strategi penjualan serta pemasaran perusahaan
- Meningkatkan kehadiran Avantor pada pelanggan yang sudah ada melalui inisiatif retensi
- Menggunakan sumber daya perusahaan untuk menjalankan rencana pemasaran, strategi, dan proses penjualan
- Mewakili produsen dan mengembangkan hubungan bisnis terkait
- Berkolaborasi dengan perwakilan produsen setempat untuk memperkuat pengetahuan produk, penetapan harga, dan profitabilitas akun
- Menyelesaikan tugas lain yang ditugaskan
Persyaratan
- Gelar perguruan tinggi atau pengalaman relevan yang setara
- Pengalaman tiga hingga lima tahun dalam lingkungan penjualan yang kompleks
- Keberhasilan penjualan yang terdokumentasi dalam mendorong pertumbuhan melalui penjualan konsultatif dan strategis
- Pengalaman penjualan antarbisnis
- Pengalaman distribusi serta latar belakang ilmiah, laboratorium, atau penelitian lebih disukai
- Kemampuan menggunakan proses penjualan dan platform teknologi terkemuka, termasuk SSAP C4C dan Qliksense
- Latar belakang penelitian sains atau manufaktur lebih disukai
- Keterampilan komunikasi dan kolaborasi tim yang kuat
- Kemampuan melakukan diskusi bisnis dengan pemilik dan pengambil keputusan
- Kemampuan mengelola situasi dan interaksi yang menantang
- Kemampuan bekerja mandiri serta mengelola waktu dan wilayah secara efektif
- Keterampilan analitis yang kuat dan kemampuan menjual secara strategis dalam suatu akun
- Kemampuan memahami operasional setiap pelanggan
- Bersedia bepergian ke lokasi pelanggan
- Mahir menggunakan komputer, termasuk Microsoft Office
- Memiliki SIM yang masih berlaku
- Bersedia mengunjungi lokasi pelanggan setidaknya lima hari per minggu
- Wajib tinggal di dekat Madison, Wisconsin
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Program kebugaran
- Rekening tabungan kesehatan dan rekening pengeluaran fleksibel
- Rencana 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Program pembelian saham karyawan
- 11 hari libur berbayar
- 18 hari cuti berbayar yang diperoleh setiap tahun
- Cuti untuk kegiatan sukarela
- Enam minggu cuti orang tua berbayar penuh, kecuali jika cuti keluarga berbayar negara bagian berlaku
- Kesempatan belajar yang mendukung perkembangan dan keberhasilan karier