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Avantor
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Atención sanitariaConsultoríaManufactura
Avantor proporciona productos, servicios y soluciones digitales para las ciencias de la vida, destinados a la investigación, el desarrollo y la producción. Su cartera respalda a científicos y organizaciones de los sectores de la salud, la biofarmacia, la tecnología avanzada y la manufactura, con productos utilizados en laboratorios y entornos de producción de todo el mundo. La empresa colabora con equipos científicos en aplicaciones que abarcan desde la investigación médica y sanitaria hasta el desarrollo tecnológico, combinando marcas de confianza, capacidades de fabricación y experiencia técnica para ayudar a sus clientes a avanzar en flujos de trabajo científicos complejos. Avantor también centra sus esfuerzos en la sostenibilidad, el avance biofarmacéutico y las herramientas digitales que fortalecen la colaboración dentro de la comunidad científica.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Remoto - Madison, Wisconsin

Impulsa las ventas de productos de laboratorio y científicos de Avantor en el área de Madison. Gestiona relaciones con clientes, canales de ventas, propuestas y el crecimiento estratégico de cuentas.

USEstados UnidosWIWisconsin
59.150 $ – 100.740 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Gestionar las actividades de ventas del territorio desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre
  • Crear y ejecutar un plan operativo para aumentar las ventas a clientes en la zona asignada
  • Colaborar con los equipos de ventas y soporte para ofrecer satisfacción al cliente, crecimiento de ingresos y resultados de cuenta a largo plazo
  • Vender a los clientes la cartera completa de productos de Avantor
  • Vender productos y servicios a clientes asignados mientras identificas clientes potenciales
  • Gestionar negociaciones, ventas, instalación o entrega y soporte posventa
  • Establecer y mantener acuerdos eficaces de distribución de productos y servicios
  • Ofrecer soluciones de Avantor en los segmentos de mercado asignados
  • Gestionar un territorio con múltiples mercados y una amplia base de clientes
  • Generar nuevos negocios mediante la gestión del canal de ventas y la preparación y presentación de propuestas
  • Utilizar la venta consultiva para comprender las necesidades de los clientes y recomendar soluciones de Avantor
  • Crear planes estratégicos del territorio con la dirección de ventas para impulsar el crecimiento y alcanzar las cuotas
  • Preparar propuestas y ejecutar estrategias de ventas
  • Desarrollar relaciones duraderas con los clientes que favorezcan su satisfacción y fidelidad
  • Gestionar la cartera de productos de Avantor y aplicar las estrategias comerciales y de marketing de la empresa
  • Aumentar la presencia de Avantor entre los clientes existentes mediante iniciativas de retención
  • Utilizar los recursos de la empresa para ejecutar planes, estrategias y procesos de marketing y ventas
  • Representar a fabricantes y desarrollar relaciones comerciales relacionadas
  • Colaborar con representantes locales de fabricantes para reforzar el conocimiento de productos, los precios y la rentabilidad de las cuentas
  • Realizar otras tareas asignadas

Requisitos

  • Título universitario o experiencia aplicable equivalente
  • De tres a cinco años de experiencia en un entorno de ventas complejo
  • Éxito de ventas demostrado impulsando el crecimiento mediante ventas consultivas y estratégicas
  • Experiencia en ventas entre empresas
  • Se valoran la experiencia en distribución y los conocimientos científicos, de laboratorio o investigación
  • Capacidad para utilizar procesos de ventas y plataformas tecnológicas líderes, incluidos SSAP C4C y Qliksense
  • Se valoran los conocimientos científicos o de investigación en fabricación
  • Sólidas habilidades de comunicación y colaboración en equipo
  • Capacidad para mantener conversaciones comerciales con propietarios y responsables de la toma de decisiones
  • Capacidad para gestionar situaciones e interacciones desafiantes
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo y el territorio
  • Sólidas habilidades analíticas y capacidad para vender estratégicamente dentro de una cuenta
  • Capacidad para comprender las operaciones de cada cliente
  • Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes
  • Dominio informático, incluido Microsoft Office
  • Licencia de conducir válida
  • Disponibilidad para visitar las instalaciones de los clientes al menos cinco días por semana
  • Residencia cerca de Madison, Wisconsin

Beneficios

  • Cobertura médica, dental y oftalmológica
  • Programas de bienestar
  • Cuentas de ahorro para gastos médicos y de gastos flexibles
  • Plan 401(k) con aportación de la empresa
  • Programa de compra de acciones para empleados
  • 11 días festivos remunerados
  • 18 días de tiempo libre remunerado acumulados al año
  • Tiempo libre para voluntariado
  • Seis semanas de permiso parental totalmente remunerado, excepto cuando se aplique el permiso familiar remunerado estatal
  • Oportunidades de aprendizaje que favorecen el crecimiento y el éxito profesional

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