Avantor
Avantor
Avantor предоставя продукти, услуги и дигитални решения в областта на науките за живота за научни изследвания, разработване и производство. Портфолиото му подкрепя учени и организации в здравеопазването, биофармацевтичната индустрия, авангардните технологии и производството, като продуктите се използват в лаборатории и производствени среди по целия свят. Компанията работи с научни екипи по приложения, обхващащи медицински и здравни изследвания, както и разработване на технологии. Тя съчетава утвърдени марки, производствени възможности и технически експертен опит, за да помага на клиентите да се справят със сложни научни работни процеси. Avantor се фокусира и върху устойчивостта, развитието на биофармацевтиката и дигиталните инструменти, които укрепват сътрудничеството в научната общност.

Търговски представител за дистанционни продажби – Мадисън, Уисконсин

Развивайте продажбите на лабораторни и научни продукти на Avantor на територията на Мадисън. Управлявайте отношенията с клиентите, продажбения процес, офертите и стратегическия растеж на ключови клиенти.

Описание

  • Ръководите продажбените дейности на територията от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделки
  • Създавате и изпълнявате оперативен план за увеличаване на продажбите на клиенти в определения географски район
  • Партнирате си с търговските екипи и екипите за поддръжка за постигане на удовлетвореност на клиентите, ръст на приходите и дългосрочни резултати за клиентските сметки
  • Продавате пълното продуктово портфолио на Avantor на клиентите
  • Продавате продукти и услуги на определени клиенти, като същевременно идентифицирате потенциални клиенти
  • Водите преговори, продажби, инсталация или доставка и следпродажбена поддръжка
  • Създавате и поддържате ефективни споразумения за дистрибуция на продукти и услуги
  • Предлагате решенията на Avantor в определените пазарни сегменти
  • Управлявате територия с множество пазари и широка клиентска база
  • Развивате нов бизнес чрез управление на продажбения процес и подготовка и представяне на оферти
  • Използвате консултативни продажби, за да разбирате нуждите на клиентите и да препоръчвате решения на Avantor
  • Създавате стратегически планове за територията съвместно с търговското ръководство, за да стимулирате растежа и да постигате квотите
  • Подготвяте оферти и изпълнявате продажбени стратегии
  • Изграждате дългосрочни отношения с клиентите, които подкрепят удовлетвореността и лоялността
  • Управлявате продуктовото портфолио на Avantor и прилагате търговските и маркетинговите стратегии на компанията
  • Увеличавате присъствието на Avantor сред съществуващите клиенти чрез инициативи за задържане
  • Използвате ресурсите на компанията за изпълнение на маркетингови планове, стратегии и продажбени процеси
  • Представлявате производители и развивате свързани бизнес отношения
  • Сътрудничите с местни представители на производители за подобряване на продуктовите познания, ценообразуването и рентабилността на клиентските сметки
  • Изпълнявате други възложени задачи

Изисквания

  • Висше образование или еквивалентен приложим опит
  • Три до пет години опит в сложна търговска среда
  • Доказан успех в продажбите и стимулирането на растеж чрез консултативни и стратегически продажби
  • Опит в продажбите между предприятия
  • Опит в дистрибуцията и научен, лабораторен или изследователски опит са предимство
  • Умение за използване на водещи продажбени процеси и технологични платформи, включително SSAP C4C и Qliksense
  • Научен или производствен изследователски опит е предимство
  • Отлични комуникационни умения и способност за екипно сътрудничество
  • Умение за водене на бизнес разговори със собственици и лица, вземащи решения
  • Умение за управление на предизвикателни ситуации и взаимодействия
  • Умение за самостоятелна работа и ефективно управление на времето и територията
  • Силни аналитични умения и способност за стратегически продажби в рамките на клиентска сметка
  • Умение за разбиране на индивидуалните операции на клиентите
  • Готовност за пътуване до местоположения на клиенти
  • Компютърна грамотност, включително Microsoft Office
  • Валидна шофьорска книжка
  • Готовност за посещение на местоположения на клиенти поне пет дни седмично
  • Трябва да живеете близо до Мадисън, Уисконсин

Придобивки

  • Медицинско, стоматологично и зрително осигуряване
  • Програми за благосъстояние
  • Здравноспестовни сметки и сметки за гъвкави разходи
  • План 401(k) с фирмено съвпадащо участие
  • Програма за закупуване на акции от служители
  • 11 платени празнични дни
  • 18 натрупвани платени дни отпуск годишно
  • Платен отпуск за доброволческа дейност
  • Шест седмици изцяло платен родителски отпуск, освен когато се прилага платен семеен отпуск, предоставян от щата
  • Възможности за обучение, които подкрепят кариерното развитие и успеха