
Avantor предоставя продукти, услуги и дигитални решения в областта на науките за живота за научни изследвания, разработване и производство. Портфолиото му подкрепя учени и организации в здравеопазването, биофармацевтичната индустрия, авангардните технологии и производството, като продуктите се използват в лаборатории и производствени среди по целия свят. Компанията работи с научни екипи по приложения, обхващащи медицински и здравни изследвания, както и разработване на технологии. Тя съчетава утвърдени марки, производствени възможности и технически експертен опит, за да помага на клиентите да се справят със сложни научни работни процеси. Avantor се фокусира и върху устойчивостта, развитието на биофармацевтиката и дигиталните инструменти, които укрепват сътрудничеството в научната общност.
Търговски представител за дистанционни продажби – Мадисън, Уисконсин
Развивайте продажбите на лабораторни и научни продукти на Avantor на територията на Мадисън. Управлявайте отношенията с клиентите, продажбения процес, офертите и стратегическия растеж на ключови клиенти.
59 150 $ – 100 740 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководите продажбените дейности на територията от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделки
- Създавате и изпълнявате оперативен план за увеличаване на продажбите на клиенти в определения географски район
- Партнирате си с търговските екипи и екипите за поддръжка за постигане на удовлетвореност на клиентите, ръст на приходите и дългосрочни резултати за клиентските сметки
- Продавате пълното продуктово портфолио на Avantor на клиентите
- Продавате продукти и услуги на определени клиенти, като същевременно идентифицирате потенциални клиенти
- Водите преговори, продажби, инсталация или доставка и следпродажбена поддръжка
- Създавате и поддържате ефективни споразумения за дистрибуция на продукти и услуги
- Предлагате решенията на Avantor в определените пазарни сегменти
- Управлявате територия с множество пазари и широка клиентска база
- Развивате нов бизнес чрез управление на продажбения процес и подготовка и представяне на оферти
- Използвате консултативни продажби, за да разбирате нуждите на клиентите и да препоръчвате решения на Avantor
- Създавате стратегически планове за територията съвместно с търговското ръководство, за да стимулирате растежа и да постигате квотите
- Подготвяте оферти и изпълнявате продажбени стратегии
- Изграждате дългосрочни отношения с клиентите, които подкрепят удовлетвореността и лоялността
- Управлявате продуктовото портфолио на Avantor и прилагате търговските и маркетинговите стратегии на компанията
- Увеличавате присъствието на Avantor сред съществуващите клиенти чрез инициативи за задържане
- Използвате ресурсите на компанията за изпълнение на маркетингови планове, стратегии и продажбени процеси
- Представлявате производители и развивате свързани бизнес отношения
- Сътрудничите с местни представители на производители за подобряване на продуктовите познания, ценообразуването и рентабилността на клиентските сметки
- Изпълнявате други възложени задачи
Изисквания
- Висше образование или еквивалентен приложим опит
- Три до пет години опит в сложна търговска среда
- Доказан успех в продажбите и стимулирането на растеж чрез консултативни и стратегически продажби
- Опит в продажбите между предприятия
- Опит в дистрибуцията и научен, лабораторен или изследователски опит са предимство
- Умение за използване на водещи продажбени процеси и технологични платформи, включително SSAP C4C и Qliksense
- Научен или производствен изследователски опит е предимство
- Отлични комуникационни умения и способност за екипно сътрудничество
- Умение за водене на бизнес разговори със собственици и лица, вземащи решения
- Умение за управление на предизвикателни ситуации и взаимодействия
- Умение за самостоятелна работа и ефективно управление на времето и територията
- Силни аналитични умения и способност за стратегически продажби в рамките на клиентска сметка
- Умение за разбиране на индивидуалните операции на клиентите
- Готовност за пътуване до местоположения на клиенти
- Компютърна грамотност, включително Microsoft Office
- Валидна шофьорска книжка
- Готовност за посещение на местоположения на клиенти поне пет дни седмично
- Трябва да живеете близо до Мадисън, Уисконсин
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително осигуряване
- Програми за благосъстояние
- Здравноспестовни сметки и сметки за гъвкави разходи
- План 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- Програма за закупуване на акции от служители
- 11 платени празнични дни
- 18 натрупвани платени дни отпуск годишно
- Платен отпуск за доброволческа дейност
- Шест седмици изцяло платен родителски отпуск, освен когато се прилага платен семеен отпуск, предоставян от щата
- Възможности за обучение, които подкрепят кариерното развитие и успеха