LogoFresh Jobs Ahead
Avantor
Avantor
DoradztwoOpieka zdrowotnaProdukcja
Avantor dostarcza produkty, usługi i rozwiązania cyfrowe z zakresu nauk przyrodniczych na potrzeby badań, rozwoju i produkcji. Jego oferta wspiera naukowców i organizacje działające w ochronie zdrowia, biotechnologii farmaceutycznej, zaawansowanych technologiach i produkcji przemysłowej, a produkty firmy są wykorzystywane w laboratoriach i środowiskach produkcyjnych na całym świecie. Firma współpracuje z zespołami naukowymi przy projektach obejmujących zarówno badania medyczne i badania w obszarze ochrony zdrowia, jak i rozwój technologii, łącząc sprawdzone marki, możliwości produkcyjne oraz wiedzę techniczną, aby pomagać klientom realizować złożone procesy naukowe. Avantor koncentruje się również na zrównoważonym rozwoju, postępie w biotechnologii farmaceutycznej i narzędziach cyfrowych wzmacniających współpracę w społeczności naukowej.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Zdalny przedstawiciel handlowy – Madison, Wisconsin

Rozwijaj sprzedaż produktów laboratoryjnych i naukowych Avantor na terenie Madison. Zarządzaj relacjami z klientami, lejkiem sprzedażowym, ofertami i strategicznym rozwojem kluczowych klientów.

USStany ZjednoczoneWIWisconsin
59 150 $ – 100 740 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Prowadzenie sprzedaży na przydzielonym obszarze — od pozyskiwania potencjalnych klientów po finalizację transakcji
  • Tworzenie i realizacja planu operacyjnego zwiększającego sprzedaż klientom na wyznaczonym obszarze
  • Współpraca z zespołami sprzedaży i wsparcia w celu zapewnienia satysfakcji klientów, wzrostu przychodów i długoterminowych wyników obsługi kluczowych klientów
  • Sprzedaż klientom pełnego portfolio produktów Avantor
  • Sprzedaż produktów i usług przypisanym klientom przy jednoczesnym identyfikowaniu potencjalnych klientów
  • Prowadzenie negocjacji, sprzedaży, instalacji lub dostaw oraz obsługi posprzedażowej
  • Ustanawianie i utrzymywanie skutecznych umów dystrybucyjnych dotyczących produktów i usług
  • Dostarczanie rozwiązań Avantor w wyznaczonych segmentach rynku
  • Zarządzanie obszarem obejmującym wiele rynków i szeroką bazę klientów
  • Pozyskiwanie nowego biznesu poprzez zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz przygotowywanie i prezentowanie ofert
  • Stosowanie sprzedaży konsultacyjnej w celu zrozumienia potrzeb klientów i rekomendowania rozwiązań Avantor
  • Tworzenie strategicznych planów dla obszaru sprzedaży wspólnie z kierownictwem sprzedaży w celu napędzania wzrostu i realizacji celów
  • Przygotowywanie ofert i realizacja strategii sprzedaży
  • Budowanie trwałych relacji z klientami wspierających ich satysfakcję i lojalność
  • Zarządzanie portfolio produktów Avantor i stosowanie strategii sprzedaży oraz marketingu firmy
  • Zwiększanie obecności Avantor u obecnych klientów dzięki inicjatywom retencyjnym
  • Wykorzystywanie zasobów firmy do realizacji planów, strategii marketingowych i procesów sprzedaży
  • Reprezentowanie producentów i rozwijanie powiązanych relacji biznesowych
  • Współpraca z lokalnymi przedstawicielami producentów w celu poszerzania wiedzy o produktach, cenach i rentowności klientów
  • Wykonywanie innych przydzielonych obowiązków

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe lub równoważne, odpowiednie doświadczenie
  • Od trzech do pięciu lat doświadczenia w złożonym środowisku sprzedażowym
  • Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w napędzaniu wzrostu dzięki sprzedaży konsultacyjnej i strategicznej
  • Doświadczenie w sprzedaży B2B
  • Doświadczenie w dystrybucji oraz wykształcenie lub doświadczenie naukowe, laboratoryjne albo badawcze mile widziane
  • Umiejętność korzystania z wiodących procesów sprzedażowych i platform technologicznych, w tym SSAP C4C i Qliksense
  • Doświadczenie w nauce lub badaniach produkcyjnych mile widziane
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i współpracy zespołowej
  • Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami i osobami decyzyjnymi
  • Umiejętność radzenia sobie z trudnymi sytuacjami i interakcjami
  • Umiejętność samodzielnej pracy oraz skutecznego zarządzania czasem i obszarem sprzedaży
  • Silne umiejętności analityczne i zdolność do strategicznej sprzedaży w ramach organizacji klienta
  • Umiejętność rozumienia specyfiki działalności poszczególnych klientów
  • Gotowość do podróży do lokalizacji klientów
  • Biegła obsługa komputera, w tym pakietu Microsoft Office
  • Ważne prawo jazdy
  • Gotowość do odwiedzania lokalizacji klientów co najmniej pięć dni w tygodniu
  • Miejsce zamieszkania w pobliżu Madison w stanie Wisconsin

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
  • Programy wellness
  • Konta oszczędnościowe na cele zdrowotne i elastyczne konta wydatków
  • Plan 401(k) z dopłatą firmy
  • Program zakupu akcji przez pracowników
  • 11 płatnych dni świątecznych
  • 18 naliczanych płatnych dni wolnych rocznie
  • Płatny czas na wolontariat
  • Sześć tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, z wyjątkiem sytuacji, w których obowiązuje stanowy płatny urlop rodzinny
  • Możliwości nauki wspierające rozwój kariery i osiąganie sukcesów

Powiązane oferty pracy

FIS

Główny starszy konsultant, usługi profesjonalne — bankowość Systematics

FIS
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneFLFlorydaWIWisconsinStacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiKonsultant

Doradzaj instytucjom finansowym w zakresie technologii bankowych FIS Systematics i inicjatyw transformacyjnych. Prowadź strategiczne projekty doradcze i złożone przedsięwzięcia, opracowując skalowalne rekomendacje wspólnie z klientami i interesariuszami.

Otwórz
Johnson & Johnson

Dyrektor ds. zarządzania kluczowymi klientami (umowa, praca zdalna)

Johnson & Johnson
Sponsor wizy H1BBiotechnologiaFarmaceutykiOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCOKoloradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131 000 $ – 211 600 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj cenami, negocjacjami i umowami dotyczącymi portfolio chirurgicznego dla systemów ochrony zdrowia Johnson & Johnson. Kształtuj strategię obsługi klientów, dbaj o zgodność z wymogami i wspieraj rentowność w siedmiu stanach USA.

Otwórz
Ascensus

Regionalny wiceprezes ds. sprzedaży planów emerytalnych — Kalifornia (praca zdalna)

Ascensus
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoFinanseUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezes

Kierowanie sprzedażą planów emerytalnych w Kalifornii poprzez budowanie relacji ze specjalistami finansowymi i firmami pośredniczącymi. Zakres obowiązków obejmuje rozwój regionu, pozycjonowanie produktów, wsparcie w pozyskiwaniu klientów i koordynację sprzedaży.

Otwórz
Fetch 📦

Dyrektor ds. kluczowych klientów strategicznych, Floryda (praca zdalna)

Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
USStany ZjednoczoneFLFloryda
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Rozwijaj relacje z klientami korporacyjnymi i ogólnokrajowymi korzystającymi z platformy PropTech Fetch, rozwijaj strategiczne konta i zawieraj złożone umowy. Zwiększaj wdrożenia w regionie i przychody dzięki współpracy między zespołami oraz rozwojowi kont klientów.

Otwórz