Avantor poskytuje produkty, služby a digitálne riešenia v oblasti biologických vied pre výskum, vývoj a výrobu. Jeho portfólio podporuje vedcov a organizácie v zdravotníctve, biofarmaceutickom priemysle, pokročilých technológiách a výrobe, pričom produkty sa používajú v laboratóriách aj výrobných prevádzkach po celom svete. Spoločnosť spolupracuje s vedeckými tímami na aplikáciách od medicínskeho a zdravotníckeho výskumu až po vývoj technológií. Spája dôveryhodné značky, výrobné kapacity a technické odborné znalosti, aby zákazníkom pomohla napredovať v zložitých vedeckých pracovných postupoch. Avantor sa zároveň zameriava na udržateľnosť, rozvoj biofarmaceutického priemyslu a digitálne nástroje, ktoré posilňujú spoluprácu vo vedeckej komunite.
Obchodný zástupca pre vzdialený predaj – Madison, Wisconsin
Zabezpečujte predaj laboratórnych a vedeckých produktov spoločnosti Avantor v oblasti Madisonu. Spravujte vzťahy so zákazníkmi, predajný lievik, ponuky a strategický rast kľúčových účtov.
Spojené štáty
Wisconsin59 150 $ – 100 740 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zodpovedať za predajné aktivity v pridelenom území od získavania kontaktov až po uzavretie obchodu
- Vytvárať a realizovať operačný plán na rast predaja zákazníkom v pridelenom geografickom území
- Spolupracovať s predajnými a podpornými tímami na dosahovaní spokojnosti zákazníkov, rastu tržieb a dlhodobých výsledkov účtov
- Predávať zákazníkom celé produktové portfólio spoločnosti Avantor
- Predávať produkty a služby prideleným klientom a zároveň identifikovať potenciálnych zákazníkov
- Zaoberať sa vyjednávaním, predajom, inštaláciou alebo dodaním a popredajnou podporou
- Vytvárať a udržiavať účinné distribučné dohody týkajúce sa produktov a služieb
- Dodávať riešenia Avantor v pridelených segmentoch trhu
- Spravovať územie zahŕňajúce viacero trhov a širokú zákaznícku základňu
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti riadením predajného lievika a prípravou a prezentáciou ponúk
- Využívať konzultatívny predaj na pochopenie potrieb zákazníkov a odporúčanie riešení Avantor
- Vytvárať strategické plány územia s obchodným vedením s cieľom podporovať rast a dosahovať kvóty
- Pripravovať ponuky a realizovať predajné stratégie
- Budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi, ktoré podporujú spokojnosť a lojalitu
- Spravovať produktové portfólio Avantor a uplatňovať obchodné a marketingové stratégie spoločnosti
- Zvyšovať prítomnosť Avantor u existujúcich zákazníkov prostredníctvom iniciatív na udržanie zákazníkov
- Využívať zdroje spoločnosti na realizáciu marketingových plánov, stratégií a predajných procesov
- Zastupovať výrobcov a rozvíjať súvisiace obchodné vzťahy
- Spolupracovať s miestnymi zástupcami výrobcov na posilňovaní znalostí o produktoch, cenotvorby a ziskovosti účtov
- Plniť ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo zodpovedajúca relevantná prax
- Tri až päť rokov skúseností v komplexnom predajnom prostredí
- Preukázateľný predajný úspech pri podpore rastu prostredníctvom konzultatívneho a strategického predaja
- Skúsenosti s predajom medzi firmami
- Skúsenosti s distribúciou a vedecké, laboratórne alebo výskumné zázemie sú výhodou
- Schopnosť používať popredné predajné procesy a technologické platformy vrátane SSAP C4C a Qliksense
- Vedecké alebo výrobné výskumné zázemie je výhodou
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť spolupracovať v tíme
- Schopnosť viesť obchodné rokovania s vlastníkmi a osobami s rozhodovacou právomocou
- Schopnosť zvládať náročné situácie a interakcie
- Schopnosť pracovať samostatne a efektívne riadiť čas a pridelené územie
- Vynikajúce analytické schopnosti a schopnosť strategicky predávať v rámci účtu
- Schopnosť porozumieť individuálnym prevádzkovým procesom zákazníkov
- Ochota cestovať do prevádzok zákazníkov
- Počítačová gramotnosť vrátane balíka Microsoft Office
- Platný vodičský preukaz
- Ochota navštevovať prevádzky zákazníkov aspoň päť dní v týždni
- Pobyt v blízkosti Madisonu v štáte Wisconsin
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Programy podpory zdravia
- Zdravotné sporiace účty a účty flexibilného čerpania
- Program 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- 11 platených sviatkov
- 18 dní platenej dovolenky ročne získavaných priebežne
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Šesť týždňov plne platenej rodičovskej dovolenky s výnimkou prípadov, na ktoré sa vzťahuje štátna platená rodinná dovolenka
- Vzdelávacie príležitosti podporujúce kariérny rast a úspech