Avantor는 연구, 개발 및 생산을 지원하는 생명과학 제품, 서비스, 디지털 솔루션을 제공합니다. 의료, 바이오의약품, 첨단 기술 및 제조 분야의 과학자와 조직을 지원하는 제품 포트폴리오를 보유하고 있으며, 전 세계 실험실과 생산 환경에서 사용되는 제품을 제공합니다. 의학 및 의료 연구부터 기술 개발에 이르기까지 다양한 응용 분야에서 과학 연구팀과 협력하며, 신뢰할 수 있는 브랜드와 제조 역량, 기술 전문성을 결합해 고객이 복잡한 과학적 업무 흐름을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. 또한 지속 가능성, 바이오의약품 발전, 과학 커뮤니티 간 협업을 강화하는 디지털 도구에도 주력하고 있습니다.
원격 영업 담당자——위스콘신주 매디슨
매디슨 지역에서 Avantor의 실험실 및 과학 제품 판매를 추진합니다. 고객 관계, 영업 파이프라인, 제안서 및 전략적 계정 성장을 관리합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴부터 거래 성사까지 담당 지역의 영업 활동을 관리합니다
- 지정된 지역에서 고객 매출을 성장시키기 위한 운영 계획을 수립하고 실행합니다
- 영업 및 지원 팀과 협력하여 고객 만족, 매출 성장 및 장기적인 계정 성과를 달성합니다
- 고객에게 Avantor의 전체 제품 포트폴리오를 판매합니다
- 지정 고객에게 제품과 서비스를 판매하는 동시에 잠재 고객을 발굴합니다
- 협상, 판매, 설치 또는 배송 및 판매 후 지원을 담당합니다
- 효과적인 제품 및 서비스 유통 계약을 수립하고 유지합니다
- 지정된 시장 부문 전반에 Avantor 솔루션을 제공합니다
- 폭넓은 고객 기반을 보유한 여러 시장의 담당 지역을 관리합니다
- 영업 파이프라인을 관리하고 제안서를 작성 및 발표하여 신규 사업을 개발합니다
- 컨설팅 영업을 통해 고객의 요구를 파악하고 Avantor 솔루션을 추천합니다
- 영업 관리팀과 전략적 담당 지역 계획을 수립하여 성장을 추진하고 할당량을 달성합니다
- 제안서를 준비하고 영업 전략을 실행합니다
- 고객 만족과 충성도를 뒷받침하는 지속적인 고객 관계를 개발합니다
- Avantor의 제품 포트폴리오를 관리하고 회사의 영업 및 마케팅 전략을 적용합니다
- 고객 유지 활동을 통해 기존 고객에서 Avantor의 입지를 확대합니다
- 회사 자원을 활용하여 마케팅 계획, 전략 및 영업 프로세스를 실행합니다
- 제조업체를 대표하고 관련 비즈니스 관계를 개발합니다
- 현지 제조업체 담당자와 협력하여 제품 지식, 가격 책정 및 계정 수익성을 강화합니다
- 기타 지정된 업무를 완료합니다
지원 자격
- 대학 학위 또는 이에 상응하는 관련 경력
- 복잡한 영업 환경에서 3~5년의 경력
- 컨설팅 및 전략적 영업을 통해 성장을 이끈 입증된 영업 성과
- 기업 간 영업 경험
- 유통 경험과 과학, 실험실 또는 연구 배경 보유자 우대
- SSAP C4C 및 Qliksense를 포함한 주요 영업 프로세스와 기술 플랫폼을 사용할 수 있는 능력
- 과학 또는 제조 연구 배경 보유자 우대
- 뛰어난 의사소통 및 팀 협업 능력
- 소유주 및 의사결정권자와 비즈니스 논의를 진행할 수 있는 능력
- 어려운 상황과 상호작용을 관리할 수 있는 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 시간과 담당 지역을 효과적으로 관리할 수 있는 능력
- 뛰어난 분석 능력과 계정 내에서 전략적으로 판매할 수 있는 능력
- 개별 고객의 운영을 이해할 수 있는 능력
- 고객 소재지로 출장을 다닐 의향
- Microsoft Office를 포함한 컴퓨터 활용 능력
- 유효한 운전면허증
- 주 5일 이상 고객 소재지를 방문할 의향
- 위스콘신주 매디슨 인근에 거주해야 함
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보장
- 웰니스 프로그램
- 건강저축계좌 및 유연지출계좌
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 직원 주식 구매 프로그램
- 유급 휴일 11일
- 매년 누적되는 유급휴가 18일
- 봉사활동 휴가
- 전액 유급 육아휴직 6주. 단, 주 유급 가족휴가가 적용되는 경우는 제외
- 경력 성장과 성공을 지원하는 학습 기회